為銷售工作建立履歷

多數人都有一份最新的履歷，上面列出了他們的目標、經歷、教育背景以及似乎必須要寫的“推薦信”。由於如此多的求職者使用通用的履歷格式，招聘經理不得不要麼篩選大量提交的履歷，要麼尋找一份脫穎而出的履歷。

一個還是多個？

正在積極尋找銷售職位的求職者，以及計畫發送多份履歷的求職者，最有可能使用一份履歷。這份精雕細琢的專業履歷應提供一般資訊，突出求職者的技能、經驗和教育程度，這將吸引招聘經理。換言之，發給多家公司的履歷是普通的。他們不是為了某個特定的職位或某個特定的公司。

提交履歷的目的是盡可能多的公司面試。

求職者誰採取更有針對性的方法將大大受益於有一個模範履歷，是定制的每個公司的履歷提交。每一份履歷都有自己的“味道”，目的不是為了吸引總的招聘經理，而是為了吸引特定的招聘經理。

這種有針對性的方法往往能讓一份履歷脫穎而出。

定制你的履歷

除非你打算向每一家可能或沒有招聘銷售專業人員的企業發送一份履歷副本，否則，如果你向個別雇主發送一份定制的履歷，那麼你的業績將大大提高。要做到這一點，你需要從研究開始你的履歷寫作。例如，如果您瞭解到ABC銷售企業有一個客戶經理的空缺，並且您的研究表明ABC是您喜歡為其工作的類型的公司，那麼您的第一個研究步驟將是確定ABC的客戶代表將要銷售什麼產品、銷售對象和銷售地點。

一旦你對ABC公司的客戶首長有了扎實的瞭解，就可以開始撰寫履歷了。你的目標應該是把履歷上的所有內容都指向ABC公司的招聘經理在履歷中尋找的內容。

例如，如果你所受的教育與ABC銷售代表最有可能擁有的相吻合，那麼一定要突出你的學歷。但是，如果你的銷售經驗不太匹配，你需要有創造性，並強調你在銷售經驗中所學到的技能如何與ABC的銷售職位相匹配。

你在履歷上寫的每件事都要有意義，並與你申請的職位相關。用這種作法建立一份銷售履歷，最終結果就是你的履歷，一個强大的銷售工具。讓你的求職競爭對手提交他們的模範履歷，讓你從人群中脫穎而出。

提交自定義履歷

一旦你的履歷是定制的，你可能要確保它得到了正確的人。雖然你可以簡單地遵循公司給你的任何履歷提交指南，但這樣做只會把你的履歷放在其他收到的履歷堆裏。一個更好的方法是親手把你的履歷交給招聘經理。如果這是不可能的，打電話給公司，找出招聘經理的名字，最好的聯繫方式和她的郵寄地址。

接下來，利用你的社交網絡網站做一些調查，瞭解更多招聘經理的資訊。這樣做可能會給你更多的資訊，激勵你再次修改你的履歷，也可能會讓你想到如何編寫求職信來吸引招聘經理的注意。整個過程的定制程度越高越好。

一旦你知道誰會看你的履歷，如何最好地把你的履歷拿到他們手中，並盡可能多地瞭解決策者，就直接把你定制的履歷發給那個人。一旦完成，繼續你的下一個工作機會，並再次重複整個過程。