制定網路行銷策略

製定網路行銷策略計畫是行銷界（無論你從事什麼行業）的關鍵。行銷策略為你提供了一個可量測的、確定的方法來瞄準你的市場，定位你的業務，這樣那些需要你的業務所提供的東西的人就可以很容易地找到你。而且，雖然這只是銷售流程的第一階段，但它對您的線上業務的成功至關重要。

但值得注意的是，網路流量並不等於銷售額。

流量可以新增一些東西，包括搜尋引擎優化，使用點擊付費和通過廣告活動行銷你的網站。在完成將流量引入入口网站的行銷階段後，是時候將注意力轉向向潛在客戶銷售產品或服務的藝術了。

要問自己的關鍵問題

你如何接近那些訪問你網站的潛在客戶和客戶？你在說服他們採取必要的行動讓你的生意興隆起來嗎？你是否清楚地定義了你希望訪問者訪問你的網站的目的？問問你自己：你想讓他們購買一個產品，要求更多的資訊，訂閱你的時事通訊或（也許）要求一個免費的報告？

有一些行之有效的方法和策略，你可以線上使用，以提高你的轉化率，並把潛在客戶變成一個忠誠的客戶或客戶。

如果你沒有花時間計畫你的網路行銷策略，你就犯了一個代價高昂的錯誤，可能會讓你，顧客付出代價。

想想這個“一個客戶的年價值是多少？”是100元，1000元還是10000元？如果有一個網路行銷策略可以幫助你培養和轉化每週只有一個新客戶，那麼計畫這個策略是否值得你這麼做呢？

虛擬銷售流程中缺少的關鍵組件是什麼？

在開始線上行銷之前，你必須認識到，在虛擬世界中，你缺少了銷售流程的一個關鍵組成部分，一個缺失的因素可能會導致你的業務出現一個大問題，並導致銷售損失。這是因為缺少的元素是進行銷售所必需的一個元素：人際互動。這是電子商務線上業務面臨的最大困難。

當一個人進入實體店時，他們會被銷售人員接見，並建立起一種關係（以及信任）。

網站和虛擬店面（儘管光鮮和方便）不允許這種連接。通常是銷售人員提供了一種替代產品，或者讓客戶很容易找到他們想要的產品。

關鍵的問題是：“我怎樣才能在我的虛擬空間中提供那種情感上的人一樣的互動？回答這個問題，你就成功了一半。

內向行銷與外向行銷

尋求與消費者溝通和新增品牌資產的行銷人員正從專注於外向行銷轉向內向行銷。什麼是品牌資產？品牌資產是指產品或服務在消費者眼中的價值，因為它是一個知名品牌。

不同的行銷管道確實會影響消費者的購買旅程。要瞭解有關此主題的更多資訊，請查看下面不同行銷方法的示例。

內向行銷和外向行銷有何不同？

以下簡單的方式簡化了外向行銷和內向行銷之間的區別：

什麼是出境行銷？-當一家公司專注於通過支付媒體費用來產生銷售線索時，就會出現外向行銷。在對外行銷中，公司傾向於強調活動，以填補銷售漏斗的頂部。

外向行銷主要包括以下活動：

· 電話挖掘客戶

· 貿易展覽

· 廣告

· 外包數位行銷

· 研討會活動

· 線上調查和投票

· 購買潛在客戶名單清單發送電子郵件

每一種方法都將一條資訊推到很遠很遠的地方，希望這條資訊能與市場上的客戶目標產生共鳴。

什麼是內向行銷？

當消費者在購買過程中把自己拉得很遠時，就會出現內向行銷。

當潛在客戶在實際成為銷售連絡人之前很早就與品牌進行了密切接觸時，他們很可能正在參與某種形式的內向行銷。

內向行銷可用於指數效應的縮放。客戶驅動的行銷通常通過博客的門戶邀請。

例如，從博客開始，可以應用搜尋引擎優化來新增內容的點擊率。將社交媒體網絡添加到內向行銷中，可以獲得更多指向博客內容的連結。

消費者更喜歡內向行銷-他們喜歡有自己的發言權

傳統的行銷策略被大量投資於外向行銷。但新技術使消費者避免了大量的海外行銷。事實上，消費者對外向行銷策略的容忍度非常低。消費者在過濾他們所允許的廣告方面發揮著越來越積極的作用，他們在購買過程中的不同時間點使用內向和外向行銷，作為他們對產品和服務進行消費者研究的特定方法的一部分。

