如何進入市場行銷職業領域

從事市場行銷工作既愉快又有趣。大多數從事市場行銷的人都會告訴你，它為他們提供了他們一直想要的挑戰。原因是市場行銷總是在變化；總是有技術需要學習，案例需要研究，策略需要研究。

你有什麼需要嗎？

· 你能用書面和口頭的作法清晰、簡明地表達你的想法和資訊嗎？

· 你是否能够認識到問題並製定適當的行動計畫來解决問題？

· 你能組織和解釋複雜的數據嗎？

· 你擅長產生新的想法嗎？然後你能接受並組織這些想法並口頭交流嗎？

如果你具備上述貭素，那麼你就可以成為進入市場行銷行業並獲得成功的一個很好的候選人。市場行銷提供了各種各樣的職業機會，所以很容易選擇一個能反映你興趣、價值觀和個人風格的機會。

作為一個市場行銷專業的學生，你可以通過參加實習或志願服務學習和社區項目來獲得你所選擇職業的經驗。潜在經驗的樣本包括：

· 你能用書面和口頭的作法清晰、簡明地表達你的想法和資訊嗎？

· 你是否能够認識到問題並製定適當的行動計畫來解决問題？

· 你能組織和解釋複雜的數據嗎？

· 你擅長產生新的想法嗎？然後你能接受並組織這些想法並口頭交流嗎？

· 為台股上市企業進行市場調研、制定行銷計劃

· 通過市場展覽會來推廣產品

· 花時間審查服務專案的潜在成本、價格和市場研究

· 學習如何利用現有數據研究客戶群潜力

· 設計廣告或促銷活動以推廣新服務

如何成為創意總監？

-    一步步成為創意總監

它被認為是創意人事業的頂峰。不管你是從初級文案作家、初級藝術總監還是初級設計師開始，彩虹盡頭的終極金罐就是創意總監的角色。但是它從來不會從天而降，要填補這些空缺，需要非常艱苦的工作、時間和奉獻精神。你必須透過自己一步步的努力。

創意總監的早年職涯

當你開始你的廣告生涯，最有可能在創意部門（雖然有些人從非常不同的途徑）你會非常生嫩。你還不知道訣竅，而且你幾乎要依靠部門裏的每一個人來幫你瞭解情况。

如果你是初級文案撰稿人，你將受到文案撰稿人的指導，並與具有文案寫作背景的創意總監合作。藝術總監和設計師角色也是如此。雖然你可能會與創意總監有一些接觸，但起初還是有限的。你可以向創意總監展示你的想法，你會發現你的同事的在頭幾個月（甚至幾年）這麼做，不要感到驚訝。

這對你來說不是小事，而是一個節省時間的過程。大型廣告公司的創意總監必須監督數十個客戶的工作，並將依靠他們的直接報告來呈現總體宣傳活動。

這種缺乏與創意總監的聯系往往會導致恐懼和焦慮的混合，當談到介紹你的工作。除了少數例外，創意總監會走上前來，並且讓你感覺你就是一名菜鳥。他們希望你做得好，雖然他們可能很直率，但他們總是站在你這邊。

如果你做得好，你的廣告代理公司就會做得很好。

登上階梯

隨著歲月的流逝，你將獲得更多的經驗，需要更少的監督。你會失去“初級”稱號。而一旦十個想法中的九個進入垃圾桶，你將通過最初的幾次削减開始你的大部分戰役。你將需要更少的幫助寫作和藝術指導。你將獨自參加射擊。你將被授權做出决定。

當你獲得更大的成功，毫無疑問，從代理到代理，你將建立你的自信，並開始發展你自己的個人創作風格。每個人的創意作法都會有不同，你也一樣。或者你應該，如果你想雕刻你自己的創造性的道路。

當你在不同的機構工作，並且為不同的客戶工作時，你將有機會磨練你的技能和你的工作方法。雖然重要的是要確保你自己的個人風格不會掩蓋客戶的品牌或產品，你可以把自己的每一個工作作品，讓客戶光彩照人，但他們以自己的風格。

