愛它還是恨它，如果你在做廣告，你就得在某個時候做一個演講。
推銷自己的作品，並把它賣得好，這對你作為一個文案作者、藝術總監、設計師或創意總監的成功至關重要。如果你在會計部門，這將是每週都會發生的事情。如果你在創意部門，事情可能不會像你想的那樣發生，但會發生的。當它發生的時候，你必須把它釘住。這是你的工作。這是你工作的一部分。你必須把它做對，否則一些神奇的想法永遠不會有機會閃耀。很多時候，客戶害怕冒險，但會用一些手握和令人信服的管道去做。由你來回答每一個問題，然後掛斷電話，所以他們唯一的選擇就是說“是的……讓我們繼續吧。”
以下10條做“令人難忘的演講”的做法：
1. 不要做你不喜歡的工作
展示你不喜歡的作品有個問題，很有可能被客戶買走。回到經紀公司，你的團隊提出了3個堅實的、創造性的、獨創性的想法，其中一個想法就是這樣。但是，這並不可怕，它會檢查創意簡報上的所有方框。
因此，工作正是客戶喜歡購買的活動。很安全。不是很貴。它不會成為頭條新聞，也不會給任何人帶來麻煩。遺憾的是，它可能也賣不出很多產品。但一旦客戶看到了，另一個更酷的想法就沒有機會了。
如果你對這個想法不冷不熱，那就在開會前把它幹掉。如果第一次會議不順利的話，第二輪你總有機會。記住，給客戶他們需要的，而不是他們想要的。
2. 練習。再練習
你需要在會議之前把一切都安排好。做好這件事的唯一方法就是練習。這意味著與文案、藝術總監、客戶經理和創意總監在同一頁。
如果你們對這項工作都有輕微的不同意見，那對客戶就不好了。你應該知道你是如何完成這項工作的，為什麼要做你所做的，這項運動的好處是什麼，花費多少錢，需要多長時間才能完成。當你在會議上結巴或結結巴巴的時候，你就告訴客戶你還沒想清楚。這讓你看起來不專業，毫無準備。
3. 提前走入會議室
如果是你自己機構的會議室，在真人面前排練。如果是在客戶的辦公室，詢問房間的照片、佈局、快速訪問或其他幫助您設定的內容。你要帶上筆記電腦出發，你要確保一切都按計畫安排好。
4. 記住：客戶不是怪物
很多人，特別是創意人士，都害怕壞CEO的想法，但實際上，他只是一個人。如果你已經見過他們，瞭解他們，你就知道如何以他們喜歡和尊重的作法與他們交談。你甚至可以在大型演講或演講前有一個良好的專業工作關係，這可以極大地緩解緊張氣氛。
5. 為你的想法而戰
眾所周知，客戶總是猶豫不決。他們不喜歡新的大創意，這些創意既可怕又代表未知。對他們來說，扼殺一個聰明但有風險的想法要比經歷幾個月的消化不良和不眠之夜容易得多。所以，減輕他們的恐懼。是的，這是有風險的，但在這個經濟體中安全更是有風險。被看見。引起注意。脫穎而出。做一些你的競爭對手希望他們先做的事情。不管你做什麼，都要保持克制和尊重。
6. 什麼都不要解釋太多
你需要介紹想法或活動，並解釋那些不明顯的部分。不過，不要開始滔滔不絕的言語腹瀉。客戶可以看到發生了什麼。他們有眼睛。消費者也不會讓你去解釋廣告。讓競選團隊來做這項工作，你需要支持它，而不是扼殺它。
7. 不要說“你會喜歡這個的”
告訴人們他們會喜歡它，他們可能會開始討厭它。很好地說你，你自己，喜歡這份工作。但就這樣吧。反正都是別人的意見。
8. 準備面對棘手的問題
客戶喜歡問棘手的問題。當然，接下來會有幾個問題是你在內部會議中已經回答過的問題。但有人會丟出另一個不同角度的問題。提前預料到棘手的問題。讓機機構的其他創意團隊對工作進行審查，並非常挑剔。然後，你就可以在實際的演講之前製定出可靠的答案。
9. 不要在客戶面前吵架
如果機構成員之間有分歧，就應該留在辦公室。如果有人說了你真的不同意的話，以後再處理。沒有客戶願意看到內訌或骯髒的洗衣店，這讓他們充滿了不安全感。不要試圖解决實際演示中的問題；它永遠不會起作用。
10. 還沒準備好？爭取時間
最後，如果工作不够好，給自己爭取更多的時間。要求額外的幾天時間來準備，總比帶著差勁的工作和紅臉出現要好得多。你不必告訴客戶你在掙扎；只要說你想有更多的時間去探索一些你認為可能非常令人興奮的想法就行了。只有那些偉大、勇敢的想法才值得展示。
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