在談判前，就先披露信息，以避免被欺騙

多數的人會經常撒謊，談判人員也難以避免。所以，你要在談判前就可以做準備，以避免在談判中被欺騙。

如果你能夠在談判前，就先披露一些事實信息，可以增加你的談判對手操作欺騙手法的困難度。

人們傾向于一再重複或貼著已經披露的信息，做重述或是辯解。當他感覺這項信息對他有敏感性，他就會引用或是辯解，提出更多我們原來不知道的信息，或是觀點，包含了一些秘密。

你若是能夠先披露重要信息，你的談判對手也容易用同樣的策略，但是他很有可能已經進入了你預設的範疇。

這樣的談判策略，還可以讓你預設談判框架，提高你獲得想要的成果的機會。