在遠程演講時與聽眾聯系

好的演講者知道如何與他們的觀眾溝通。這在虛擬環境中是很有挑戰性的。

首先，你必須採用一個積極主動的角色。通過盡可能多地直視鏡頭與參與者進行“眼神交流”。這可能很難記住，特別是如果你必須在銀幕上的其他地方看到參與者。為了更容易，設定你的銀幕，使視窗與你的觀眾接近相機。這樣你可以同時與他們進行眼神交流，並看到他們的反應。注意相機的角度，這樣你的臉就可以讓別人看到你了。

記住要表現出熱情、迷人的微笑，偶爾大笑，保持友好、迷人的語調。

在非正式的會議中，你可以通過把相機對準你脚邊的狗來建立聯系。在更正式的場合，你可以從一個個人故事開始會議，或者讓人們分享他們打電話來的地方，以營造一種溫暖和聯系的感覺。

為演講做準備，不會過多

寫一篇演講稿是很有挑戰性的，記住它需要更多的時間和精力。但無論你是在一個會議上發言，為你的團隊設定方向，還是說服高層管理者提出一個新的想法，瞭解你的演講很重要。轉換可能特別棘手，所以將談話分成幾個部分，並排練各部分之間的轉換。

注意任何麻煩的片段並反復練習。然後，每天花時間記住你的演講。你可以考慮在開車、鍛煉或跑步時錄製和收聽。或者你可以在就寢前排練劇本的一部分，或者在刷牙時多工。

最後，為任何失誤製定一個計畫。準備兩三個短語，比如“讓我參考我的筆記”，或者“我正在努力記住我的下一個要點”。

當你不驚慌失措，做你需要做的事情時，這種失誤對每個人來說都不會那麼尷尬。

不要害怕演講後的問答

你可以通過徹底排練演講來克服公眾演講的恐懼。但你不太能控制的部分呢：問答階段？別擔心，你可以做幾件事來準備。

首先，改變你的心態，培養對談話的欣賞。後續問題意味著人們想參與你必須說的話。想想聽眾可能會問的問題。設身處地為他們著想：你的資訊將如何影響他們的工作？練習以讚賞的作法回答問題，例如“謝謝你提出這個問題”。

如果有人問你一個有爭議的問題，那麼你的回答應該從你和聽眾的一致意見開始。這會讓人覺得被人看見，和你有聯系。

如果有人問你一個不在左邊的問題，用好奇心回答。提出後續問題，幫助你瞭解他們的目的和來源。

如果你還在撓頭，你可以回去表達謝意。回答是“我不確定，但謝謝你。我會調查的，然後再告訴你，“會一直有效的。

在準備演講時把聽眾的需要放在第一位

當你做演講或演講時，讓聽眾喜歡你不是你的工作。事實上，如果聽眾太關注你，他們可能會錯過你的資訊。相反，要專注於在場，並與聽眾的需求保持一致。

從你開始準備的那一刻起，想想誰會在房間裏。每次你練習時，都要把注意力集中在想像中的聽眾身上。

當你發現自己進入自動駕駛模式時，停下來重新開始你的句子。在你演講之前，花點時間深呼吸，直視你的聽眾。

然後以“你們”開始，例如“在座各位……”或“我想和你們分享一個關於……力量的故事”，這立即向你們的聽眾發出訊號，表明你是來幫助他們的。

有說服力的演講的技巧

當你需要在工作或演講中推銷一個想法時，你是如何做到的？有五種修辭手段可以幫助我們——亞里斯多德在2000年前就發現了它們，而今天說服大師仍然在使用它們：

· 精神。通過建立你的信譽和性格開始你的演講。向你的聽眾表明你致力於他人的福利，你就會贏得他們的信任。

· 標誌。使用數據、證據和事實來支持你的觀點。

· 悲愴。演講者的感受讓人們感動於行動。用一個能引起情感反應的故事來包裝你的大創意。

· 隱喻。將你的想法與觀眾熟悉的東西進行比較。它將幫助你澄清你的論點，使抽象具體。

· 簡潔。用盡可能少的語言解釋你的想法。人們的注意力範圍有限，所以先談談你的強項。

在演講前做好練習記錄

在一個演講中，人們會密切關注你所說的以及你是如何說的。你可能會對自己感到不自信，但展現自信的關鍵是練習。記錄你自己會特別有效。

假設你有一種傾向，會用一些虛詞，比如，”嗯，”你知道的。”用你的智能手機記錄你的練習。然後重播，列出你最常使用的虛詞。寫下來，再練習一遍。當你發現自己將要使用一個，目標是以沉默替代。說到沉默，不要害怕在交付過程中花時間停頓。它能讓觀眾在思想之間有一個間隙，能讓你的話更難忘。