接近頂端

在證明自己再過幾年之後，你最終會進入一個高級角色。這將是高級藝術總監，高級文案，或高級設計師。擔任這些職務所需的經驗水准因國家或地區而異。在台北可能只需要五年的時間。在香港、上海、北京大城市，你可能需要雙倍的經驗。

你將得到人們的監督，並接管整個項目和客戶。這不是從這個角色到聯想創意總監。您仍然會專門處理您所選擇的領域，但是現在將擁有一個由您領導的整個團隊。創意總監會信任你在這些客戶上做出重大决定，通常不需要他或她的準予。

你將會參加越來越多的客戶會議，並且有相當數量的“非創造性”工作要做。這是許多創造性的人更喜歡留下的地方。它賦予了管理職責和創造性自由的適當平衡。但在這一點之後，事情變得非常不同。

最後，你成為了創意總監

伴隨著工作頭銜而來。現在，在你作為創意總監的角色中，你必須把很多花在創造力上的時間放在一邊。指導別人是你的職責，而不是推動你自己的工作。你多年來一直在磨練的願景對你來說將變得非常重要。多年與人打交道、解釋簡報、向客戶介紹的經驗將接管一切。初級的創造者會仰望你，認為他們最想成為的人。

一切都成了完整的迴圈。它花了成千上萬個小時的辛勤勞動和獻身精神來實現這一點。這取決於你想成為什麼樣的創意總監，但是要記住你來自哪裡，並且要比你訓練過的創意總監更好。這似乎是不可能的，但如果你努力做到最好，行業就會興旺起來。

為何你要成為社交媒體專家？

“社交媒體專家做什麼？”你可能會問，認為這是一個你不需要在你的公司的工作職位。社交媒體專家，也稱為社交媒體經理，對於那些想在競爭中保持領先並與建立聯系的媒體公司來說至關重要。

維持在領先趨勢

即使你給編輯、記者和製片人分配了一些社會媒體職責，他們也永遠不能像社會媒體專家一樣站在工作的頂端。

有哪些關鍵字和標籤是現在最大的曝光，你的內容如何利用它？你的Google+頁面是在你的網站、博客、其他社交媒體帳戶上建立和推廣的嗎？如果你經營電視台，你會在網上播出；如果你經營雜誌或報紙，你會在網上播出；你有興趣嗎？

社交媒體專家一直關注社交媒體趨勢，確保你是社交媒體領導者，而不是模仿者。他總是知道什麼是新的，什麼是在地平線上，最新的社會媒體景觀是如何的？

根據這些資訊，他可以製定和實施公司的社交媒體戰畧、社交媒體政策和社交媒體廣告計畫。所有這些要素對公司的成功都是至關重要的，而且你經常會發現隨著你的聽眾的增長，它們會不斷地被調整。

理解你的分析

你是否完全熟悉關於點擊、轉換率之類統計網頁訪問的統計工具？你能夠熟悉使用嗎？社交媒體專家將分析每一個數字和圖表，以確保你在社交媒體上獲得最好的投資回報。

他可以看到你在做什麼可以吸引了你的觀眾，而做哪些不能起作用。

他不斷地監控你的社交媒體分析，並且隨著你的觀眾的注意力，隨著白天到晚上和季節到季節之間轉移，做出調整。

經過驗證的專業知識

社交媒體在行銷遊戲中是一個相當新的角色，但這並不意味著沒有高素質的人來管理你的社交媒體。你想在社交媒體專家身上看到的是那些有經驗的人，而不是那些擁有Facebook帳戶並自稱為“社交媒體搖滾明星”的資格。

專長來自管理其他社交媒體帳戶。你很容易根據參考資料來追跡他之前的社交媒體宣傳活動的成功，並查看他之前設法看到的社交媒體帳號，瞭解他們是如何撰寫的，聽眾是如何參與到資訊中去的，並將其與你對自己的期望相匹配。

