如何編寫有效的行銷文章？

文章寫作是國內企業最有效的行銷策略之一。為其他網站甚至印刷媒體提供內容可以使你的商業資訊分佈廣泛。

文章行銷的利益：

1. 它是免費的。網站所有者和線上媒體都急需內容，並願意在他們的網站上發佈您獨特的、高品質的相關文章。
2. 它讓你在其他企業的市場面前。讓你的內容出現在其他網站上，讓你重新審視自己的業務。
3. 它建立了可信度。讓你的資料出現在其他業主的網站上表明你是個專家。
4. 你可能會得到報酬。一些部落格和線上雜誌會付錢讓你發表文章。你甚至可以發表你的文章來列印雜誌或行業時事通訊，其中很多都是付費的。

文章行銷的弊端：

1. 不僅要寫文章，還要找一個媒體通路來發表文章。而且現在大多數媒體都想要原創的獨家內容，你不能把同一篇文章分發到多個地方。
2. 這意味著每一個你想要一篇文章出現的地方都需要自己的原創作品。您無法控制您的文章何時運行，如果發送方决定將其發佈。
3. 不能保證閱讀文章的人會尋找你的生意。誘使讀者檢查你的生意的最好方法是通過一篇高品質的文章，推廣你的產品。

開始文章寫作

你認為你不會寫文章嗎？是的，你可以。文章寫作最重要的一步就是開始寫作。

1. 抓起一張紙或在電腦前。一個空白的頁面可能會嚇人，一旦你有了一個主題的想法，你應該能够記下關鍵的想法。在這一點上，你的目標是獲得想法並寫出初稿。
2. 選擇一個話題。不要只考慮你所知道的。相反的，想想人們想知道哪些與你的業務有關。
3. 列出你想討論的要點。這個清單可以成為文章中的主題副標題。
4. 把重點放在關鍵概念上。其次，寫下讀者需要知道的要點。
5. 讓文章靜坐一小時或一天，然後閱讀並修改，以充實你的想法，澄清你的概念，並清除錯誤。
6. 寫一個有趣的摘要，包括號召讀者會注意，願意採取體驗的小行動，這將再出現在文章的結尾。
7. 當它準備好時，把你的文章想法放在其他部博客、網站或媒體上，這些目標指向同一個市場。

撰寫有效行銷文章的技巧

1. 寫出解决問題或提供價值的好文章。人們上網獲取資訊，如果你能把資訊傳遞給他們，他們會想知道更多關於你的資訊。專注於給讀者帶來價值。傳遞資訊的管道，讓讀者獲得形象化的結果，如果他們採取行回應你的想法。找到一個獨特的角度，和你的讀者發展對話。
2. 在會話模式下寫文章。這並不意味著你想要完全非正式，但你確實想要表現友好、迷人和平易近人。
3. 回答讀者的問題，“那又怎樣？”人們為什麼要關心你說的話？例如，你為什麼要關心寫一篇好文章？（那又怎樣？）因為有一篇好文章，你可以新增你的範圍，信譽，這可以導致更多的利潤在你的家庭業務。
4. 簡明扼要地寫。每一個字都得賺，尤其是你的頭條新聞。語言不能枯燥和僵硬。你不想贏得獎項。相反，你試圖吸引並吸引讀者，他們希望能更多地瞭解你的生意。讓文章精彩，簡短，切中要害。
5. 保持簡單。用簡單的語言寫作。你希望你的文章充滿資訊和內容，但是你可以用普通人所能理解的語言。
6. 使用“你”。你的高中語文老師告訴你不要用“你”來寫作，但是在市場行銷中，最重要的詞是“你”。記住，你要讓人們親自和你說的話聯系。
7. 有條理。您的文章應該流動，易於消費。許多線上閱讀器都是掃描儀，這意味著長文本會讓他們厭煩。相反，使用段落中斷、粗體、數位或清單將內容分解為易於消化的塊。

SEO文章寫作

搜尋引擎優化改變了文章行銷的有效性和易用性。網站因質量差或不相關內容而受到處罰。在許多情况下，網站所有者會在你的連結周圍放置不跟隨的内容，告訴Google不要關注連結，從而消除了SEO的好處。然而，這並不意味著文章行銷不再有效。正如已經提到的，文章可以新增你的範圍和可信度。

