如何請求推薦以獲得更多客戶

推薦是促進業務成長的最佳途徑之一

你可以通過做一件簡單的事情，學習如何詢問推薦人，成倍增加你得到的推薦人的數量，顯著增加你的客戶群。

不管出於什麼原因，很多小企業的人都不介意被推薦。也許他們只是假設他們的客戶會把他們的好口碑傳下去。

也許他們覺得要求推薦不舒服。當然，他們希望得到推薦，但並沒有公開表態。所以當一項工作完成後，他們就走開，把一半的晚餐留在盤子裏。

另一方面，客戶也有他自己的擔憂，而這些擔憂都與幫助你發展業務和為你贏得更多客戶無關。但假設你做得很好，客戶對你的表現很滿意，並不是他們不想幫你；而是他們從來沒有想過……除非你要求他們。

那麼你想得到更多的客戶嗎？那麼，就強迫自己養成向每一位滿意的顧客尋求推薦的習慣。

如何請求推薦：克服你的恐懼

· 記住，大多數人都喜歡幫助別人（如果他們沒有負成本的話）。

· 提醒自己，最糟糕的情况是客戶說“不”。那不太可怕，是嗎？

· 在你的項目例行程式中要求推薦。在大多數項目中，都會與客戶進行最後的會面，這是請求推薦的最佳時機。

推薦技巧

· 推薦人應始終要求面對面介紹。這不僅更尊重你的客戶，而且更成功。如果一個人站在別人面前，別人總是更有可能為別人做些事情。（如果您在面對面會議不常見或非常困難的情况下工作，可以通過電子郵件或電話要求推薦。

· 如果可能的話，在提交帳單時不要要求推薦。

· 你要求推薦的時間也是向客戶索要推薦信、對公司和/或你的工作的簡短書面認可的絕佳時間，如果你有推薦信和其他行銷資料（如宣傳冊），你可以在你的網站上使用。（不要指望有人當場為你寫推薦信；要麼給他們留一張列印的卡片或表格，讓他們使用，要麼讓他們用電子郵件發給你。）

· 不要讓你自己的羞怯或恐懼妨礙了你的事業。推薦會給你帶來更多的客戶。你要求的推薦越多，你得到的推薦就越多，僅僅因為顧客知道你想要一些。這是一個小小的努力，一個巨大的回報。