知道社交媒體的重要性

你可能不完全同意社交媒體可以為你的公司帶來不同的想法。然而，你的社交媒體專家知道它對你整個行銷計畫的重要性。

他正在Google+上與你的聽眾進行互動，通過Facebook發送促銷文字，蒐索相關頁面，你應該通過網絡來擴展你的粉絲群。他所做的每件事情都相互交織，以驅動流量到你的網站，觀眾到你的新聞廣播或讀者到你的印刷出版品，同時使你的公司容易接近你的觀眾。

100%致力於你的社交媒體

一位記者可能正在為你下午5點新聞報導的故事發微博。三小時後，製片人可能會在你的Facebook網頁面上進行投票。分析社交媒體統計資料？

社交媒體專家100%致力於社交媒體。他不僅吃、睡、呼吸社交媒體。他吃，睡，呼吸你的社交媒體。

瞭解你的媒體公司的一切，以及他以社交媒體驅使使你的公司成功。畢竟，社會媒體的責任落在他的肩上，如果他的努力失敗，他很快就會失去工作。

讓競爭者羡慕你

你可能會被競爭對手的社交媒體行銷弄得措手不及，否則你倆可能會並駕齊驅。社交媒體專家會幫你突飛猛進，因為他的經驗可以幫助他識別你的弱點，改進你的長處，並找到你可以填補的社交媒體漏洞。

底線：如果你的競爭對手沒有社交媒體專家，你很快就會成為主導的社交媒體力量。如果你是一個沒有社交媒體專家的人，你會很快落後，看起來你忽視了吸引觀眾的最簡單的方法之一，它可以提高你的品牌知名度。

廣告代理商和自由撰稿人是類似而很不同的工作

成為廣告公司的文案撰稿人或自由撰稿人是一個重要的决定，不僅僅是對廣告行業的新人。許多機構的撰稿人想知道他們是否應該離開他們輕鬆的工作，開始自由職業。許多成功的自由職業者想知道他們是否應該關閉他們的生意，因為他們渴望在一家廣告公司工作。

這兩種職業道路有許多不同之處。

評估兩種文案生涯，决定哪條路線對你最好：

顧客

廣告代理撰稿人

大名鼎鼎的客戶幾乎總是有一個很大的外部廣告代理。作為一家知名的代理機構的代理撰稿人，你會為全國廣告活動撰寫稿件。儘管如此，絕大多數的文案撰寫者不會在一家處理這些客戶的代理機構工作。你越努力爬上梯子來獲得文案經驗，你的客戶就越能在全國觀眾中認出。

自由撰稿人

大多數自由撰稿人永遠不會接觸任何民族品牌。對於那些與該機構沒有任何聯系的自由職業者來說，這是特別真實的。那些廣告標價很高的“明星”客戶通常是由廣告公司的創意人員來管理的，而不是自由職業者。

然而，作為自由職業者，你獲得的客戶是你自己的。你的客戶可以是廣告公司，他們需要一個自由撰稿人來寫一些項目，他們的內部撰稿人太忙了，或者代理商甚至沒有全職的撰稿人，因為他們負擔不起與全職雇員相關的開銷。

你也可以直接與需要一個撰稿人的企業主合作，但可能無法證明你是該機構的專業人員，或具備該機構的文宣政策制定。

薪水

廣告代理撰稿人

你賺多少在很大程度上取決於你住在哪裡和機構有多大？是台資公司還是外商廣告公司？或是你在上海，具有大陸規模市場的廣告公司服務？高級文案人員的薪水，又是二、三級文案人員的薪水數倍之多。

自由撰稿人

你賺的錢差不多全靠你自己。你的薪水將根據你所尋找的客戶、你的資費、經驗以及你投入新業務的决心而波動。

工作時數

廣告代理撰稿人

在廣告公司工作從來不是一個典型的星期一到星期五，9到5的工作。所以你認為你5月7日要去看的籃球比賽必須被擱置，因為你的文稿副本剛剛回來，紅色墨水，重大變化，以及已經逾越了昨天的最後期限。