最後，改變演講的節奏。放慢速度，或加快速度，突出你最重要的一點，讓你的故事指導你的步伐。

記住，很少有演講者掌握了所有這些技巧，但它所需要的只是花時間和練習，直到你做對為止。

在演講中表現出自信

當我們在一個大型會議上發言或演講時，我們中的許多人都感到焦慮，但你可以做些什麼來讓自己在聽眾面前顯得自信和有能力。

關鍵是要特別注意你的肢體語言。眼神交流，避免看幻燈片。看幾眼是可以的，但不是在演講開始的時候。

另外，保持張開的姿勢，雙臂不交叉，手掌向上。消除你和觀眾之間的任何障礙，比如講臺或筆記型電腦。

找出你演講中有助於突出重點或強調概念的地方。例如，如果要列出許多項，請用手指數數。

最後一步？練習直到你做對。如果花的時間比你預期的多，不要對自己太苛刻。沒有什麼比你的存在的力量與你的想法的力量相匹配更具影響力的了。

演講時緊張嗎？重新審視你對它的看法

當你在演講中感到焦慮時，專注於自己的感受只會讓事情變得更糟。研究表明，和藹和慷慨可以降低我們的壓力水准，因此，把你的談話看作是一種善意的行為來打擊你的神經：你正在與他人分享一些有價值的東西。

準備演示文稿時使用此框架。與其從你的話題開始，不如從反思開始問問你自己，誰會在房間裏？他們需要我做什麼？然後設計一個直接滿足這些需求的演示文稿。

在你演講的那天，當你特別緊張的時候，慢慢地深呼吸，提醒自己你是來幫助你的聽眾的。然後在演講過程中，與聽眾進行眼神交流，即使你想做其他事情假裝你正在進行一系列一對一的談話，為每個人提供他們需要的資訊。

這種慷慨的心態可以把痛苦的經歷轉變為奉獻。

你的演講排練不够

在重要的演講之前，你能做的最好的事情就是多排練。這並不意味著你需要記住每一行（這會讓你聽起來也像是排練過的）。你的目標應該是對你所說的話感到自信，同時給你的自發性留下空間。

把額外的時間花在演講的開始和結束上，包括你的第一張和最後一張幻燈片。導言為你的資訊搭建了舞臺，給你的聽眾一個關心的理由。你的結論决定了人們會放棄哪些想法。如果你能把這兩部分的內容都講清楚，不管發生什麼事，你都可能做得很好。

您還應該反復練習任何具有複雜或技術內容的部分。

當你排練的時候，考慮在你的手機上錄下你自己；播放它來觀察分散注意力的習慣（坐立不安，避免眼神交流）和你看起來對自己不確定的地方。再排練幾次。

在演講中，聽眾懶洋洋？試試這個

你可以知道聽眾何時停止聽演講。人們懶洋洋地坐在座位上，也許有人打瞌睡了。如果你在談話中注意到這種情況，嘗試一些技巧來吸引人們的注意力。

1. 在房間裏走動。讓觀眾猜你下一步要去哪裡，這意味著他們的眼睛盯著你。

2. 降低聲音，甚至停頓。當然，單調的說話不是很吸引人，也不是總是以同樣的音量說話。要重新引起人們的注意，可以試著輕聲說話，這樣人們就需要集中注意力才能跟上，或者利用適當的停頓時間，為接下來發生的事情製造懸念。

3. 說話快一點或慢一點。當你改變速度時，人們會注意到：這裡有什麼不同？為什麼這部分聽起來很明顯？也就是說他們會聽你說的話。

4. 使用一個故事或類比喻。一個真實的例子可以幫助人們理解和理解你的主題，特別是如果它是一個技術性的。

簡短演講和主題演講的技巧

對於演講，人們要麼喜歡，要麼討厭。兩者之間沒有隔閡。在演講中保持舒適的秘訣是要做好準備，並向大家吐露你將要呈現的資訊。準備和自信會讓你融入更多的個性，讓你變得娛樂和放鬆。

