如何應對糟糕的銷售經理

為一個好的銷售經理工作會讓你的工作輕鬆一千倍（更不用說更有趣了）。她會幫助你解决任何問題，給你建議和良好的指導，當你有一個好的月份時，她會對你的團隊大加讚揚，並在需要時保護你的背部不受高層管理人員的傷害。一個好的銷售經理和一個好的銷售員之間的關係是一種夥伴關係，在這種關係中，雙方都知道自己需要扮演什麼樣的角色來促進合作關係的成功。

誰是壞經理？

差勁的銷售經理五花八門，從那些對團隊的每一刻都進行微觀管理的人，到躲在辦公室裏直到銷售配額結果出來，然後出來大罵團隊沒有做得更好。有時，問題銷售經理是從另一個部門調來的，他們對銷售一無所知，但他們認為這無關緊要，因為銷售有多複雜，對吧？更多的時候，有毒的銷售經理是優秀的銷售人員，他們被踢到了管理層，卻很少或根本沒有接受過如何管理的培訓。像大多數明星級的銷售人員一樣，他們要求高、專注、目標明確。

以前的銷售人員都認為這是一個挑戰。既然他們在管理一個銷售團隊，那麼他們團隊中的人就是實現機會的工具。如果團隊中的一個銷售人員取得了很大的成就，銷售經理會給他最有吸引力的領域和最好的潛在客戶名單，因為他知道銷售人員會從中獲得最大的收益。

同時，經理會盡力幫助那些不太成功的銷售人員做得更好，但不幸的是，由於他從未被教過如何管理人，他的嘗試通常會使事情變得更糟。他可能會被辱駡，因為他誠實地認為這將有助於激勵一個苦苦掙扎的銷售人員（或者他可能試圖在辦公室外激勵那個人）。

他可能會把銷售人員的脖子壓得喘不過氣來，堅持不停地更新資訊，參加銷售預約，然後捕手演示，讓他“看看是怎麼做的”，等等。

如何應對

應對這種管理者的一種方法是要求有一個“試用期”的不干涉管理。讓他讓你在兩周內完成你的工作，如果你認為你可以賣掉它，那就讓他讓你多做兩周，然後看看你的數據如何看待這段時間的結束。由於大多數微觀管理的銷售經理最看重的是業績，如果你能證明你能在不停盤旋的情况下實現業績，他可能會退縮，給你更多的空間。如果你的數字後來下滑，他可能會回去監視你的一舉一動。

一些不那麼令人愉快的管理問題的發生是因為銷售經理害怕失敗。尤其是銷售經理，他們是頂級銷售人員。這些人習慣於控制自己的活動和成功。現在，作為一名經理，他的成功取決於他的銷售團隊做得如何，而他對他們的控制遠不如對自己的控制。

如果這聽起來像你的銷售經理，你可以給他提供大量關於你的活動的資訊。

如果你的經理知道你今天打了30個開發電話，還有10個潛在客戶在等著你，明天還有兩個約會，他會覺得舒服多了，不會再想揍你，也不會整天盤旋在你身上。

管理經理的另一個工具是確鑿的事實。在你的電腦上有更多關於你活動的詳細資料。如果你的公司使用客戶關係管理系統，在每個帳戶上寫下你做了什麼和什麼時候做了大量的記錄。是的，這需要時間，但這也會讓你的經理對你置之不理。這不僅有助於他瞭解你在做什麼，而且也表明你在努力工作並完成了一些事情，即使你本周的成交額碰巧减少了。