大多數時候，你都可以衡量需要在哪些長夜工作需要什麼時候，但是在成功的機構工作的廣告癮君子會同意通常長時間工作是非常值得的。

自由撰稿人

一旦你進入自由職業生涯，你就可以建立一個相當穩定的常規。你可以通過自己承擔或不承擔的工作來設定自己的工作時間。你可以延長你在項目的工作時間，你可以為一個客戶開搞個通宵，但你也會在你的正常費率之上提供在繁忙工作的稿酬或項目收費。

但是，自由撰稿人的市場，可能是很競爭的，你將面臨其他自由撰稿人的價格競爭。

工作環境

廣告代理撰稿人

廣告公司通常是一個悠閒的環境。從你穿的衣服到你做事的作法都會有放鬆的規則。

許多廣告公司的工作場所隨時供應垃圾食品。休息室在任何時候都看起來像糖果店。在你的辦公桌上放下一些巧克力覆蓋的葡萄乾，然後敲響一家全國公司的產品手册並不罕見。有些老闆會在下午5點給任何一個想要啤酒的員工開一瓶啤酒。想想下一次你看到一個全國性的商業廣告，並想知道當創意者想出廣告創意的時候，他們一定會做些什麼。然而，在客戶來到代理的日子裏，這種“沒規沒矩”的態度會改變，所以當客戶來訪時，你會被期望裝扮和舉止。

自由撰稿人

當你穿著睡衣時，你的狗可以蜷縮在脚上，刷牙是可以選擇的。你一個人工作，這就是你花時間的作法，你也可以任意在你的工作室任意穿著。沒有人回來規範你，除非你要做視頻會議。

工作節奏

廣告代理撰稿人

你可以坐在一個頭腦風暴會議上為一個新客戶的廣告活動計劃忙碌。你可能會要趕往前所編寫的電視商業腳本的客戶辦公室討論。你會不斷地遇到最後期限。步伐非常快，許多嶄露頭角的創意人員在高壓力下崩潰。這可能會依著廣告公司的接單速度有不同的壓力。

自由撰稿人

自由職業者的生活仍然繁忙，但你有更多的控制自己的步伐。如果你開始感到你所寫的項目被毀了，你可以收回並停止接受更短期限的許多項目。

團隊合作vs 獨立作戰

廣告代理撰稿人

你將與創意總監和整個創意團隊合作，為客戶開發推廣活動概念，你甚至可能參與到客戶的推銷中。你的腳本可能會在上午10點得到核准，中午你會和平面設計師坐下來，在廣告中查看你的副本佈局。團隊合作是任何廣告公司成功的關鍵，而你的角色對於團隊在每一次戰役中的表現至關重要。

自由撰稿人

如果你與當地客戶一起工作，你可能會親自與他們偶爾會面，但大多數時候你會獨自一人。自由職業者對他們工作的四個牆非常熟悉，如果你想開始這條職業道路，這是你必須考慮的事情。如果你不能忍受在孤獨中花費大量的時間，自由職業可能不是你的最佳選擇。

為老闆工作還是當老闆

廣告代理撰稿人

作為一個機構的文案撰稿人，你不可能整天坐在辦公桌前。你永遠是創意團隊的一員，這意味著你對團隊和客戶有很多其他的責任。你的創意總監可能會讓你在一個客戶的地方工作，坐在會議上，開發新的概念與其他創意，以及其他職責。機構有他們自己的方法，他們如何團結在一起產生廣告活動，所以你必須適應你的老闆想從你那裡得到什麼。這意味著你可以從鍵盤上花很多時間而不是敲打新的廣告資料。

自由撰稿人

你是行銷團隊來幫助發展你的生意。你要從會計部門發出發票，這樣你就可以得到報酬。你是為各種項目撰寫副本的創意團隊。作為自由職業者，你會戴很多帽子，因為你是生意人。作為你自己的老闆，你必須有足够的紀律性，使你的業務的各個方面都能順利進行。你總有一些事要你做。

