如何在銷售中賺更多的錢

當談到到具有高收入潜力的職業時，很少有人能與銷售競爭。但僅僅從事銷售並不意味著你會獲得高收入。除了努力工作、决心和積極的態度外，銷售沒有什麼秘密。

如果你發現自己需要賺更多的錢，那麼你所造成的傷害比你得到的好處更大。

“需要”的問題

記得上次你餓了。非常餓。

謝天謝地，很少有專業人士永遠不知道真正的饑餓是什麼，所以如果你可能需要認真考慮你真正饑餓的時候。

現在問問你自己，“我吃了什麼來滿足我的饑餓感？”如果你和大多數人一樣，你吃的第一樣東西不會讓你覺得噁心。你的食物可能不符合任何健康或飲食計畫，你已經到位，並被消費只是為了擺脫饑餓的痛苦。

需求驅動的行為往往與我們的需求或欲望不一致。需要使我們做我們通常不會做的事情。所以當你發現自己“需要”賺更多的錢時，你很可能會在工作中做一些你不需要做的事情。

“需求驅動”行為的例子包括嘗試過“硬結案”銷售，即當需要一種更優雅的方法時進行銷售，或接受“贏-輸”銷售，發現您賺取傭金，而您的客戶沒有收到他們完全期望的。

最後，帶著想要賺鈔票的態度拜訪客戶是一種幾乎可以肯定會失去友好關係以及任何潜在的銷售機會的作法。

用意圖代替“需要”

不管你對吸引力法則的感覺如何，大量可靠的證據表明那些有明確目標的人比那些沒有目標感和方向感的人更能達到目的。

如果你“需要”賺更多的錢，把這種需要變成一種想要賺更多錢的意圖，會讓你處於一種非常强大的情感狀態。作為一個例子，當你希望某件事和期望某件事時，注意你的感受不同。你的情緒狀態越强烈，你就會變得更機智和有效。

明晰就是力量

如果說你想要或打算賺更多的錢，那就太模棱兩可了，沒有任何積極的結果。”“賺更多的錢”可能意味著賺100元或100萬元。與其簡單地决定你想賺更多的錢，不如準確地决定你打算賺多少。無論你打算新增5%還是500%的收入，都要弄清楚。

一旦你知道你的意圖，寫下你打算賺更多錢的所有理由，你將因此而獲得的利益，以及如果你沒有達到你的意圖你將遭受的後果。把你的清單列得盡可能詳細和寬泛。讓你的理由沉入其中，成為你日常生活的一部分。

使它發生

最後一步是很少有人採取的。許多人想賺更多的錢，有些人知道他們到底想賺多少。

很少有人設計一個計畫使他們的意圖成為現實，而很少有人仍然表現出堅持不懈和奉獻精神來達到他們的意圖。

從一個意圖的地方進行操作，通過情感和計畫使之成為現實，會讓你比別人更具優勢，也會讓你比以前的“基於需求”的自我更具優勢。但是如果沒有行動、專注和一致性，你的意圖將滑入願望。雖然願望可能在童話世界實現，但如果不加努力，在現實世界中很少實現。

瞭解關係銷售模型是否仍然有效

已經（並且將永遠）有幾個“銷售模式”，聲稱是有史以來最有效和最强大的模式。他們承諾，那些遵循這種模式的人將完成更多的銷售，在他們的交易中獲得更多的利潤，並通過獲得促銷、收入、獎勵和獎品而變得更加成功。

其中一個被廣泛使用的銷售模式是關係銷售模式。該模式教導銷售代表的主要角色是與客戶建立關係。

人們相信人們喜歡從他們喜歡的人那裡購買，並且會找到這樣做的理由。

相反，人們會找到一個不向他們不喜歡的銷售員購買的理由。得到喜歡，得到更多的交易。雖然建立關係是銷售員要考慮的一個强大而有益的目標，但隨著關係銷售模式的過時，許多變化和新興趨勢可能已經變得過時。

