如何獲得推薦客戶？

推薦。或者說讓你認識的人給你帶來新的潛在客戶，對所有行業的銷售員都很有價值。然而令人難以置信的是，很少有銷售員積極地遊說推薦人。

研究表明，與從收集名單，銷售員結束銷售所獲得的新客戶名單的可能性要高出六倍。這意味著，如果你專注於推薦客戶，你可以創造六倍的銷售額，而不是你花時間打電話！

銷售額的大幅增長，作為獎勵，减少了打電話的冷漠。你還能要求什麼？如果你睜開眼睛，你會發現周圍都有推薦的機會。

現有客戶

您自己的客戶是最簡單、最友好的推薦來源。事實上，如果你善待他們，他們很可能會出去幫你賣東西！當你接到一個同事或叔叔的意外驚喜電話時，他說：“我聽說你賣的是城裡最好的小配件。我想買40個。”

不要等你的客戶為你做所有的工作。拿起電話，向他們索要推薦信，或者給他們發一封推薦信。無論如何，在銷售後的幾周或幾個月內與客戶聯繫是個好主意。你可以問他們如何享受這個產品，找出他們是否有任何問題，然後彈出一個問題：“還有誰能像你一樣從這個產品中受益？”“

新客戶

就在你結束與某人的交易後，是從他們那裡獲得推薦的最佳時機，因為他們對他們的新購買感到興奮。有些銷售人員在這一點上很緊張，因為他們只是想離開那裡，以防潛在客戶改變主意！

好吧，別擔心這個。除非你使用高壓策略來恐嚇某人購買（不要這樣做），否則你的新客戶可能會興奮而熱情。當他們的能量達到頂峰的時候，立刻請他做推薦！

你無法結單的潛在客戶

如果你推銷一個潛在客戶而他們拒絕了你，不要僅僅是開門。得到一兩個推薦信，你就會把輸變成贏。

你可能在搖頭想，“這簡直是胡說八道。為什麼一個連我都不買的人會給我推薦？“很多銷售失敗不是因為潛在客戶討厭你或你的產品，而是因為他們不適合你。在這種情況下，這是一個很好的機會來發現他們是否認識一個很適合的人。不要以為潛在客戶討厭你和你的產品。畢竟，你沒有什麼可以通過問而失去的！

其他人

你在任何情况下遇到的任何人都可以給你推薦。畢竟，一般人知道的人超過250人。你真的認為這幾百個人中沒有一個適合你的產品嗎？當然不是。問問每個人，你的會計，你的鄰居。

你會驚奇地發現，由於一次簡短的談話，有多少線索會落入你的膝上。