季節銷售

在深秋，購物中心開始為假期雇用額外的銷售人員。他們需要額外的身體，因為在假日高峰時期，零售銷售人員的銷售額遠遠超過了平時。但零售業並不是唯一一個季節性行業。事實上，大多數產品都經歷了盛宴和饑荒週期。例如，當新車型上市時，汽車銷售量在8月份上升。大多數B2B銷售人員發現，他們最慢的一個月是決策者休假的12月。

一旦你銷售一種特定的產品有一段時間了，你通常會感覺到它是一年中最繁忙的時候。這意味著你可以利用這些時間，而且往往比化妝品更適合那些更瘦的時期，因為不管你有多好，它都很難銷售。

最重要的是要記住，為了最大限度地提高你的成績，你需要在繁忙的季節努力工作。當你有顧客排隊從你那裡買東西的時候，很自然地會有一種忽視“開發客戶電話”的衝動，但是如果你屈服於這種衝動，你會發現在這個季節結束時，你的銷售管道是空的，你將不得不爭先恐後地重新開始銷售。雖然在這些高峰時期你可能會很忙，但每天至少留出半小時聯系新的潛在客戶，無論是通過電話、電子郵件還是其他通路。

在銷售如潮的時候，你的目標應該相應地提高。不要等到你的銷售經理為你設定新的目標。選擇你自己的新目標，與你新增的客戶群一致。瞭解你的目標應該達到多少的最好方法是查看上一個繁忙季節的記錄，看看你當時的表現。

你在新旺季的目標應該比上一季的目標要高一些，但不能太高以至於幾乎不可能達到。理想情况下，在這段時間內，你提高的目標會提醒你繼續努力，而不是放鬆，享受橫財銷售。

在繁忙的時間結束時，你無疑會得到一張膨脹的湧進支票。盡情享受吧，但至少把一部分多餘的錢存到“饑荒基金”裏。然後當你進入“淡季”時，你就不用為不可避免的小佣金而煩惱了。當你的淡季與額外的個人開支同時發生時，這一點更為重要。例如，如果銷售人員沒有提前多收一點錢，B2B在年底左右的放緩往往會使他們的假期變得更為清淡。

銷售經理和企業主應該提前做好繁忙時期的計畫。對於企業主來說，這意味著臨時雇傭更多的銷售員。如果你决定這樣做，一定要在繁忙時期前提前幾周把他們帶進來，這樣它們就有足够的時間熟悉你的產品和銷售風格，以免它們被淹沒。

銷售經理可能需要與銷售人員一起安排休假，以便在工作繁忙時，銷售人員的數量達到最大。經理也可能希望與其他團隊的銷售經理一起工作，以確保在最需要的時候有足够的銷售人員。