關於銷售週期長短的面試問題

作為一名銷售人員，在面試中，你可能會被問到你是否喜歡較長的銷售週期還是更短的銷售週期。記住，這個問題沒有正確或錯誤的答案是很重要的。主要目標應該是表明你對每一種銷售週期類型都有瞭解，瞭解它們的差異，並能雄辯地解釋你的銷售技巧是如何發揮到你喜歡的。

只要你支持你的回答，承認這兩種方法都有價值，這是完全可以接受的。考慮下面的有用示例答案，以幫助您撰寫對這個問題的答案。

兩個銷售週期都有價值的示例答案

“我認為這兩種銷售作法都有有趣的地方。一方面，我重視較長的銷售週期，因為它給了我時間去瞭解我的客戶。如果我能和他們相處，我們可以建立一個融洽的關係，建立信任。此外，我可以花時間教育他們對產品的各種好處和用途，他們感興趣。另一方面，如果我使用的銷售週期較短，我通常沒有時間瞭解客戶，也無法向他們提供冗長的解釋。雖然這看起來像是負面的，但不是。沒有很多可用時間，我需要很快地觸及高優先順序的話題，這可以很快地促進銷售。”

為什麼你更喜歡長的銷售週期

“我總是喜歡較長的銷售週期，因為對話可以根據我所處理的客戶個人情况進行調整。有些客戶喜歡在集合中有很多關於產品的資訊。他們是資訊收集，希望瞭解產品，尤其是當涉及到有很多技術問題得到解答時。”

“其他客戶也在收集資訊，有技術問題，但也對產品的個人利益感興趣。隨著週期的延長，我能够更好地瞭解客戶的需求，並相應地調整我的銷售推銷。還有，有更多的時間意味著我可以教育我的客戶關於一個特定產品的所有特性，以及為什麼它是正確的產品或他們。我擁有的時間越多，就越容易瞭解客戶的需求，並相應地調整我的銷售推銷。我還發現，我投資與客戶建立聯系的時間越多，就越容易與客戶建立長期關係，並產生重複業務。”

為什麼你喜歡短銷售週期

“我真的很享受銷售週期更短的更快節奏。我喜歡直截了當地介紹我所銷售的產品的特點和優點，並展示為什麼它是客戶最佳選擇的原因。我確信我對我所銷售的一切都非常瞭解，而且我隨時準備好回答任何問題。而且，我賣的越多，傭金就越多，為公司賺的錢也就越多。也就是說，我不會犧牲與客戶建立融洽的關係，但我相信在銷售方面，“時間就是金錢”。