不同類型的演講可分為三種類型，包括：

1. 即席演講（簡短演講）。在沒有任何準備或筆記的情况下發表演講。

2. 即席演講（短篇演講）。你準備的時間最短，大概只有5分鐘到30分鐘。

3. 主題演講（全文）。這是一個關於特定主題的較長演講。

你的第一步是確定你將要發表的演講或演講的類型。

撰寫和練習短篇演講和主題演講

無論你是在寫一個簡短的演講，還是在寫一個主題演講稿並練習你的演講，對演講的成功都很重要。使用下面的資源指導你寫作和練習你的演講。

· 如何寫一篇簡短的演講稿：如果你逐字逐句地讀，一篇簡短的演講稿會顯得呆板。那麼，你怎麼能寫出一些不應該逐字逐句寫的東西呢？概述一下。練習一下。細化提綱，再練一遍。

· 做簡短演講的提示卡：簡短演講的筆記，3到5分鐘，應該放在提示卡上。一個簡短的演講通常以謝謝開始和結束。謝謝你讓我在這裡發言，謝謝你的傾聽。所以沒必要寫出來。把注意力集中在演講的要點上。聽眾和演講者很容易記住三件事，所以把演講分成三部分。

· 如何練習短篇演講：人們很難擺脫需要逐字逐句閱讀每一個演講的想法。對於三到五分鐘的簡短演講來說，這是一個特別的問題。如果你要做一個簡短的演講或是幫助演講者準備，不用筆記就可以完成。

· 如何撰寫主題演講：演講時間越長，越容易迷失在文字中。即使有一個好的大綱，你也會迷路的。寫一篇簡短的演講稿可能需要幾個小時或半天的時間。一個主題演講可能需要一周，或者兩周的時間來起草、編輯和定稿。組織和大綱可以節省你無休止的重寫時間。

簡報技巧

瞭解聽眾的需求和願望不僅很重要，你還必須知道如何以一種能吸引他們注意力的作法來傳達。你必須確保你的演講會吸引他們，讓他們出門時對你的資訊有所瞭解和印象深刻。學習如何以“吸引”你的聽眾並讓他們關注你的作法呈現。

· 演講是看的，不是聽的：人們用眼睛聽演講。在開始的五秒鐘內，當聲音關閉時，你可以預測聽眾會喜歡一個演講者。五秒鐘。沒有聲音。他們對教授這樣做，他們得到學生的評估。他們通過面試和政治候選人做到了這一點。你能做什麼來保持他們的注意力？

· 做一個殺手級的演講：如果你曾經經歷過一次冗長乏味的演講，但根本沒有效果，你知道這對觀眾來說是多麼艱難。折磨一個詞太溫和了。你被困在椅子上30分鐘到1小時，不能離開。你怎麼能避免成為那個無聊的演講者？

· 在演講中加入幽默：公開演講可能是推銷業務的最佳方法之一，但如何創造持久印象？下一次演講加點幽默怎麼樣？學習如何在史蒂芬D博伊德的客座文章中做到這一點。

靈感

從我們前面走過的人身上，我們可以學到很多東西。說到演講和演講，這沒什麼不同。從我們歷史上偉大的演講中獲得靈感。

· 你可以從精彩的演講中學到什麼：一個主題演講平均20到30分鐘，但要讓聽眾的注意力保持5分鐘是很難的。隨著時間的推移，我們社會的注意力範圍縮短了。看看我們歷史上偉大的演講，瞭解它們是如何與聽眾聯系在一起的。

豐富你的商業演講技巧

如果你做商業演講，與團隊交談，或者提供培訓課程，你可能會經歷過所有部分無縫結合的演講時刻。

這些商業演講技巧將幫助你發展你的演講技巧。這些商業演講技巧將幫助你形成一個基礎，將使你的演講舒適度和成功。

成功的商業演講技巧

這些是開發和製作有效商業簡報文稿的三項基本技能。

· 成功的商業簡報的關鍵是準備。準備工作的第一步是盡可能地從演講中瞭解聽眾的興趣和需求。這給了你一個堅實的基礎，你可以在此基礎上建立。

· 對所要求的主題的瞭解也是至關重要的；如果你對該主題不太瞭解，那麼你花在準備上的時間和你所經歷的壓力將會成倍新增——可能會超過你做一個有效的商業簡報的能力。只接受和做你有信心處理的商業簡報。別想當超級英雄。但是，你也需要偶爾推開你舒適區的窗戶，否則你將無法繼續你自己的成長。

