如何提高你的商業談判勝算？

進行商業談判前，你應該做好家庭作業，充分瞭解你的對手的興趣、目的與立場。同樣重要的是，你必須瞭解己方的立場，並予以量化自己各項的談判指標。

1. 瞭解自己希望達成的大目標。
2. 設定好自己各項談判項目的高標與底標。
3. 做好各項比較可能達成，與不太可能達成的假設情境。
4. 根據假設情境，重新設定你談判項目的優先次序。
5. 綜合各談判項目的結果，與你的大目標比較一下。
6. 要重視的是綜合談判結果，而不是只關注在某個別項目的結果。