雖然文章行銷可能不會像以前那樣提高SEO，但是寫文章時考慮一下並不會有什麼壞處。你應該把文章中的關鍵字綜合起來，但首先要為讀者寫文章。如果一篇文章充滿了關鍵字，卻沒有人的興趣，那就沒用了。有效的文章行銷與搜尋引擎的頭腦需要幾個好的關鍵字和關鍵短語。這些詞和短語應該與主題和文章上下文相關。這些關鍵字和關鍵短語必須在文章中無縫地出現，而不會破壞內容的自然流動。

沒有時間或能力寫文章嗎？

你寫的文章都是最真實的，但是如果你的時間有限，不要覺得你的寫作質量足够好，你有幾個選擇。

1. 聘請作家。如果你需要定期發表一定數量的文章，你可以將你的寫作工作，外包給作家來為你寫作。
2. 雇傭一個編輯來修改你的寫作。這比雇傭一個作家更便宜，同時還能保持你真實的嗓音。寫好你的文章，然後雇傭一個編輯來清理它。

如何發現潛在市場？

潜在市場是企業未來增長最重要的部分。一個潜在的市場是一群對市場要約表現出某種程度的興趣的消費者。

你可能對你今天的銷售業績很滿意，但這並不意味著你將來有足够的潜在市場。你可以通過决定專注於你的潜在市場來改變這一點。通過關注潜在的市場，雖然你今天沒有新增你的市場份額，但是你有機會你確保你的市場份額將來會增加。

什麼是潜在市場？

一個潜在的市場是你能在未來佔領的市場的一部分。它包括所有沒有在今天向你購買但可能在未來成為顧客的人。他們可能購買你還沒有製造的新產品，或者他們可能購買你以後會改進的產品，或者做更有效的行銷或品牌。

如何識別潛在市場？

你必須用你現在的觀眾來識別潜在市場。要做到這一點，你必須走出現在的客戶，並尋找特定年齡、特定性別、特定社會經濟地位的人，並檢查他們的特定需求。你可能會考慮擴大你已經銷售的人的群體，或者你可能會發現以前從未考慮過的新客戶群體。例如，只有銷售給35-55歲年齡段的公司可能開始銷售新產品或陞級產品。

目的是什麼？

潜在的市場是你將來可以期待的，如果你專注於它，這個市場肯定會為你的未來賺錢。然而，如果沒有專注，你就賺不到錢，你必須非常努力地思考這個市場。你必須為未來設定新的目標。你可以維持在你現在的銷售，但這對未來沒有什麼幫助。瞭解潜在市場證明你有未來。

有多少類型？

潜在市場的類型是無限的。每次你遇到你想賣給的新型客戶時，你都會找到一些，在你繼續前進之前，你需要確保你已經考慮了所有的客戶。和你的團隊坐下來，考慮從你那裡購買的任何類型的人，不要讓任何人離開。當你將注意力集中在最大的群體上時，你仍然可以試圖抓住較小的群體。

找到一個需要多長時間？

你需要花大量的時間為你所有的產品尋找潜在的市場，你需要每年不斷尋找新的市場。你可以創造出抓住潜在市場的優秀產品，但你仍然需要考慮下一個產品將是什麼。繼續和你的團隊一起蒐索，這樣你就不會錯過任何人，並且你會發現你已經發現了每一個目標市場。

用哪些步驟達到妳的潛在市場？

一旦你確定了一個潜在的市場，關鍵是在正確的時間把正確的資訊傳遞給合適的人。

一旦識別出它們，還需要確定如何與它們建立連接。例如，什麼是常見的人口統計資料，可以幫助你確定你會在哪裡找到他們？

現在，您已經記住了這兩件事，消息傳遞以及如何建立連接，你必須根據潜在的市場調整您的行銷。它不僅需要使用正確的資訊，而且需要正確的行銷管道和媒體。你也要確定你的行銷預算，以確保它有最大的影響。挖掘新的潜在市場需要大量的深入和規劃。

