專注你的談判目標

你如何能夠談判的更好，得到想要的目標？有個技巧，在進行談判前，用1 – 2分鐘默想好你希望的到的結果，然後摒棄掉所有你認為會輸掉談判的不安心理。 你只要想象你贏得談判后，可以獲得改善的好狀況。

在談判前，反復記誦兩遍。在這樣的練習中，很重要的是不要去掛慮你可能會在何處犯錯，不要去煩惱如何做防禦。

好的談判者，都是專注在他想要的理想結果，而不去擔心他要面對的風險。他只專注在打攻擊戰。

這樣的談判方式，進行過幾次后，你的專注訓練就會愈來愈容易。最後，可以成為你的習慣。

當然，現實的談判，要複雜許多。對方也是會對你有索求的，在某些程度，你也必須做出妥協。但是，記住，千萬不要忘了你要的目標。