客戶很忙

建立關係需要時間。儘管存在“即時融洽”之類的事情，但大多數客戶都太忙，無法像關係銷售模式所建議的那樣，經常與銷售專業人員會面。

客戶希望與銷售員會面，獲取資訊和定價，然後决定建議的解決方案是否適合他們及其業務需求。

更好地瞭解客戶

關係銷售模式的一部分依賴於成為客戶業務特定方面的專家。

該模型表明，一個知情且準備充分的銷售員通過向客戶提供所需的資訊，並在很大程度上超出了客戶的能力，從而獲得了信譽和融洽關係。

互聯網已經改變了許多商業領域的事情，其中最重要的變化之一就是客戶獲取資訊的容易程度。

客戶正在或已經更加瞭解他們的業務需求、包含在他們的產業領域，以及他們面臨的挑戰，需要有可用的解決方案。

許多客戶不再依靠他們的“銷售員朋友”來通知他們。事實上，一個不知情的客戶通常被視為低價值員工。為了提高工作的安全性，客戶不斷增加他們的知識庫，因此而降低了他們對銷售員的依賴。

關係銷售法過度飽和

不管你喜不喜歡，你不是唯一一個拜訪你客戶的銷售員。不僅是你的競爭對手在打電話，而且許多不同行業的銷售員也在拜訪、打電話和發郵件給和你一樣的決策者。

由於關係銷售模式被廣泛使用，客戶非常習慣於銷售員和他們建立關係的嘗試。事實上，客戶對銷售員所說的“我不想只賣給你東西，我想和你建立長期的關係”已經很熟悉了，他們已經厭倦了。一旦客戶聽到這一點，他們可能會想“這個銷售員想賣給我東西！”

對單一模型的依賴是有限的

毫無疑問，像關係銷售模式這樣的銷售模式對於銷售員來說是很有價值和重要的工具，無論是在他們的初始培訓還是長期培訓中。

但對一種模式的依賴是一種危險，且限制了職業發展。為銷售專業人士提供最好的服務，學習多種銷售模式，並培養敏銳的判斷力，以區分何時使用已知的模式。這很像結案技巧。

依賴一個銷售模式，您將會關閉需要特定類型結案的銷售機會。但是，使用使用複雜的多種銷售模式，也會增加讓客戶資訊混淆，而增加銷售結案的風險。你必須熟練運用你有把握的銷售模式。

行銷與銷售結合以熟悉社交銷售

社交銷售是一種不同的銷售、尋找潛在客戶、培養和完成交易的通路。它具有使用行銷團隊所做內容創建的理解和能力。通過將良好的內容與社交銷售努力和技能相結合，您將開始掌握社交銷售的工作，並共同推動銷售增長。

社交銷售是指利用Facebook和YouTube等社交網絡與現有客戶和潜在買家建立關係。

所有偉大的銷售員都知道，與客戶和潛在客戶建立聯系不僅對銷售成功至關重要，而且還可以建立對您所提供的產品和服務的整體忠誠度。

社交網絡的偉大之處使我們能够發現我們與客戶和潛在客戶共同擁有的東西，可關聯的相似性有助於建立聯系並新增建立個人聯系的機會,因此而新增了他們與你購買的機會。如果這還不足以讓你興奮，你可能想掐死自己。僅僅是這一點就是為什麼每個銷售專業員都應該參與社交銷售的基礎。

那麼，行銷和銷售如何一起工作，掌握社會銷售和新增銷售？

你如何讓行銷部門瞭解內容的重要性。

內容從來沒有比社會銷售更重要的作用。在社會銷售中，把正確的內容帶給正確的人是至關重要的，內容與購買者有關聯。

市場行銷和銷售需要共同創造對潛在客戶有價值的內容。

此內容應涵蓋讓他們關注您提供的產品和/或服務的痛點。

想一想。如果我在市場上購買一臺新的影印機，我可能會對所有的可選擇款式感到不知所措，但如果有人給我提供了關於這種壓倒性的內容，並指導我完成購買過程，尋找什麼，確定對我來說重要的功能，以及如何評估成本，我會注意的。我可能也會真正信任向我提供客觀資訊的人。因此，你會得到相關內容的重要性，並在適當的時間內分享。