在演講前振作精神

在聽眾面前演講可能會有壓力，我們的身體會以不同的方式對這種壓力做出反應。如果你是一個神經過敏和焦慮的人，或者能量水準很低，那麼在你下一次演講之前，試著做一個努力的儀式。

儀式就像它聽起來的那樣：你努力讓你的心動起來，感覺與你的身體接觸，並增強你的能量。您可能會做一個簡短的鍛煉，然後前往會場，在您的酒店房間跳舞，甚至跳上跳下後臺。

一個勞累的儀式可以提高你，同時也降低你的壓力荷爾蒙水準。如果你在像銷售會議這樣的高能量活動上做演講，或者你對演講的主題感到矛盾，需要表現出熱情，這會特別有幫助。選擇一項適合你的活動；關鍵是瞭解什麼能説明你在最佳狀態下完成任務。

Pump Yourself Up Before a Presentation

Giving a talk in front of an audience can be stressful, and our bodies react to that stress in different ways. If you’re someone who gets jittery and anxious, or whose energy levels flatline, try an exertion ritual before your next presentation.

The ritual is just what it sounds like: You exert yourself in order to get your heart moving, feel in touch with your body, and boost your energy. You might do a brief workout before heading to the venue, dance in your hotel room, or even jump up and down backstage.

An exertion ritual can amp you up while also reducing your levels of stress hormones. It can be especially helpful if you’re presenting at a high-energy event like a sales conference, or if you feel ambivalent about the subject of your talk and need to project enthusiasm. Choose an activity that suits you; the key is to tap into what helps you perform at your best.

核心競爭力

原著：Susan Ward

核心競爭力本質上是一個企業在某些能力做得好，事企業能夠區別于其他同行業者。

這是一個非常普遍的核心能力定義。然而，一個廣泛的定義是必要的，因為該術語可以應用到一般用途，並適用於各種規模的企業。原來的定義只適用於大企業。

核心競爭力的起源

核心能力的概念起源於以資源為基礎的企業戰略方法；這個概念首先由C.K.引入。

Prahalad and Gary Hamel在《公司的核心競爭力》（1990）中，他們把核心競爭力描述為一個公司能够很好地滿足三個條件的東西：

1. 它提供消費者利益；
2. 競爭對手模仿是不容易的；
3. 它可以廣泛地應用於許多產品和市場。

顯然，如此嚴格的核心能力定義排除了小型企業，因為大多數企業將不能滿足第三個條件。

更具包容性的定義

幸運的是，隨著時間的推移，核心能力的概念已經發展。然而，所有的定義都包括競爭優勢的概念。

對核心能力的一個更當前的定義是“公司已經發展出的關鍵能力或優勢，這些能力或優勢賦予了它相對於同行的競爭優勢，並有助於它的長期成功。”核心能力對於競爭企業來說很難複製。

請注意，“覈心”一詞並不表示奇點，企業可能擁有不止一種核心能力。

成功的企業往往具有以下核心能力之一：

• 質量
• 客戶服務
• 價值
• 創新
• 行銷

具有較强核心競爭力的企業實例

Walmart-Walmart是世界上最大的零售連鎖百貨公司，2017年全球銷售額超過4800億美元。

該公司在全球有11000多家商店。Walmart的核心競爭力包括：

• 巨大的購買力——Walmart的口頭禪是“每天的低價”。為了促進這一點，它利用其龐大的購買力不斷施壓供應商，以降低批發成本。
• 供應鏈管理-Walmart擅長供應鏈管理的各個方面。它有一個龐大的分銷中心網絡，並精煉了採購、操作、分銷和集成到一個極其有效的庫存管理系統中，從而在店內更好地儲存產品，降低成本（傳遞給消費者）。Walmart在通用產品程式碼（條碼）的開發中發揮了重要作用，並且是第一家在全公司範圍內實施條碼的公司，以收集和分析來自各個商店的數據。

蘋果公司是全球市值最大的公司。事實上，如果蘋果是一個國家，它的市值被轉換成GDP，它將成為世界第20大國家。它在全球擁有超過100000名員工，在2017年間創造了2300億美元的收入。蘋果擁有很强的核心競爭力：