通過外向策略與客戶建立持久的聯系是一個越來越鬆散的提議。想想看，平均來說，人們每天都會被超過他們可以容忍的外向行銷中斷所淹沒。這些行銷中斷對消費者來說是如此的惱火，以至於他們急切地想辦法封锁廣告進入他們的個人和專業領域。

來電顯示是中斷行銷中斷鏈的第一種方法之一。緊隨其後的是一系列創新技術，如電子郵件垃圾郵件篩檢程式、訂閱付費有線頻道。此外，過去消費者蜂擁而至，在大城市的飯店舉辦興趣很高的研討會或參加貿易展覽，如今，有關產品和服務的消費者研究和資訊收集可以很容易地在網上進行。

轉換通道的情况如何？

內向行銷的一個基本優勢是，它在消費者已經瞭解特定產品和服務的空間中移動，許多人已經處於購物模式因此此，對於內向行銷來說，試圖找到方法來突破那些試圖封锁每一種行銷形式的人們所建立的障礙的艱巨任務是不相關的。

內向行銷的目標是使潛在客戶盡可能容易地找到公司的產品或服務，然後提供有說服力的內容，使他們從感興趣的觀眾變成願意購買的消費者。

儘管內向行銷運動正在穩步增長，但今天大多數行銷人員的形象仍然顯示出，約90%的行銷努力流向了外向行銷，10%致力於內向行銷。專家們越來越多地建議企業改變這些數字，將其資源和行銷支出集中在內向行銷上。將內向行銷比喻為磁鐵，吸引到公司產品或服務中心的磁鐵碎片將來自博客圈、搜尋引擎和社交媒體。

內向行銷策略包括一系列消費者傾向於採用的方法。與被消費者視為干擾力量的外向型行銷不同，內向型行銷比傳統的外向型行銷更具娛樂性、侵入性更小、更及時，並產生更高的投資回報率。利用內向型行銷最佳實踐的行銷策略將鞏固消費者品牌在這方面的參與度不斷發展的行銷領域。

網路行銷：任何企業都可以使用的基本策略

網路行銷作法

想進入線上行銷領域，但想知道有哪些選擇，哪些線上行銷策略最適合您的業務和行銷預算？這本線上行銷入門介紹了策略的概述，供您選擇。成功的線上行銷取決於大多數小企業的多樣性和持久性。

1. 擁有一個博客/網站

成功的線上行銷的第一步是在網絡上建立一個事業基地。

如果你有一個官方網站或者一個博客，或者兩者兼而有之。兩者都會給你一個人們可以找到你的網址和一個方便的作法來介紹你，這兩件事將有助於你的線上行銷工作。所以，即使你不直接在網上銷售任何東西，你也需要一個網站。

我們鼓勵商業人士在他們的網站上開設博客或作為網站使用，因為如果你經常寫博客，並且有相關的話要說，你會發展出一批追隨者，其中一些人會通過傳播關於你和你的產品和/或服務的資訊來幫助你的線上行銷工作。

2. 網路廣告

尤其是許多小企業，他們可能會為這種線上行銷策略而煩惱，因為他們不想為此掏錢。他們只想在網上做免費行銷。免費網路行銷策略絕對沒有錯，只要你意識到它們沒有錯。

我們所知道的所有“免費”網路行銷策略都需要花費大量的時間，這意味著只有當你的時間一文不值時，它們才是免費的。

另一方面，傳統的線上廣告花費的時間相對較少，是一種非常有效的線上行銷策略。首先你需要知道的是有兩種成本模型，CPM和CPC。

CPM (Cost Per Thousand Impressions)。有了這種網路行銷，你基本上可以在網頁上購買空間，並為一定數量的印象或廣告的顯示次數付費。你在不同網站上看到的許多橫幅廣告都是以CPM模式付費的。

CPC（Cost-Per-Click） 點擊廣告成本。在這種模式下，你只為瀏覽者點擊廣告的次數付費，而不是為廣告的顯示次數付費。

Google Adwords或許是最著名的點擊付費行銷線上計畫。當你使用這個程式進行線上行銷時，你可以選擇你希望廣告與之關聯的特定關鍵字。當人們使用你的關鍵字在Google上蒐索時，你的廣告可能會出現在搜索結果旁邊。理論上，這些人更有可能對你的產品或服務感興趣。

