如何讓銷售目標不會不實際？

當多數的業務員都無法達成業績目標，通常是因為領導主管設定的目標太高了。而不實際的業績目標將會打擊業務團隊的士氣，尤其是會讓頂級業務員產生挫折而有掛冠而去之意。

以下的做法幫助你評估你的業績目標是否會不切實際：

1. 追蹤歷史記錄的達成率。追蹤檢查過去業務員的業績達成率，通常是在60% - 75%之間。如果達成率是長期低於這個區間，那麼你所設定的業績目標確實是太低了。
2. 避免有人墊高了業績目標。不要讓高績效的資深業務員將全國區域的業績目標，或是讓他擁有的重要客戶業績目標，誤導你拉高了企業業務員的業績目標。這樣對其他業務員是不公平的。對於這些高效業務員，你要個別管理。
3. 分析數字，分別管理。將你的業務團隊區分為高、中、低不同的績效層，然後設定不同的業績目標。接著，你要檢討業績不能達到的原因。如果不能達成業績的比例太高，你設定的業績目標是太高了