無論你選擇哪種文案職業發展軌道，都要靈活，保持開放的心態。作為一名代理撰稿人，你可能註定要在一家仲介機構工作，但你永遠不知道什麼時候會裁員或甚至倦怠可能會打擊你。作為一個自由職業者，你可能喜歡你自己當老闆的自由，但是有一天，一個廣告公司的更好的機會來了。

每一個職業道路都有它的好處，而且你永遠不會被鎖定在你最初選擇的特定路線中。你總是可以改變你的想法，你所獲得的每一點文案經驗都會幫助你前進。

在決定進入廣告職業工作前，應該知道的事

你已經決定想要發展廣告職業工作？

你在網上看到的一切，以及在電視和電影中看到的一切，都讓你覺得廣告是一個完美的職業。請等一下，看過下列步驟后，你再做決定還不遲。

1.   了解不同的工作職類

你確定你要的工作是廣告（Advertising）職類，而不是公關（Public Relation）職類？

在許多的時候，這些職類容易混淆，以為是一樣的。但是廣告職類和公關職類有很大的不同。在你選擇工作之前，了解哪一種職類符合你的理想和個性。

2.   知道你在期待什麼工作

查明廣告職類確實是你想要的工作職類。你是否準備好長時間、低工資、高壓力的工作環境？這些只是你要作為一個嶄露頭角的廣告人所面臨的一些障礙。你甚至可能會對廣告業的職業生涯中會有一些常見的誤解。知道在你决定從事這項事業之前應該期待什麼。

3.   選擇正確的職業道路

你不必有創意去做廣告。如果你是有條理，有良好的人際交往能力，你是可以同時管理多個不同項目的人，確保你的團隊達到最後期限，作為一個客戶主管（Account Exevutive）的職業可能對你很合適。

也許你更像是一個數字型的人，可以研究數據來决定廣告投放是正確的。媒體部門的職業可能正是你所期待的。探索廣告行業中的許多不同的職業，以確定哪些是你最感興趣的，哪些是你想要從事的工作。

4.   評估你的教育內容

許多人想要知道他的教育學歷是否符合廣告職業發展。許多大學畢業生想要知道他的學歷是否能夠讓他在廣告行業中謀得一職？

其他人想要知道是否需要任何教育？是否需要正確的教育取決於你的職業目標。有些廣告領域不需要任何相關教育學歷，而有些則要求有廣告課程的資歷。

5.   研究你的可能機會

在一家廣告代理機构工作並不是成為廣告專業人士的唯一途徑。廣告代理可能是你腦海中浮現出來的第一個工作環境，但還有其他的選擇可以讓你在事業上獲得長久而成功的職業。

廣告工作室也可以是一個成熟的廣告代理機构。然而，它可能只有一個客戶。較大規模的廣告製作公司的員工通常花大部分時間為客戶撰寫、拍攝和編輯廣告。然後是自由撰稿人，平面設計師可以為廣告代理機构的外包的Freelancer,為廣告代理商或廣告製作公司提供服務。Freelancer的客戶通常不固定。

研究一下是否有可能比另一個更吸引你的特定工作環境。這將有助於你尋找可能的職位。

6.   以實習獲得經驗

實習可以獲得寶貴的經驗，讓你可以踏入與廣告代理大門的一個好方法。你可以建立一個關鍵的連絡人，用來找一份工作。但如果你的實習完成後，該廣告公司為你提供一個永久性的全職職位，你可能就不需要他們了。