您可能希望嘗試的另一個線上廣告策略是創建並發佈線上視頻（可以是您自己的網站，也可以是流行的視頻共享網站，如YouTube）。如果網路視頻變得流行，它可以成為網絡黃金的行銷手段。

3. 目錄清單

將您的業務添加到適當的目錄清單（本地目錄清單、業務目錄等）是另一種線上行銷作法，這種作法花費的時間很少，而且相對便宜。

無論你屬於哪一個當地的商業團體，比如你的當地商會，可能都有網站允許會員在網上列出他們的業務，甚至可能在網站上以特別的價格投放廣告。

4. 參與社交媒體

加入Facebook和論壇的對話，在Flicker和YouTube上發佈消息，在其他人的博客上發表評論，都是線上行銷的機會。

通過社交媒體進行線上行銷比通過廣告或目錄清單進行線上行銷需要更微妙的技巧。在所有的社交媒體中，訣竅是明智地參與並嘗試交談，而不僅僅是為你的產品或服務做廣告。.

社交媒體行銷的缺點是耗時。如果你想把它做好，並從中看到任何真正的好處，你就必須努力。好處是它是免費的，如果你在網上做過的事情（一篇文章、一段視頻、一篇文章）變得流行，它可以為你的產品/服務帶來很多轟動。

5. 線上人脈

在任何有關網絡的討論中，LinkedIn都值得特別提及。它的宗旨是幫助世界上的專業人士相互聯系，加速他們的成功。LinkedIn在全球200多個國家和地區擁有4000多萬會員。它是一個强大的網路行銷工具，讓你有機會與潛在客戶、合作夥伴和同事建立聯系。

除了是一個很好的支持和資訊來源，像這樣的團體也提供了一些行銷機會。其他成員可能是潜在的客戶或“推薦”來源，因為他們瞭解你和你做什麼。

與社交媒體一樣，線上網絡需要採取微妙的作法。同樣的基本規則也適用於面對面的聯網。給予，不要擔心接受；你可能會以比你想像中更大，更强大的接受。

6. 電子郵件行銷

電子郵件行銷是最好、最有效的線上行銷作法之一。一方面，一旦你開發了一個電子郵件清單，你實際上就是直接向那些已經對你的產品或服務表示出某種興趣的人發送你的行銷資訊。

另一方面，電子郵件是與客戶建立關係的極好工具，讓您建立重複業務和良好的口碑。

時事通訊可以發送到您從網站上提供必要資訊的人員創建的電子郵件清單中，例如，向這些潛在客戶提供有關您公司、即將舉行的活動和/或特別優惠的最新消息，當然，提醒他們你的生意已經存在，也許是時候再去一次了。

電子郵件程式，如垂直回復和持續聯系允許您自定義您的電子郵件給您的潛在客戶，以便您可以發送特定於他們的興趣和行動的選定客戶的消息。

7. 線上和線下行銷在某種程度上是一樣的

就像任何線下行銷一樣，你的線上行銷工作需要計畫。所以，不要只是在這裡發佈一些東西，在那裡放置一些東西，並認為你是行銷。創建一個網路行銷活動，並計畫和衡量你的結果，就像你會與任何其他行銷。

記住，瞄準目標仍然很重要。你越仔細地瞄準潛在客戶，越仔細地選擇和放置你的行銷廣告或談話，你的行銷活動就越成功。

然而，網路行銷的不同之處在於其不可思議的影響力。互聯網讓你的企業有機會接觸到成千上萬甚至數百萬人，使線上行銷成為一個行銷機會，你不想錯過。

說服人們訂閱您的新聞信

新聞信是聯系客戶的一種流行而有效的作法。但當大多數人每天收到的郵件量讓他們感到不知所措時，你如何說服他們讓你進入他們的收件箱呢？

首先，提供一個免費贈品，人們可以下載，以交換分享他們的電子郵寄地址。這可能是一本電子書，一個連結到一個受歡迎的網絡研討會，或訪問獨家視頻採訪，任何他們會發現有價值的東西。