• 創新——蘋果公司擁有開發獨特和創新技術產品的悠久歷史，包括Mac電腦、iPod、iPhone、iPad、蘋果電視和蘋果手錶。蘋果創始人Steve Jobs和Steve Wozniak在1976年開發了Apple 1，並繼續開發蘋果Macintosh和其他革命性的科技設備。即使它不是第一家開發新產品的公司，它通常也能够接受新產品，以一種獨特的管道設計它，並使其獲得巨大的商業成功（例如，iPhone的發佈實際上在幾個月內就扼殺了Blackberry的銷售）。年）。
• 品牌識別-蘋果產品的粉絲往往對品牌非常忠誠。根據Morgan Stanley的數據，蘋果的iPhone在2017年的品牌保留率為92%，超過三星的77%和LG的59%。消費者為新iPhone或其他蘋果產品發佈排隊數小時或數天並不罕見。許多狂熱的蘋果粉絲購買了iPhone的每一個新版本，即使他們現時的型號不到一年的時間。蘋果公司的品牌忠誠度受到了各地企業的羡慕。
• 行銷——蘋果是行銷卓越獎的始終如一的贏家。蘋果的行銷理念圍繞著理解客戶的需求，關注於構建創新但直觀的產品和設備，它們彼此配合良好，並且不斷強調品牌。

Costco-Costco是世界上最大的會員資格倉庫連鎖店。Costco在全球擁有740多個倉庫，年銷售額超過1000億美元，公司以具備以下核心能力而自豪：

• 客戶服務-以其免費運輸和無與倫比的退貨政策Costco是著名的客戶服務領導者。
• 價值-Costco的大量、批量銷售模式允許它在各種各樣的優質產品上收取非常低的價格（事實上，許多小企業使用Costco作為批發來源）。
• 雇員識別- Cotco是眾所周知的，通過支付生活費和提供福利來照顧員工de 公司。員工年度周轉率低於6%。

如何定義品牌標識？

與產品、服務、公司或個人相關的所有組件都是“品牌標識”。這些項目中的一些是名稱、標誌、色調、標語、字體和形狀，它們能產生吸引力。品牌形象是品牌形象的一個獨立範疇。

品牌標識是消費者從產品、人或事物中得到的資訊。品牌標識將連接產品識別。例如，在台灣問街頭行人，大家都認知7-11是連鎖便利超商的代稱，儘管台灣還有Family Mark等其他連鎖便利超商品牌。

品牌標識應該是受眾所接受的一致資訊。如果身份的一部分是特定的陰影，顏色的一致性在維護產品標識中是必不可少的。身份必須匹配投影到公眾的影像。

品牌識別的目的

設定指導方針和一致性。無論產品是個人、形象還是項目，一致性展示、產品領導、行銷、支持和運作。認同的一致性體現了圍繞產品的企業文化。

品牌建設中的關鍵環節

品牌的本質是明確提供的東西，無論是產品、服務還是人。形象和一致性在品牌塑造中起著巨大的作用。品牌是一個大計畫。它描述了產品或個人的預期結果。

產品或個人的聲譽對品牌成果至關重要。正如許多“名人”所看到的，他們的品牌起步很好，但是產品“名人”不能保持為成功而描繪的形象。對於“名人”來說，當他們無法維持品牌推廣的標準時，藝員往往只是短暫的。

當涉及到一個物理項目或服務，質量往往是品牌科技引用。如果質量下降，品牌造成虛假的形象和聲譽下降。

重建與修復

另一項定期規劃的項目是“聲譽重建”。當產品、服務或個人形象因有缺陷的產品、質量差或魯莽行為而受損時，聲譽管理公司可予以重建和修復。修理並不總是明智的，通常建議重新品牌化。

今天的快節奏，形象塑造和品牌使用視頻的快速和即時的視覺工具。影像修復通常以同樣的管道實現，即短暫、快速、僅持續幾秒鐘的視頻，從而留下預期結果的圖片影像。建立和建立一個品牌比修復和更換受損的品牌或形象簡單。建立乾淨、清晰、清晰的品牌，以顯示和投射所需的資訊不必複雜，而必須簡潔和一致。