你要確保從實習中得到最大的收穫。別做個壁花。這是你幫助別人、學習業務、掌握公司會幫助你的任何事情的時候。

7.   以作品展示給潛在的僱主

如果你想要一份工作作為一個文案(copywriter)或平面設計師(graphic designer),寫作或設計作品是至關重要的。

但如果你剛起步，很可能你沒有什麼可以展示給潜在雇主的。那麼，你可以選擇幾個知名的品牌廣告，採取他們的核心廣告元素，并將你的創意放進去，就如你為這個品牌公司設計廣告一般。將你的作品展示給你的潛在僱主看，讓他看到你作為廣告人的潛在實力。

8.   準備好你的自我介紹包

當你被要求面試時，你需要做好準備。在電話鈴響之前，把那些廣工作樣本放在你的自我介紹包里裏（最好是線上的）。

讓你的自我介紹包提前準備好，就意味著你已經準備好去接受你的潜在雇主的約談。如果你有機會預先知道他的需要，就調整你的自我介紹包，以適應公司的需求，讓你可以脫穎而出。

9.   接受招聘面談

現在，你已經決定好要進入廣告行業，也做好的接受招聘面談的準備。要務實，要一致，要誠實。這些行為是找工作時必須遵守的基本行為。但是，也有其他作法可以增加讓你受到注意的機會，來提高你的求職成功機會。

10. 抓住你的工作機會

你可能會有幾個應聘工作的機會，對每個工作機會，都做好準備，讓你獲得應聘面談通知。在應聘面談時，以自信而從容的表現，讓你可以獲得高分。

認識行銷工作

當要選擇職業時，許多人會自然想到要去應征行銷工作，你也會問自己，究竟行銷職位是什麼？他們是怎麼工作的？

行銷職業確實是有趣的。許多政治做行銷工作的人會告訴你行銷人會面臨一大堆挑戰，而這是行銷人想要的。原因是行銷是永遠在變化，總是有新的技術、有新的案例要研究、以及要擬定新的策略。

你知道要如何成為一名成功的行銷人嗎？

當有人說他在做行銷工作，他說的可能是上百種不同的行銷工作之一。要看他服務的公司、組織架構、職位，以及實際的工作內容。

行銷工作形態

行銷客戶代表和行銷客戶經理和只是其中兩種職位。在這種職位上，有人是每天負責聯絡某個客戶去處理和這名客戶相關的所有事情，另外一位是仔細聆聽客戶的需求與問題，協助擬定客戶的行銷策略，幫助客戶的生意能夠擴張與成長。客談戶會看待你似乎是他們的顧問，對你信任，認為你最了解如何做他們的行銷。當客戶需要一些什麼的時候，他們會希望你能夠過去他們那裡。

你必須有很好的溝通能力並且作為客戶和你的團隊之間的溝通橋樑。你必須有很棒的人際交往能力。

背後的真實

然而，有許多行銷工作並非需要與客戶做面對面溝通。

有些行銷工作職位比較少需要與人接觸，例如產品行銷經理或品牌行銷經理。這樣的行銷工作可能必須向客戶行銷經理報告，由他去和客戶聯繫，而你坐在辦公室里不需要直接和客戶聯絡。這樣的工作要求有人對某項產品或是品牌有深入的了解，知道要如何做這個產品或品牌的行銷推廣。你要觀察市場，知道誰會買這個產品，以及如何驅使客戶購買要銷售的產品。你要分析這些市場資訊，擬定市場策略與行銷推廣計劃，包含行銷推廣活動的時間安排、所需費用預算、文宣作品設計、媒體安排等，做成簡報文件，讓客戶經理帶你去向客戶做簡報。這樣的工作需要在相關領域內有很好的經驗。

行銷經理通常是決策者，管理整個行銷組織人員。行銷經理必須在相關領域有很好的工作經驗，熟悉各項工作的技能，完成多項成功案例，然後才獲得升級為行銷經理。

行銷職業有許多不同的面向與不同的工作內容。你會看到很多不同的機會選擇，哪一種適合你呢？研究清楚后，選擇最適合你的工作。一旦你發現了這樣的工作機會，你就必須先推廣你自己，好好把握你的第一個求職面談機會。讓和你面談的行銷經理認為你有創意，適合這個職位。