當我和一批潛在客戶交談時,我總是驚訝於我的外表和反應,我向他們解釋他們需要更多的內容。
我幾乎總是被問到:“為什麼?”把內容當作一種與顧客交流和溝通而不進行銷售的做法。
需要證據嗎?想想你讀到的一篇文章,吸引了你的注意力並真正吸引了你。你看那個作家是誰了嗎?你對他們工作的公司和他們提供的產品或服務感興趣嗎?如果他們使用內容行銷的技巧,我幾乎可以保證你做到了。
偉大的文章可以以消費者不被打斷的做法推銷你的產品或服務。你使用這篇文章來教育你的消費者,並創造一個對他們來說重要的資訊。這使得你的潜在買家更聰明。一個成功的內容行銷策略將向目標市場傳遞一致的有價值的資訊,當這個策略起作用時,您將目標消費者轉變為購買者。
你看,消費者厭倦傳統的行銷已經不是什麼秘密了。這就是為什麼你看到社會媒體和基於許可的行銷,比侵入式行銷不允許消費者作出選擇時,他們被迫推銷。為什麼你認為消費者跳過廣告,撕掉雜誌廣告,打開網路廣告阻擋器?
因為他們正在收回控制權,他們將决定什麼時候想要採購。
作為一家企業,你必須更聰明地進行行銷工作,這包括撰寫不僅有趣,而且與目標市場相關且有價值的內容。
- 它瞄準的是特定市場嗎?如果不是,內容將過於寬泛,無法吸引目標受眾。
- 你的內容是否對你的目標有價值、相關和有價值?還是僅僅是一個推銷?
- 它是否在沒有過於面向銷售和推動產品或服務的情况下教育目標受眾關於您的行業?
- 你的資訊是否包含一個微妙的行銷資訊,吸引讀者的注意力,讓他們對你提供的東西感興趣?關鍵是行銷資訊必須創造一種興趣和欲望,為你所提供的,而不是試圖關閉銷售。把它想像成在閱讀的消費者腦海裏留下一個微弱的指紋。
- 這會讓讀者想要更多嗎?
- 它會激發讀者的情感並激發人們的行動嗎?
如果你對上述問題回答了“是”,那麼你就有了一份很好的內容,可以用來推銷你提供的產品或服務。如果你無法回答所有問題的“是”,你會想調整你的內容,直到你可以。
你可以在行銷的所有領域使用內容行銷,包括列印、媒體、事件和線上。你要確保你的網站有市場的內容給你的聽眾。你也要確保如果你有一個博客,你也可以使用它來進行內容行銷。內容行銷是有價值的,通常留下的印象比其他任何行銷方法都要長。
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