涉及品牌的常見錯誤

當涉及到品牌時，公司犯錯誤會削弱品牌建設的效果並不罕見。

一些常見的錯誤包括：

• 不一致。在創建品牌時，消息傳遞的一致性是關鍵，但是公司經常會很好地為某些組件打上品牌，同時忘記其他組件，如電話消息、網站、名片等。
• 缺乏內部培訓。你會驚訝於推出一個新品牌的公司數量，但不能培訓他們的員工並讓他們上船。你的員工是你的步行看板，他們不僅要理解品牌，還要理解品牌的含義，這樣他們才能有力地反映你想分享的資訊。
• 缺乏更新行銷資料。不要忘記重繪行銷資料，確保所有的資料都在留言中，扔掉舊的，這樣你的品牌就處於前沿和中心。您不必重做所有的行銷資料，但是創建共亯覈心服務和產品的更新資料是至關重要。

How to define brand identity?

All components related to products, services, companies or individuals are "brand logos". Some of these items are names, logos, tones, slogans, fonts and shapes, which are attractive. Brand image is an independent category of brand image.

Brand logo is the information consumers get from products, people or things. Brand logo will connect product identification. For example, when asked about street pedestrians in Taiwan, everyone knows that 7-11 is the proxy of chain convenience supermarket, although there are other chain convenience supermarket brands such as Family Mark in Taiwan.

Brand logo should be consistent information accepted by the audience. If part of identity is a specific shadow, color consistency is essential in maintaining product logo. Identity must match the image projected to the public.

The Purpose of Brand Recognition

Set guidelines and consistency. Whether the product is an individual, image or project, consistency display, product leadership, marketing, support and operation. Consistency of identity reflects the corporate culture around the product.

Key Links in Brand Building

The essence of a brand is what it clearly provides, whether products, services or people. Image and consistency play an important role in brand building. A brand is a big plan. It describes the expected results of a product or an individual.

Product or personal reputation is critical to brand outcomes. As many "celebrities" see, their brands start well, but "celebrities" cannot maintain the image depicted for success. For "celebrities", when they cannot maintain the standard of brand promotion, celebrities tend to be short-lived.

When it comes to a physical project or service, quality is often cited by brand technology. If quality drops, the brand creates a false image and reputation.

Reconstruction and Repair

Another regularly planned project is "Reputation Rebuilding". Reputation management companies can rebuild and repair products, services or personal images damaged by defective products, poor quality or reckless behavior. Repair is not always wise and it is usually recommended to rebrand.

Today's fast-paced, image-building and branding use video's fast and instant visual tools. Image restoration is usually done in the same way, that is, short, fast, lasting only a few seconds of video, leaving pictures of expected results. Building and building a brand is simpler than restoring and replacing a damaged brand or image. Building a clean, clear and clear brand, The information needed for display and projection need not be complex, but must be concise and consistent.

Common mistakes involving brands

When it comes to brands, it is not uncommon for companies to make mistakes that will weaken the effectiveness of brand building.

Some common mistakes include:

• Inconsistency. When creating a brand, consistency in messaging is the key, but companies often brand some components well, while forgetting other components, such as phone messages, websites, business cards, etc.
• Lack of in-house training. You'll be surprised at the number of companies launching a new brand, but you can't train their employees and get them on board. Your employees are your walking billboards. They not only need to understand the brand, but also the meaning of the brand, so that they can effectively reflect the information you want to share.
• Lack of updated marketing data. Don't forget to refresh marketing data, make sure that all data is in the message, throw out the old, so your brand is in the forefront and center. You don't have to redo all marketing data, but it's crucial to create updated data that shares core services and products.

為何你的品牌策略行不通？

品牌是你的媒體公司在觀眾、聽眾或讀者心中創造的形象。即使你不看一些主流媒體，品牌都傳達了一種你可能很瞭解的形象。

媒體行業充斥著渾濁的品牌形象。如果客戶難以在媒體中辨識出你的品牌，你的品牌策略可能錯了。以下可能是原因。

你錯過了目標觀眾

你必須瞭解你的目標受眾。如果你的品牌與顧客的需求和需求衝突，那麼它不會帶來效果。

如果你出版一本雜誌，你可能有一個特定的人閱讀它。這是你的關鍵人口。如果你的目標讀者是25-54歲的女性，如果你設計一個只對18-24歲的人有吸引力的品牌宣傳活動，你就錯過了目標讀者。

