在談判時，控制好你的情緒

你正在和同事做很激烈的談判，你雖然希望保持鎮定，但是你內心確實是膽怯的。

在這困難的談判中年，你事實上是在做兩場談判。一個是你確實在和另外一個人在做談判。另外一個是你正在和你自己做談判，希望你能夠脫離出外部的激烈爭論，而能夠讓自己平靜舒適。

要能夠談判成功，你必須問自己在兩場談判中的地位。在和別人談判中，你必須看到彼此之間可以建立起來的共識。在和自己談判是，你的“地位”可能是你不不願意放棄你的堅持。

你可以問自己，為何如此？是因為你面臨情緒上的挑戰？你害怕堅持？或是你畏懼談判技巧不如人？

弄清楚自己的底線是成為更好的談判者的第一步。