然後確保你所創建的任何內容中都突出了你的潛在客戶。把它添加到你的線上文章中，或者當你在播客中接受採訪時提到它。

你也可以考慮交叉促銷。如果你和一個產品和關注點與你的產品和關注點相一致的人有良好的關係，那麼你應該向對方介紹你各自的受眾，這樣你們都可以新增郵寄清單的大小。

當然，你應該明智地選擇你的合作夥伴，因為他們的內容和策略會影響到你的品牌。

免費網站推廣的最佳途徑

如何免費推銷網站

關於免費網站推廣，需要記住的是，沒有什麼是真正免費的。如果你不花錢推廣你的網站，你就得花時間。那麼，為什麼要浪費時間，試圖用只會給你帶來微乎其微回報（如果有的話）的方法推銷你的網站呢？如果你準備好了，這五種免費的網站推廣科技將為你帶來回報，新增網站流量。

1. 網站搜尋引擎優化

SEO代表搜尋引擎優化，這是最好的推廣你的網站的作法，因為它很容易學習和應用到你自己的網站。

通過在網站SEO上工作，您可以提高網頁的頁面排名，並新增網站流量。這不是終極目標嗎？

提示：如果您在網頁上使用非文字內容（如照片、影像地圖或javascript），請在alt標記中包含文字，以便搜尋引擎可以讀取某些內容。

2. 獲取相互連結

讓其他人在他們的網站上連結到你的網站是獲得免費網站推廣的好方法。

不過要注意，獲取網站的入站連結並不是數字遊戲，真正重要的是連結的質量。因此，您希望將連結工作集中在相關的高品質網站上。

3. 寫文章

文章行銷的基本理論是，你寫一篇文章，然後免費提供給各種網站、博客、雜誌等。當然，你的文章結尾是一個資源箱或“宣傳欄”，以促進你和你的網站。

這個網站推廣策略的好處是，如果你的文章在流行的、長壽的網站或知名雜誌上發表，他們可以坐在那裡推廣你的網站很長時間，而不需要你做進一步的努力。

但是。首先，你必須能够寫一個或多個別人想讀和/或發表的主題。第二，你必須為你的文章找到高品質的發表地點，並說服那些做出發佈决定的人。

提示：先找到你想要發表的網站或雜誌，然後花些時間閱讀內容，看看他們想要什麼類型的資料，以及他們的內容是否有明顯的漏洞，你可以覆蓋。然後根據特定網站或雜誌的需要定制您的資料。

4. 使用社交媒體將流量傳送到您的網站

社交媒體不僅是一個與朋友和家人聯系的好地方，也是一個推廣你的網站和/或業務的好地方，因為很多人都在使用它。

參與社交媒體是獲得免費網站推廣的一個很好的作法，因為它可以以低成本提供高可視性。

不過，要想使用社交媒體成功推廣你的網站，你需要一個計畫。

提示：不同的社交媒體吸引不同類型的人。在投入時間使用特定的社交媒體平臺和建立一組追隨者之前，請確保您為行銷目的選擇了正確的平臺。

5. 創建/呈現質量內容

這就是關鍵所在。如果你的網站上沒有高品質的內容，上述技術都不會對你很好地起作用。其他人想在自己的博客/網站和社交媒體上閱讀和推廣的內容。

因此，在你的網站上，你需要有一個博客和/或文章來展示與你的目標市場相關的內容。

你從哪裡得到這些內容？基本上，你要麼自己寫，要麼讓別人寫。“其他人”可能是員工、受雇的作家或客座博主。你選擇哪種方法取決於你的預算以及你的時間和才能。

寫自己的博客是推銷網站的一種非常有效的管道，因為通過寫關於你的主題的博客，你將有機會成為部落格社區的活躍成員，建立一個關係和連結的網絡。當然，你的博客將關鍵字豐富，新增你的搜尋引擎優化。

提示：：大多數博客都包含對帖子發表評論的功能。當你在閱讀另一篇與你的主題相關的博客時，花點時間在一篇文章上發表評論（確保你的評論說了同樣相關的東西）。這是另一個免費文宣你自己和你的網站的機會。同時在博客社區中廣為人知。

