目標行銷vs.大眾行銷

大眾行銷會消耗你的行銷資金。大眾行銷人員企圖以大把資金創造迷霧來吸引大眾的注意。但是，除非真正有需求的人，其實會產生反應的，微乎其微。

相對的，目標行銷是針對有特定需求的客戶展開的行銷活動，行銷投資比較少，但是效果比較明顯。

基於目標市場的文宣推廣

那麼，你為什麼要在面向全國觀眾的電視媒體上刊登廣告呢？另外一方面，你為什麼要針對全國市場中的的一個較小的社區目標？簡單…它更有效，成本更低，並產生更好的結果。

然而，在你開始為你的行銷努力消耗現金之前，你必須了解你的計劃可能成功，也可能不成功。你必須計畫你的行銷策略。在你的計畫中應該列出的第一件事是了解你的目標市場的類型和規模。

尋找你的目標市場的步驟

通過合理的市場規劃和以下步驟的執行，你將成功地影響你的客戶在你選擇的目標中的利益。你的努力也會得到豐厚的經濟回報和情感上的回報。

首先，如果你如果採用大眾行銷作法的話，它太貴了，而且通常是一個非常困難的任務來嘗試開發你自己的目標市場。更好地識別和計畫解决現有的目標市場，有潜力使用您獨特的產品或服務。例如，假設你發明了一種奇妙的運動飲料，並想開發你的產品的市場。

1. 評估你自己，確定你最感興趣的生活領域，以及它與你的產品之間的關係。
2. 評估你的潜在市場，以確定是否有一個區域可以使用你的服務。做出這個決定的一個簡單方法就是和目標社區的人交談。另一種是加入有相似興趣的團體，如健康俱樂部、足球俱樂部或賽車活動。
3. 一旦你找到了一個有前途的目標客戶，然後確定你是否能對它的預期收入感到滿意。

例如，如果你决定瞄準體育賽事，考慮與當地健身房或運動球隊保持一致。嘗試贊助一系列的社區體育賽事。當然，應該有大量的樣品供您的產品推廣使用。

你可以在推動利基行銷的過程中，同步選擇幾個目標客戶來測試你的產品或服務。