因此，如果你正在與市場行銷部合作，創建你需要的動態內容，並且你準備好分享引人入勝的資訊，那麼你就具備了我所說的社交銷售彈藥。然而，當我看到大多數銷售員出錯時，這是社會銷售的第二個最重要的組成部分。你的聲譽和你在社交世界中的表現。

看看你的個人資料，問問你自己，你是社交分享者還是社交賣家？你怎麼能分辨出區別呢？一個社交賣家以專家的身份擁有自己的行業。他們不害怕將自己的想法付諸實踐，並推動他們自信的內容將為當前客戶和熱門潛在客戶提供價值。

作為一個社交賣家，你必須創建自己的線上角色。聽起來很難，對吧？？這並不像你想的那麼難。你的社交文件應該集中在那些看你的人的資源上，而不是典型的，而不是你簡歷的複製品。它應該突出並清楚地表明您是您所在行業的專家並且應該以您希望客戶看到您的確切管道定位您。他們對什麼感興趣？他們想知道你是如何幫助像他們一樣的企業和個人的。

檢查一下你的個人資料，潛在客戶是否願意雇傭您？

檢查你的個人資料。開始與你的行銷團隊合作，建立你需要的內容，學習社交銷售策略你可以用來與當前的客戶和潛在客戶接觸。

什麼是成功的銷售員？

銷售首先是賣方與潜在買方（目標市場）之間的交易，在該交易中，貨幣（或被認為具有貨幣價值的東西）被交換為商品或服務。因此，定義銷售的最佳方法是將重點放在實現交易所必需的銷售技能上。將出售定義為結束交易、完成出售的本質。

