有效談判技巧

談判是很艱難的工作，要熟練它更是不容易。

以下三招可以協助你做好較有效的談判：

1. 事前做好功課。在談判前花一些時間來了解對方的興趣、立場與主張。設法從對方的角度來看問題。
2. 不要做違抗自己立場的談判。在談判時，盡可能堅持住自己的立場，直到你明了哪些是對對方重要的。在你還未收集足夠資訊前，不要輕易退讓。
3. 讓對方有空間發展。在必要的時候，你可以提出雙方可以發展的空間。你不需要為此而放下身段，或是過於積極，只需要誠懇、直接了當，並且說清楚你想要達到的結果。