· 除了事實、你的知識和你的商業報告研究之外，你還需要增加資料的趣味性。即使是人力資源培訓，在政策等主題上，也不必枯燥乏味。有故事可以分享，有想法和例子可以吸引你的聽眾。為了進行有效的商業簡報，您可能需要包含一些問題，請聽眾與坐在他們旁邊的人討論這些問題。

如果你不能做到這三個基本的商業簡報技巧，也許你不是做商業簡報的合適人選。在這些關於有效的商業簡報的額外提示中，假設您是並且可以。

更多的商業簡報技巧

· 商業演講前思考時間的重要性：商業演講最重要的準備往往不是顯而易見的。一旦你瞭解了聽眾的需求，這就是你在會議前花了幾個星期的思考時間和研究時間。

· 你清楚你想表達的概念，聽眾的需求，以及你能為場合新增的價值。思考時間可以讓你專注於聽眾及其需求。

· 限制商業簡報的內容和目標：無論您為商業簡報分配了多少時間，您都沒有時間告訴聽眾您所知道的一切。對於有多年經驗的演講者來說，必須避免用你所知道的一切來壓倒聽眾的誘惑。你會讓他們厭煩，惹惱他們，卻無法贏得球迷。好消息是，你所有的“思考時間”和你對聽眾的瞭解讓你能够集中精力在你的商業演講主題中最重要的概念上。在30-90分鐘的演講中，你有時間提出4-6個要點。如果你要說明你的觀點並提供例子，你真的沒有更多的時間。

· 以引人注意的作法開始您的商業簡報：以令人吃驚的事實、問題、啟示或相關故事開始您的商業簡報。一旦你吸引了聽眾的注意力，告訴他們你將在商業演講中談論什麼。提出你的覈心或論點，然後圍繞4-6個關鍵點構建你的商業演講。最後總結一下你告訴他們的。你基本上是告訴他們你將告訴他們什麼，以達到最大的影響。

· 限制在商業簡報文稿中使用視覺效果：除非需要說明要點，否則使用視覺效果和PowerPoint簡報文稿為您的口語提供要點是多餘的。道具或幻燈片只有在需要說明關鍵點時才有用。

· 通過調整思維來克服你對商業演講的恐懼：在公開演講之前，緊張或恐懼是很自然的，但要注意演講是關於資訊的，而不是你，這可能會減輕一些壓力。

· 專注於你在商業演講中給聽眾帶來的價值：熱愛你的聽眾，知道並相信你給他們帶來了他們所需要的和將要重視的資訊。尊重他們，做你自己。不是因為你，而是因為他們。說出你的內心和你最深信不疑的信念。

商業演講有著影響思考和改變生活的巨大潜力。商業演講技巧提升並新增了你貢獻和影響他人的能力。

做出創意演講的技巧

愛它還是恨它，如果你在做廣告，你就得在某個時候做一個演講。

推銷自己的作品，並把它賣得好，這對你作為一個文案作者、藝術總監、設計師或創意總監的成功至關重要。如果你在會計部門，這將是每週都會發生的事情。如果你在創意部門，事情可能不會像你想的那樣發生，但會發生的。當它發生的時候，你必須把它釘住。這是你的工作。這是你工作的一部分。你必須把它做對，否則一些神奇的想法永遠不會有機會閃耀。很多時候，客戶害怕冒險，但會用一些手握和令人信服的管道去做。由你來回答每一個問題，然後掛斷電話，所以他們唯一的選擇就是說“是的……讓我們繼續吧。”

以下10條做“令人難忘的演講”的做法：

1. 不要做你不喜歡的工作

展示你不喜歡的作品有個問題，很有可能被客戶買走。回到經紀公司，你的團隊提出了3個堅實的、創造性的、獨創性的想法，其中一個想法就是這樣。但是，這並不可怕，它會檢查創意簡報上的所有方框。

因此，工作正是客戶喜歡購買的活動。很安全。不是很貴。它不會成為頭條新聞，也不會給任何人帶來麻煩。遺憾的是，它可能也賣不出很多產品。但一旦客戶看到了，另一個更酷的想法就沒有機會了。

