為您的商業選擇合適的分銷通路

分銷通路决定了產品是否暢銷

選擇分銷通路是企業的關鍵決策。你的選擇决定了你的產品是如何處理的，以及交付的速度。

影響你的决定的幾個因素包括：

· 產品類型。如果你的產品易腐或不穩定，你將需要它更快，並需要使用直接分銷方法。

· 市場。如果你的市場是消費者，零售商是一種基本的分銷通路，而商業市場可能需要另一種方法，你需要確定。

· 中間商。根據您的需求和時間要求，中間商可以幫助快速高效地分銷產品。這是值得一看的東西，通常由你的預算决定。

循序漸進的過程

許多人在决定他們的銷售計畫之前，錯誤地考慮了他們的行銷活動。這是個錯誤。市場行銷是在你對你的分銷通路做出决定之後進行的，因為市場行銷是你用來到達你的分銷通路的策略。而且，你的批發業務很大程度上取決於你選擇哪種方法來聯系你的客戶。

例如，如果您决定使用銷售人員作為聯系人員的主要手段，那麼您的大部分精力將集中在培訓銷售人員，以便有效地定位您的產品（或服務）。你需要雇傭員工，指導他們，並為他們提供關鍵資訊。

另一方面，如果你選擇通過直接郵件與人聯系，那麼你將集中精力獲取可靠的連絡人名單，建立和配置呼叫中心。

考慮一下你的競爭對手

你需要問問自己，你的競爭對手在用什麼方法，更重要的是，為什麼。捫心自問，與其他通路相比，在質量上是否有優勢，還是僅僅是行業一直以來的運作通路？

也許你的競爭對手忽略了一個分銷通路。在這種情況下，你會得到一個優勢，利用它。例如，如果你的競爭對手主要是通過大型零售商分銷產品，那麼利用互聯網直銷可以給你一個獨特的角度。

審查成本和效益

在决定了一種分發方法之後，創建與之配套的所有支持系統既費時又費錢。首先，你需要把整個公司定位在一個特定的方向上，一旦這樣做了，就很難改變你的决定。另外，建立一個基礎設施來支持一個選定的分銷通路的實際行為是昂貴和耗時的。在投入資源之前，最好仔細權衡每一個選項的成本和收益。

給你的選擇排序

在檢查了你可用的不同方法後，根據年底你能獲得的淨收入的多少，按優先順序給它們排序。你可能會發現，你將開始追求一個分銷通路，並發現這並不妨礙你增加額外的通路，因為你獲得更多的資本。

你甚至會發現有些方法是相輔相成的，這種協同作用會讓你更有效率。

你能做的最重要的事情是仔細考慮你的選擇，而不僅僅是選擇一個方向，因為它是行業標準或最方便的商業途徑。如果你在一開始就質疑你的决定背後的原因，你可能會發現一個被忽視的優點或缺點。