誠然，你總是想和明天的讀者打交道，但不以犧牲今天的忠實讀者為代價。如果你的產品和你的產品不匹配，你就不能一夜之間變得極端現代。

你的產品看起來是錯誤的

在所有形式的媒體中，產品的外觀是重要的。

從這些步驟開始設計一個媒體標誌。你的字體和顏色的選擇不應該是一時興起，因為這些决定傳達了很多關於你的品牌。

媒體公司通常會定期更新自己的長相，被視為新鮮、高科技和時尚。聯合報和中國時報看起來就會不同。

兩篇論文都不能採用他人的觀點，而不會引起讀者期望看到的重大破壞。

從Google、Yahoo或Microsoft的書中摘取一頁。當這些公司更新他們的公司形象時，它是微妙的。這三家公司都有數十億美元的資源來完全改變他們的標誌，如果他們願意，但他們的高管知道這不是正確的策略。如果你經歷了戲劇性的大修，就要考慮後果。

你的資訊不一致

除了你的標誌，你的媒體公司可能有一個標語用來代表你所代表的一切。60年代和70年代的經典搖滾歌曲可能是一個電臺使用的臺呼。

如果你就是這樣的人，那麼如果你要對八、九十年代的停滯播放放音樂，就會損害你的品牌形象。那是因為你告訴別人一件事，然後又做另一件事。廣播節目主持人知道播放清單對於建立網站在市場上的地位至關重要。節目主持人不能只决定播放他自己的個人喜愛的歌曲，如果音樂不符合目標聽眾。

你的口號應該代表觀眾所能理解的特定內容。一個電臺說它“播放熱門歌曲”而沒有如此做。

這些點擊可能是老歌，嘻哈音樂或鄉村音樂。你的標語應該是簡短的，以便記住，但要確保這幾句話傳達了意義。

你不堅持你的資訊

你可能會嘗試改變你的標誌或標語定期“保持新鮮”。問題是，你沒有給聽眾足够的時間消化你說的話，然後再說別的話。你的精力會更好地用來傳播你已經擁有的標誌和標語，而不是從頭開始。

當地電視臺的一個分支機搆可以稱其新聞節目為“NBC 7新聞”，只是改為“第7頻道行動新聞”，然後改為“新聞播音員7”。通常，名字的改變意味著在演播室裏有一個新的標誌、新的新聞音樂和一個新的主持臺。這是一項龐大而昂貴的事業。

有時，這種戲劇性的變化隱藏著一個更大的問題。

第7頻道很可能在尼爾森評級中表現不佳，所以這是一個快速解決方案。然而，花錢和時間决定觀眾是否喜歡這個產品會更好，比如新聞節目中的故事和主持人，而不是這種裝腔作勢。

你的方法很無聊

這是最難克服的問題。雖然你想讓你的品牌富有創造性，讓你的觀眾興奮，但你可能害怕把界限推得太遠，特別是因為你不想完全丟掉你的標誌或者做任何事情來打擾你當前的客戶。

玩得太安全了，你可能不會封閉任何人，但是你的品牌會帶來打呵欠而不是興趣。一個電視臺發起了一場宣傳活動，上面寫著“4頻道，我們是唯一”，可能讓觀眾們想知道“誰在做什麼？”你沒有說你是1週年紀念。你沒有說你是打破新聞報導的人。你什麼都沒說，只是沒有意義。

食品行業充滿了經典的品牌戰略。漢堡王從幾十年前就開始“做你自己”的廣告活動就是一個例子。它很簡單，容易記憶，被放在音樂中。之所以有效，是因為“Have It Your Way”是為了強調你可以以任何你喜歡的口味定制你的漢堡包，這不同於其他漢堡鏈，漢堡鏈自動給你番茄醬、芥末和醃菜，並且不讓你改變。

品牌看起來很容易，直到你嘗試它。大公司花費數百萬，確保他們的資訊是正確的。雖然您可能沒有這些資源，但是您可以仔細檢查您的產品，以及您想要將其定位到什麼位置，以便與您的競爭對手進行比較。不管你做什麼，都要有條不紊地採用你的方法，確保你在公開發表之前對你想說的話感到滿意。