什麼是內容行銷？

什麼是內容行銷？內容行銷是利用相關的和有價值的資訊來吸引潛在客戶。這些資訊不僅會吸引讀者，而且如果做得正確，它會吸引你的目標受眾，並推動你的企業盈利的行動。

當我和一批潛在客戶交談時，我總是驚訝於我的外表和反應，我向他們解釋他們需要更多的內容。

我幾乎總是被問到：“為什麼？”把內容當作一種與顧客交流和溝通而不進行銷售的做法。

需要證據嗎？想想你讀到的一篇文章，吸引了你的注意力並真正吸引了你。你看那個作家是誰了嗎？你對他們工作的公司和他們提供的產品或服務感興趣嗎？如果他們使用內容行銷的技巧，我幾乎可以保證你做到了。

偉大的文章可以以消費者不被打斷的做法推銷你的產品或服務。你使用這篇文章來教育你的消費者，並創造一個對他們來說重要的資訊。這使得你的潜在買家更聰明。一個成功的內容行銷策略將向目標市場傳遞一致的有價值的資訊，當這個策略起作用時，您將目標消費者轉變為購買者。

你看，消費者厭倦傳統的行銷已經不是什麼秘密了。這就是為什麼你看到社會媒體和基於許可的行銷，比侵入式行銷不允許消費者作出選擇時，他們被迫推銷。為什麼你認為消費者跳過廣告，撕掉雜誌廣告，打開網路廣告阻擋器？

因為他們正在收回控制權，他們將决定什麼時候想要採購。

作為一家企業，你必須更聰明地進行行銷工作，這包括撰寫不僅有趣，而且與目標市場相關且有價值的內容。

你如何知道你的內容是否適合讀者？真的很容易。回答內容時，請回答以下問題，或在創建新內容時使用它們作為指南。

• 它瞄準的是特定市場嗎？如果不是，內容將過於寬泛，無法吸引目標受眾。
• 你的內容是否對你的目標有價值、相關和有價值？還是僅僅是一個推銷？
• 它是否在沒有過於面向銷售和推動產品或服務的情况下教育目標受眾關於您的行業？
• 你的資訊是否包含一個微妙的行銷資訊，吸引讀者的注意力，讓他們對你提供的東西感興趣？關鍵是行銷資訊必須創造一種興趣和欲望，為你所提供的，而不是試圖關閉銷售。把它想像成在閱讀的消費者腦海裏留下一個微弱的指紋。
• 這會讓讀者想要更多嗎？
• 它會激發讀者的情感並激發人們的行動嗎？

如果你對上述問題回答了“是”，那麼你就有了一份很好的內容，可以用來推銷你提供的產品或服務。如果你無法回答所有問題的“是”，你會想調整你的內容，直到你可以。

你可以在行銷的所有領域使用內容行銷，包括列印、媒體、事件和線上。你要確保你的網站有市場的內容給你的聽眾。你也要確保如果你有一個博客，你也可以使用它來進行內容行銷。內容行銷是有價值的，通常留下的印象比其他任何行銷方法都要長。

做好社交行銷策略，可以讓你成為行銷專家

社交行銷是社交媒體發展最快的領域之一，但什麼是社交行銷，銷售團隊使用哪些策略來幫助建立與客戶和前潛在客戶的關係，而不僅僅是推銷？

社交行銷是吸引、吸引並將這些潛在客戶轉化為顧客。通過社交媒體獲取潜在客戶的時間和注意力是非常有價值的，如果你做得正確，你會把你的競爭對手置之度外。

當涉及到社交行銷時，要記住的是關係，找到共性，培養關係。社交網絡使我們的購買者能够參與與產品和服務相關的討論，他們從認識、購買、成為您最大的啦啦隊長。

那麼，當涉及到社交行銷時，最有效的策略是什麼？

1.   在你的行業中成為一個權威和專家

有很多方法可以做到這一點，所以遵循適合你的路徑。你可以使用博客，Facebook粉絲頁面，甚至是LINE、微信帳戶來創建一個展示你的專業知識的地方。您將使用您决定的通路發佈、匯總和管理以您的潛在客戶為中心的內容。這些內容應該使他們認識到你不僅是專家，而且你的產品和/或服務，可以解決他們所面臨的問題。

2.   確認客戶的參與機會

消費者，無論是B2C還是B2B都將經常使用社交媒體作為發現他們正在尋找的產品和/或服務的手段。這是購買週期的初始階段。你有在聽嗎？可以給予評論、咨詢和對話嗎？提供客戶參與的機會。

