銷售人員的動機

克服日常瑣事

銷售人員經常需要培訓、專注的奉獻精神和健康、穩定的動力。

認為任何人或任何東西都能為你提供持久的動力是錯誤的。只有你自己才能激勵自己，而你要做到這一點，就是不斷地從自己身上期待更多，然後實現你的承諾所帶來的回報。

找到有助於你保持承諾水准的動力來源對你在銷售上的長期成功至關重要。

1. 最大限度地發揮你的潛能

很少有人真正地最大限度地發揮他們的全部潜力。人們能做的和他們願意做的往往是截然不同的。

在最大限度地發揮你在生活中每個領域的潜力的同時，每一天的每一秒都可能超出大多數人的能力；你可以在生活的某些方面取得顯著的進步，只要你有一個策略和承諾這樣做。

2. 把你的事情做完

你是一個忙碌的專業人士。像大多數人一樣，你的日子裏充滿了一種平衡的行為，發現你在處理客戶問題、尋找客戶、達成交易、提高技能、建立人際關係、家庭生活、友誼、身體健康、情感以及一系列其他事情，如果不加以理睬，就會對你的生活產生負面影響。

“好累”是在一天結束時出現的，你可能已經輸掉了大部分戰鬥。但是，你失去了戰鬥、追逐夢想和生活。

在這個世界上，銷售人員被期望為這麼多人做很多事情，你很容易忘記完成對你來說最重要的事情。

3. 積極思考的力量

無論你接受新時代關於吸引力的觀點，相信更古老的關於積極思維的力量的信念，還是僅僅相信你的態度决定了你的高度，有一件事幾乎是無可辯駁的：積極的人比消極的人更享受生活。

許多人堅信，通過積極的思考，他們不僅對機遇更加開放，而且對他們敞開了更多的機會。

但是，挑戰在於“如何”在我們醒著的大部分時間裏，面對源源不斷的壞消息，如何更積極地思考？每當我們看新聞、看報紙或與一個對工作不太樂觀的同事交談時，我們都充滿了消極情緒。

雖然沒有什麼秘密，但是有一些學習如何利用積極思維的方法。

4. 瞭解銷售傭金計畫

當談到銷售職業時，一個很大的激勵因素往往是那些成功的銷售人員可以賺取的潜在收入。雖然有些銷售計畫為他們的銷售專業人員提供簡單的薪酬計畫，但其他的則採取更為複雜的方法。

每一個銷售專業人士都應該成為他們薪酬計畫的專家，充分理解薪酬計畫，並發現哪裡是獲得最高收入的最佳機會。

雖然金錢不是，也不應該是人們選擇銷售職業的唯一原因，但銷售職業確實提供了一個獲得可觀收入的巨大機會。這樣做至少要對你的銷售傭金計畫有一個基本的瞭解。

5. 與專橫的老闆打交道

事實上，你的工作環境與你的動機水准有很大關係。如果你有非常消極的同事，他們似乎花更多的時間抱怨事情，而不是實際工作來改善事情，你很容易很快就陷入消極的陷阱。

幸運的是，你很可能有能力避開某些同事，或者至少可以減輕他們對你的影響。同樣的情况在你的上司身上並不常見。

如果不加以控制，專橫的首長會使一個銷售專業人員、整個銷售團隊甚至整個公司的生命都枯竭。

用一些簡單的策略來幫助你對付一個傲慢的老闆，可以在你的工作滿意度和總體動機上產生顯著而積極的影響。