2020年2月2日 星期日

接觸一個閃爍其詞的決策者

識別出正確的決策者,通過任何一個守門人,並真正聯系到負責人,而不是他們的語音信箱,這本身就是一個史詩般的旅程。所以當你終於和那個決策者聊得很開心的時候,他說他會回來找你的。。。然後你再也找不到他了,真讓人沮喪。
如果一個決策者在回避你的電話,有時意味著他無意從你那裡購買。在這種情況下,沒有必要再追查下去了。但是,對你感興趣的決策者怎麼辦?他給你的優先權比他現在處理的其他事情都要低?有時候你要做的就是讓他安靜地坐著聽你說。如果這描述了你的現狀,試試這些技巧來引起他的注意。
1. 嘗試不同的方法
你一個接一個地打電話,卻永遠找不到那個活人(或者回電話)。有些人討厭打電話,不喜歡那樣做生意。其他人一整天都會接到源源不斷的電話,而且很難在兩次通話之間接聽。對於這兩種類型的決策者,答案是嘗試通過另一個通路聯系他們。通常,最有效的第二選擇是電子郵件。在你之前的談話和/或你留下的最後一封語音郵件上打一個簡短的複習,包括一兩個激勵決策者的好處,並告訴他你下次給他回電話的時間和日期。
2. 尋求內部幫助
如果你每次打電話都和看門人說話,那你就走運了。為什麼?因為你不能說服語音信箱機器人幫你,但是有了人類你就有了一個很好的機會。當你第一次和一個看門人談話時,記下他的名字並緊緊抓住。當你回電話找同一個人時,用名字問候她——她會因為你記得她而受寵若驚。簡單的禮貌往往足以讓她站在你這邊,並積極幫助你與決策者取得聯系。如果她真的幫助你最終與決策者預約,一定要給她寄一封感謝信,甚至一個小禮物,比如一盒糖果。
3. 尋求外界幫助
如果你知道去哪裡找,互聯網可以提供關於普通人的大量資訊。如果你的決策者是企業主或高管,試試LinkedIn。幸運的是,你認識的人會被列為他的連絡人之一,你可以請他介紹一下。如果你是在向消費者推銷,那就試試Facebook或其他社交媒體網站。如果其他一切都失敗了,請聯系可能瞭解決策者的網絡成員。
4. 親自拜訪
當其他聯系嘗試失敗時,請留言通知決策者,您將在某個時間“在該區域”,並將在他們的辦公室停下來打招呼。如果幸運的話,你將能够親自抓住他們,並做一個簡短的介紹。如果決策者不在,你至少可以留下你的名片,也許還有一兩本小册子。

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