3.   以內容推動社交行銷

在社交媒體通路中沒有創造、分享或重新使用的內容就像擁有一輛沒有汽油的汽車。你不會走得很遠的。運用你的行銷部門幫助你駕駛內容。推動社交行銷的最佳作法是與你的行銷部門結成合作夥伴，創造出你的潛在客戶所期待的內容。瞭解如何與你的行銷部門合作，以幫助提高你的社交行銷工作。

4.   回答問題，分享知識

尋找其他博客和線上出版品中，允許你參與評論你的客戶和潛在客戶的興趣。你可以通過Facebook、LINE、微信找到潛在客戶，吸引他們參加討論。通過監視你的潛在客戶的興趣來尋找這些機會。使用這些通路回答問題並共享有用的資源。你會發現，在這項活動中，你會得到最大的“降壓”，因為通過不斷的努力，你會發現這是一個建立銷售機會的工具。最好的開始方法是每天花15分鐘花時間參與和分享。

當涉及到社交行銷的時候，最重要的是與他人互動，而不是快速銷售。

 你需要投入時間，但隨著時間的推移，你會發現這是一個明智的投資，值得付出努力。不要害怕使用社交工具來幫助你。社交行銷是一種有效的挖掘潛在客戶的網路化途徑。

社交行銷的關鍵是記住它是將社交聯繫列為首位，而將銷售目的列為第二。

以社交網絡整合銷售與行銷

以社交網絡做銷售是另外一種銷售通路，可以挖掘潛在客戶，培養客戶，並且獲得訂單。你可以創作內容，發表在社交網絡里，並且發揮銷售能力來提高銷售成長。

社交網絡銷售是使用銷售網絡如Facebook、YouTube來建立與現有與潛在買主建立關係。

所有優秀的銷售員建立于客戶與潛在客戶的聯結，不僅是銷售成功的關鍵，同時也是建立對你所提供的產品與服務產生忠誠度。

社交網絡可以提供給你發現可以和客戶和我們建立共同與相關性的機會，產生聯結，因而產生向你購買的機會。

所以，為何不讓自己熟悉將行銷與銷售整合社交網絡來增加收入?

以社交網絡做行銷時，最重要的是做好內容行銷。你發表的內容要和潛在買主產生關聯。

行銷人員和銷售人員要一起合作來建立對潛在客戶有價值的內容。

這個內容必須能夠捎到客戶的痛點，讓他產生對你的產品或服務的注意。

想想看。如果我要到市場上選購一台影印機，我要面對許多的款式與規格，不知道該如何選擇決定。這個時候，如果有人提供給我介紹說明這些產品，並且指導我如何選購影印機，告訴我如何評估各品牌與款式的重要性與成本，我就會不由自主的對提供給我這樣客觀資訊的人產生信心。

你是否也有這樣的感受？如果是，你就明白有相關內容與做出分享有多麼重要。

若是如此，你會以行銷的觀念來創造與客戶相關的動態內容，并分享給現有客戶與潛在客戶。這些內容是促進你能夠銷售的軍火。但是，多數的銷售員都做錯了。他們太急於做銷售，他們不能被客戶感受到他們是活在社交網絡圈。

客戶期待認識願意分享專業知識的行業專家。客戶希望有顧問專家來指導他們如何解決他們面臨的問題。

看看你在社交網絡平台上的個人資料與你在社交網絡上的活動內容，你會讓人感受到你只是一名銷售員，還是一名願意分享知識，幫人解決問題的顧問專家？

你怎麼能分辨出區別呢？一個社會賣家以專家的身份擁有自己的行業。他們不害怕將自己的想法付諸實踐，並推動他們自信的內容將為當前客戶和熱門前景提供價值。

作為一個社交賣家，你必須創建自己的線上角色。聽起來很難，對吧？？這並不像你想的那麼難。你的社交檔案應該集中在那些看你的人的資源上，而不是典型的，而不是你簡歷的複製品。它應該突出並清楚地表明你是你所在行業的專家，並且應該以你希望客戶看到你的確切管道定位你。他們對什麼感興趣？他們想知道你是如何幫助像他們一樣的企業和個人的。

檢查一下你的個人資料，你好嗎？潛在客戶是否願意雇傭您？

檢查你的個人資料。開始與你的行銷團隊合作，建立你需要的內容，學習社交銷售策略你可以用來與當前客戶和潛在客戶接觸。