如果你對這個想法不冷不熱，那就在開會前把它幹掉。如果第一次會議不順利的話，第二輪你總有機會。記住，給客戶他們需要的，而不是他們想要的。

2. 練習。再練習

你需要在會議之前把一切都安排好。做好這件事的唯一方法就是練習。這意味著與文案、藝術總監、客戶經理和創意總監在同一頁。

如果你們對這項工作都有輕微的不同意見，那對客戶就不好了。你應該知道你是如何完成這項工作的，為什麼要做你所做的，這項運動的好處是什麼，花費多少錢，需要多長時間才能完成。當你在會議上結巴或結結巴巴的時候，你就告訴客戶你還沒想清楚。這讓你看起來不專業，毫無準備。

3. 提前走入會議室

如果是你自己機構的會議室，在真人面前排練。如果是在客戶的辦公室，詢問房間的照片、佈局、快速訪問或其他幫助您設定的內容。你要帶上筆記電腦出發，你要確保一切都按計畫安排好。

4. 記住：客戶不是怪物

很多人，特別是創意人士，都害怕壞CEO的想法，但實際上，他只是一個人。如果你已經見過他們，瞭解他們，你就知道如何以他們喜歡和尊重的作法與他們交談。你甚至可以在大型演講或演講前有一個良好的專業工作關係，這可以極大地緩解緊張氣氛。

5. 為你的想法而戰

眾所周知，客戶總是猶豫不決。他們不喜歡新的大創意，這些創意既可怕又代表未知。對他們來說，扼殺一個聰明但有風險的想法要比經歷幾個月的消化不良和不眠之夜容易得多。所以，減輕他們的恐懼。是的，這是有風險的，但在這個經濟體中安全更是有風險。被看見。引起注意。脫穎而出。做一些你的競爭對手希望他們先做的事情。不管你做什麼，都要保持克制和尊重。

6. 什麼都不要解釋太多

你需要介紹想法或活動，並解釋那些不明顯的部分。不過，不要開始滔滔不絕的言語腹瀉。客戶可以看到發生了什麼。他們有眼睛。消費者也不會讓你去解釋廣告。讓競選團隊來做這項工作，你需要支持它，而不是扼殺它。

7. 不要說“你會喜歡這個的”

告訴人們他們會喜歡它，他們可能會開始討厭它。很好地說你，你自己，喜歡這份工作。但就這樣吧。反正都是別人的意見。

8. 準備面對棘手的問題

客戶喜歡問棘手的問題。當然，接下來會有幾個問題是你在內部會議中已經回答過的問題。但有人會丟出另一個不同角度的問題。提前預料到棘手的問題。讓機機構的其他創意團隊對工作進行審查，並非常挑剔。然後，你就可以在實際的演講之前製定出可靠的答案。

9. 不要在客戶面前吵架

如果機構成員之間有分歧，就應該留在辦公室。如果有人說了你真的不同意的話，以後再處理。沒有客戶願意看到內訌或骯髒的洗衣店，這讓他們充滿了不安全感。不要試圖解决實際演示中的問題；它永遠不會起作用。

10. 還沒準備好？爭取時間

最後，如果工作不够好，給自己爭取更多的時間。要求額外的幾天時間來準備，總比帶著差勁的工作和紅臉出現要好得多。你不必告訴客戶你在掙扎；只要說你想有更多的時間去探索一些你認為可能非常令人興奮的想法就行了。只有那些偉大、勇敢的想法才值得展示。

優秀Powerpoint演示文稿的基本原則

由於商業演示文稿旨在通知、激勵和創建行動要求，因此在商業會議中，Powerpoint通常用作手頭主題的輔助工具。儘管這種視覺輔助工具的普及性和簡單性，但一次又一次濫用Powerpoint技術最終會偏離會議的初衷。

如果你瞭解出色的Powerpoint演示文稿的四個基本規則，你就可以創建並交付一個强大的Powerpoint演示文稿。

1. 別裝成一個作家

有效的Powerpoint演示文稿第一個被打破的基本規則是忘記軟件的意圖。Powerpoint不是一個Word文件軟體，也不是一種將資料傾倒給受眾的方法。如果您將書面文件中的文字剪切並粘貼到Powerpoint演示文稿中，這無疑會疏遠您的聽眾。演講者犯的最大錯誤是在繼續閱讀幻燈片內容時扮演作者的角色。記住，你是“演講者”而不是演說者，你的工作是在引導觀眾通過幻燈片時與他們溝通，從而讓他們驚歎不已。

