考慮試一試銷售

啊哈，這美妙的銷售世界！不斷地打開發電話，這些人要麼你打電話就掛斷電話，要麼你親自去拜訪他們就要求你離開他們的辦公室。一次又一次的會議，預測，通路更新，產品培訓，當你的銷售業績平平時，承受壓力，憤怒的客戶，低價競爭對手，以及比任何人都可能提供的要求更高的客戶。

為什麼會有人選擇做銷售工作？

對於那些從未嘗試過銷售的人來說，賺取可觀收入和擁有許多人認為銷售人員享有的自由的誘惑力通常足以讓他們嘗試銷售。但在你開始之前，有一些事情你需要知道，為什麼銷售可能是一個好的選擇，也可能不是一個好的選擇。

高收入

成功的銷售人員能够而且確實能獲得可觀的收入。但銷售也被稱為最簡單、收入最低的工作。這意味著不是每個銷售人員都能賺很多錢。事實上，許多嘗試銷售的人離開公司另謀職業，因為他們期望掙到的錢永遠不會實現。

另一個經常聽到的關於銷售的描述是，銷售是最難、收入最高的工作。那些比其他人更努力工作，早出晚歸，致力於提高銷售技巧的人才是掙錢的人。在大多數銷售組織中，80%的傭金來自20%的銷售代表。這意味著，如果你不在前20%的位置，你就只能用80%的銷售隊伍爭奪20%的“傭金蛋糕”。

低起點，高目標

沒有銷售經驗的人通常會得到初級職位。雖然從最底層開始沒什麼好害怕或尷尬的，但你確實需要瞭解大多數入門級職位的帳戶清單是什麼：所有其他人都不想要的帳戶。

雖然情况並非總是如此，但初級職位需要的工作最多，實現的回報最少。大多數公司的銷售團隊都有很高的人員流動性，他們不願意把頂級客戶交給新的、未經測試的銷售代表。期望你的入門級職位將是真正的入門級職位，充滿了入門級的帳戶和入門級的薪酬。

但不要太氣餒。銷售組織也知道他們需要培養新的銷售代表，這樣他們才能成長為業績最好的銷售代表。如果他們不能為新的銷售代表提供足够的機會，他們知道銷售代表在有機會完全成熟並帶來大交易之前，會離開很久。

記住這一點，無論你為哪家公司工作，都要有一個堅實的培訓計畫，並為你的努力付出更多的機會。如果他們沒有，你可能應該找一個不同的雇主。

關於自由的真理

如果你正在考慮一個外部銷售職位，這意味著你將把大部分時間花在辦公室外拜訪客戶，你將有能力選擇如何打發時間。你應該有自己的活動標準，當然也會被分配一個銷售配額，但是你可以選擇你花很多時間的作法。

你不一定會在銷售部呆很長時間

銷售是最簡單、薪水最低的工作。也就是說，如果你只想按要求工作，你就可以在一個外部銷售崗位上這樣做。但是你的薪水會很低，你的業績會引起銷售經理的大量不必要的注意。

如果你認為銷售會給你時間做其他事情，那就不要投入銷售。要想在銷售上取得成功，在銷售中賺取可觀的收入，並保持銷售業績，需要努力工作，而且還要付出大量的努力。