在下一次談判中打“友好硬球”

在任何談判中，你的目標是在與對方保持良好關係的同時得到你想要的。實際上，這可能是一條很難走的鋼索。一種可能有幫助的技巧是將你能提供的與你的對手願意接受的最少的東西並列起來。

換句話說，你可以問這樣的問題，“我的報價和你的最低價格相比怎麼樣？“ 這似乎有悖常理，但它會鼓勵對方做出一個不那麼雄心勃勃的還價，因為他們會想起他們願意接受的價格。

提前做好功課，找出“討价還价的區域”，或者說你的基準預期和你的對手之間的區域是很重要的。如果你不考慮討價還價的範圍而提出報價，你就不太可能成功，無論你如何確定這個報價。

另外，盡你所能確定是否有任何預先存在的報價可能會影響你的對手的退出價格，並相應地調整你的策略。如果你的對手有更具吸引力的其他報價，你的退出策略就不太可能奏效。