2. 簡單總是最好的

簡潔是每一個好的商業演示的覈心。人們不想，也不可能一下子吸收很多資訊。考慮一下Google主頁的不受約束的外觀，或者iPad的簡潔設計。兩者都創造了熱情的粉絲群。

為了用你的商業演示文稿感動人們，你的Powerpoint需要用簡單而强大的資訊和影像喚起人們的情感。在做一流的商業演講時，少總是多。

3. 圖片勝過文字

最佳Powerpoint演示文稿都有更多的圖形和更少的文字。此外，每一個演示都使用了引人注目的原始影像，而不是枯燥的通用剪貼畫。請記住，即使Powerpoint演示文稿包含事實和統計資料等數據，但人們看到的是演示文稿，而不是閱讀的。

4. 融入意想不到的

要創建一個令人難忘的演示文稿，您需要超越預期。挑起爭議或挑戰聽眾的信仰是喚醒他們並讓他們保持參與的一種方法。

如何避免無聊

不是每個人都是天生的演說家。即使是最有成就的商界人士在面對聽眾時也會感到怯場。在這些情况下，主持人傾向於從筆記中閱讀，而不是與觀眾進行眼神交流。這是一個災難的處方。為了讓你的聽眾驚歎，不要用Powerpoint做筆記。花點時間熟悉你的主題和構成演講的試金石點。

創建有效的提案

提高您的提案的影響力

下面是一個提高提案有效性的快速作法。這很容易實現，並且很難掌握。但是，在設計下一個方案時，請記住這一點，這將有助於您集中精力，使您的潛在客戶更容易理解該方案。

在考慮決策者的情况下設計提案

你已經有效地進行了銷售開發，並且有一個合格的客戶有興趣得到你的提案。

您已經確保建立了融洽關係，建立了信任，並確定了他們的許多需求，因為您、您的產品或服務可以補救。

幹得好！

現在是時候設計一個方案，向你的客戶展示為什麼和你做生意比其他選擇更好，包括什麼都不做。而且，除非你的提議是“亮點”，否則在達成交易的時候，你可能會很掙扎。

結構良好、設計良好且耐心工作的交易之所以不會失敗，其主要原因之一是向客戶提出的提案薄弱。最大的弱點是當你的提案被寫在錯誤的人的心裡。

你起草的每一份提案都需要寫給一個或多個最終會說“是”或“否”的人，這個人或多個最終會說“是”或“否”。這可能是或不可能是你在所有後續銷售週期步驟中與之合作的人。

在銷售週期的早期找出誰將是最終決策者是至關重要的。

再把你的故事講一遍

大多數新手銷售專業人員將提案作為一種媒介，告訴客戶他們需要為其產品或服務支付的投資。有些人可能會新增客戶與公司做生意的理由，但很少有人能提出一個獨立的提案。

一份寫得很好的提案簡要地描述了銷售週期的每一步，並再次簡要地解釋了一種特定的產品或服務將如何解决確定的需求。它們不應該是對你、你的公司、產品和價格的描述。為什麼？因為如果決策者不是完全處於迴圈中，並且沒有“接受”到每一個確定的需求，並且同意你提出的解決方案，那麼他們所要做的就是轉到定價頁面，並將你與其他所有想要提交提案的人進行比較。

你的提案需要提醒他們的痛苦，以及為什麼他們開始尋求解決方案。它需要告訴他們，確切地說，你為什麼要提案你所提的方案，以及它將如何解决他們的需求，提高他們的生產力，節省他們的錢或使他們的生活更好。

如果決策者不是每一步都和你在一起，你不能假定他知道他們的同事面臨的挑戰，當然也不知道為什麼你是解决這些挑戰的最佳選擇。你向一個沒有參與的決策者傳達有影響力的資訊的唯一機會就是你的提議。最終決策者應該能够閱讀您的提案，並完全理解您提案解决哪些業務挑戰、您提案如何解决挑戰、您的解決方案將如何解决問題以及為什麼她應該選擇您和您的公司來解决她的問題。

如果您的提案只提供解決方案的概述，請返回並添加足够的詳細資訊，使其能够獨立運行。你必須努力爭取的微妙的平衡是提供足够的資訊，以允許做出决定，同時保持提案的長度足够短，以免勸阻任何人閱讀整個提案。