一致性是關鍵

當然，這些並不是獲得免費網站推廣的唯一途徑。但是這些都是最好的，如果你選擇其中的幾個，並在一段時間內集中精力持續地做這些，它們將在你所尋找的網站流量新增時產生回報。

互聯網事業成功策略

經營成功的線上事業

通過將這些基本的成功策略應用到您的互聯網事業中，您不僅可以給自己最大的成功機會來創建一個線上事業，而且還可以使自己在大多數線上事業競爭中處於領先地位。

網上創業的誘惑

許多基於互聯網的商業機會都將生活方式的好處作為其主要賣點。

他們的銷售文宣和圖片的使用非常有說服力，許多人確實相信，他們將能够在幾個月內辭職退休，並在一年內成為百萬富翁，駕駛最豪華的跑車，擁有該地區最好的房地產。

另一個有吸引力的線上事業的銷售線是使用“全自動”這個詞，這意味著企業主不必做太多的工作，以賺取巨大收入。不幸的是，對我們所有人來說，情况並非如此。那些致力於打造成功、持久和盈利的互聯網事業的人需要大量的工作。

不幸的是，正是由於上述原因，如此多的人在努力使他們的互聯網事業取得成功的過程中失敗了。他們被誤導了，認為他們可以在短時間內通過很少的工作和不必應用任何基本的事業原則從線上事業中賺取巨額金錢。

像對待其他事業一樣對待你的線上事業

你可以採取的第一個也是最重要的成功策略是把你的互聯網事業當作真正的事業，而不是業餘愛好。有一些基本的已證實的成功策略，這些成功的線上企業主每天都會實施，你也可以實施它們。

大多數人在做日常工作的同時，在家裡開了一家互聯網公司，希望能在業餘時間賺些又快又容易的錢。這種“兼職”的態度會導致失望和失敗。要在幾個小時內成功地建立線上事業，需要“全職態度”。

要建立一個成功的、有利可圖的家庭互聯網事業，你需要運用基本的事業原則，對與事業有關的一切，即互聯網行銷、廣告跟踪、現金流管理、產品測試、客戶服務、網站更新和維護，採取全時態度。對自己要有堅定的態度，做出要麼做生意要麼出去的决定。

與其他事業一樣，時間管理和現金管理是最重要的。决定什麼是重要的，什麼是緊急的。有一個每天的任務清單，每個都有時間限制。勤奮的現金流管理是一種手段，讓你留出一部分利潤，投資回企業。

確保你在銷售有價值的產品，並以吸引合適的潛在客戶進入你的網站的作法推銷產品。確保滿足潛在客戶的要求和期望，以便將其轉化為實際客戶。

讓你的線上事業變得專業

重要的是，訪問您網站的潛在客戶有某種作法通過電話、短信或電子郵件與您聯系-這建立了信任，並給您機會瞭解您的客戶。他們能很容易地在你的網站上找到他們的路嗎？把客戶的需求放在首位。及時回答問題。

設計一個真正的企業的專業形象-不要躲起來。把一張臉對著一個名字來個性化你的網站是一個好主意，所以如果你真的在你的網站上添加了一張照片，使用一個好的專業的頭部和肩膀照片，而不是你中的一個躺在棕櫚樹下，帶著你的筆記本電腦和雞尾酒。確保你的線上事業是為滿足一個需求而設計的，當你把客戶的需求放在首位時，你就會開始盈利。

跟踪哪些對您的線上事業有效，哪些對您的線上事業無效

互聯網行銷需要紀律和努力工作，你需要知道什麼是工作，什麼不是工作，為什麼。跟踪所有可能的資訊意味著潛在客戶必須找到您的網站。知道你的轉換率是很重要的，尤其是當你使用PPC或其他付費廣告時。必要時，必須不斷監控、檢查和調整。

如果你參與電子郵件行銷，你需要知道你的選擇加入和選擇退出統計，包括潛在客戶選擇退出的階段？找出原因並做出改變。你知道哪些流量來源產生了最高的選擇權嗎？跟踪、測試和監控你所做的一切。當對你的網站進行更改時，一次只做一個更改，當你得到不同的結果時，你就會確切地知道是什麼導致了新的結果。

你需要知道你最擅長的關鍵字和關鍵字短語是什麼，以及它們在搜尋引擎中的哪個位置表現最好。知道你的點擊率到銷售額的轉換率。

由於互聯網是一個快速變化的環境，你需要分解你的互聯網行銷鏈中的每一個流程，並準確知道發生了什麼，這樣你就能够快速做出調整，跟上趨勢。互聯網神奇之處在於，你可以追跡一切；成功只是避免猜謎遊戲和遵守紀律的問題。

結論

請確保：

• 提供有價值的東西來解决需求或問題
• 樹立正確的形象，你是一個真正的專業企業
• 使用正確的關鍵字和關鍵字短語，以吸引目標客戶
• 永遠不要停止行銷您的線上事業

雖然這些都是非常基本的商業原則和線上商業成功策略，但它們將為線上事業打下堅實的基礎。將這些與你的“全職工作態度”决定結合起來，你就可以建立一個高利潤和成功的家庭互聯網事業。

商業撰稿的藝術

每個企業主都應該瞭解行銷對其企業成功的重要性。但許多業主不知道如何有效地進行市場行銷。有一種到達你的市場的方法和一種吸引他們來檢查你的業務的心理。有效的商業文章可以直接與市場溝通，讓他們覺得你的商品或服務正是他們解决問題所需要的。這裡有一些技巧，可以幫助撰寫引人注目的商業文章，從而對你的商業產生興趣，增加你的銷售。

準備商業撰稿

1. 列出你的產品或服務的特點。是什麼讓你的商業變得偉大？它是大的還是小的？快還是徹底？它是否滿足了其他企業不能滿足的需求？
2. 將您的特色清單重新組合為對客戶有利利益的內容。重要的是要記住，人們並不關心你的產品或服務（特色）有多棒。他們關心你的產品或服務如何幫助他們（利益）。所以，如果你的商業很快，這對你的客戶意味著什麼？（也就是說，當天就可以擁有。）
3. 寫下為什麼你是這個產品或服務的最佳供應者？你有沒有教育或體驗來增加你的商譽或你的產品或服務的價值？
4. 你有什麼證據證明你的產品或服務會按你說的去做？消費者想要證明你所說的產品或服務是真實的。您可以通過各種作法獲得證據，包括證詞、獎勵或特殊認可。
5. 什麼使你的產品或服務與你的競爭對手不同？為什麼人們應該從你那裡購買，而不是從其他公司購買？這可能是你的背景知識或你提供的服務質量。
6. 誰最有可能購買你的產品或服務？不要說每個人都是理想的客戶。雖然每個人都可能從你的提議中獲益，但並非每個人都會出於同樣的原因而想要它。因此，如果你有一個具有吸引力的產品或服務，確定幾個目標市場。例如，如果你有一個減肥產品，列一個想要减肥的市場和原因。媽媽們想减肥。其他人可能因為健康原因想减肥。

撰寫推廣文稿

一旦你回答了上述問題，你就可以開始寫推廣版了。撰寫文宣資料時，最重要的一點是：1）誰是你的市場，2）它想要什麼。把你自己放在市場的立場上，回答“這對我來說是什麼？”“。下面是一些關於如何做到這一點的提示：

1. 使用目標市場使用的文字和影像。本質上，你應該使用你的市場語言。
2. 立即抓住他們的注意力。從一個吸引注意力的標題開始，它直接與你的市場對話。
3. 向目標市場做出承諾。這是你為他們指明的地方。例如：减肥！還清債務！
4. 使用能幫助你的市場看到和感受到你的產品或服務將如何幫助他們的詞語。大多數人是從情感中購買的，所以目標是讓他們想像、體驗和感覺自己實現了你的承諾。
5. 突出你的供應方案與競爭對手的不同之處。突出你獨特的銷售主張。
6. 向市場證明你的承諾是真實的。如果你有證明、研究或獎勵來支持你的主張，分享它們。
7. 建立你的信譽。讓消費者知道為什麼你是產品或服務的可靠供應，因為你有教育或體驗。
8. 強調你的價值。讓人們知道為什麼你值得你收費。
9. 呼籲採取行動。當人們看到你的文宣資料時，你想讓他們做什麼？買？訪問您的網站並注册免費優惠？打電話？
10. 提供退款保證。消費者對那些不提供無風險保證的產品或服務的企業持謹慎態度。建立退貨或退款策略，使消費者在與您做生意時感到安全。