如果你有興趣提高你的銷售技巧，你會發現你應該使用或應該避免的銷售有很多種，如高壓銷售、說服性銷售、無壓力銷售、合作銷售等，但所有這些最終都是進行相同的基本交換。

然而。。。

也就是說，一個基本的銷售交易所，比如在加油站為你的車加油和買車之間有很大的區別。

首先，交換是建立在簡單的需求之上的。你的車的油箱是空的，你需要加滿油。可能沒有（也可能沒有）甚至一個銷售人員參與進來。

在第二種情况下，交易所建立在製造需求上（通過行銷創建）。你認為你需要一輛新車，因為你已經被說服相信了。銷售人員指導並滿足您的需求。

因此，銷售實際上是一個範圍，大多數銷售都是通過表演說服消費者購買產品或服務將使他受益的藝術。

有些人擅長指導和勸說；他們是真正值得他們在黃金中佔有一席之地的超級銷售人員。

你怎麼賣東西？

無論您銷售的是什麼產品或服務，那麼，您需要集中精力將您的產品或服務的好處傳達給消費者。

這些好處可能是有形的或無形的，但除非個人消費者確信他將親自體驗這些好處，否則您的產品或服務將無法銷售。

想想看。為什麼女人會在眼皮上塗顏色？全世界有人真的需要呼啦圈嗎？這就是銷售的藝術。

如何才能成為一個成功的銷售員？

• 能够與客戶建立長期關係。大多數優秀的銷售人員都會考慮長期關係，以及如何利用當前的銷售在未來從同一個客戶或通過轉介進入更多業務。
• 傾聽客戶需求並與之保持一致的能力。太多銷售員花費所有時間試圖說服潛在客戶購買相關的銷售或服務，但卻沒有發現客戶真正想要的是什麼。客戶可能對您銷售的產品不感興趣，但他可能需要另一種產品或服務，您現在或將來都可以完成。學習如何成為一個積極的傾聽者。
• 不做無法兌現的承諾。沒有什麼比違背銷售承諾更能讓客戶失望的了。
• 堅韌。一個好的銷售人員知道，可能需要幾次嘗試才能完成銷售，並且永遠不會放棄潛在客戶。一封電子郵件或電話提醒可能會結束交易。一個好的銷售人員也知道如何在追求潜在的銷售和糾纏客戶之間切割。
• 自我激勵和積極的態度。成功的銷售員具有高度的主動性，不需要微觀管理。他們不斷地尋找新的機會，把挫折看作是學習經驗。他們要求自己對自己的表現負責，不要因為沒有成功而責備別人或當前的經濟狀況。
• 不斷尋找推廣產品和服務的方法。通過發放名片和其他文宣資料來傳播資訊。這包括使用電子郵件、網站更新和社交媒體帖子，以便客戶能够通過Facebook瞭解最新產品或服務。

小企業網站的8個關鍵點

商業網站的目的是為您的潛在客戶或使用互聯網訪問您的業務並與您（而不是其他人）開展業務的客戶提供一個有吸引力的建議。從你的網站中得到你想要的東西的訣竅，例如銷售線索和銷售，是有一個網站設計吸引你想要的訪客，並鼓勵他們做你想要他們做的事情。要創建一個有效的商業網站，請查看您的網站設計（或計畫），並確保它具有這些特性。

專業外觀

你的網站設計需要看起來專業。除非你是一個經驗豐富的網站設計師，你應該雇用一個為你的公司設計一個網站。

精彩內容

沒完沒了的推銷管道太過誇張了，而且對參觀者來說很快就會厭煩了。人們來到您的商務網站，查看有關您的業務、產品和/或服務的資訊。他們已經很感興趣了，所以為他們提供更多相關的附加內容。

例如，如果您提供簿記服務，有關保存記錄或稅務提示的附加資訊就是很好的增值內容。如果您出售瓷磚，不僅要提供產品線的詳細資訊，還要提供如何安裝的資訊。

容易做生意

在網站的某個地方，您需要有一個包含完整聯系資訊的頁面，包括您的郵寄地址和電話號碼。僅僅擁有一個電子郵寄地址還不够好，尤其是一個以“webmaster@”開頭的地址。在每一頁上都帶上聯繫方式會更好。

線上支付選項

如果你想讓人們購買你的產品，你必須讓他們容易。投資一個好的購物車，並確保你提供支付選項，如信用卡和其他線上支付選項。人們不想費心列印和郵寄表格和支票。

解决訪客的安全問題

客戶關心的是通過網絡傳輸個人資訊，如信用卡號碼。您不僅需要具備適當的科技（如SSL），還需要將安全網站證書放在顯眼的位置，並擁有一個頁面來解决訪問者的問題，如常見問題解答，從而讓潛在客戶瞭解該科技。

搜尋引擎優化

現在，您的網站展示了您的商業和您提供的產品或服務，使與您的公司做生意具有吸引力。下一步是什麼？標識；向潛在客戶展示您的企業網站門戶的路徑。

你如何向潛在客戶展示你的商業網站的線上門戶之路？主要通過良好的搜尋引擎佈局，這意味著花時間在搜尋引擎優化上。

你需要給你的商業網站的每一頁最好的機會排名在搜尋引擎。搜尋引擎優化意味著你網站的每一頁都有標題標籤(tag)和meta tag，這些標籤和與你為該頁選擇的關鍵字相匹配，並且你在每一頁中使用了每一頁的關鍵字或短語“正確”的次數。

結合社交媒體

如今，大多數商業網站都與社交媒體相結合。在Facebook，LinkedIn等網站上擁有社交媒體，可以進一步提高您的商業合法性，並可以新增您的商業網站的流量。Facebook越喜歡你的網站，你的網站在搜尋引擎中的排名就越高。

網站託管

雖然有一些免費的網絡主機，但當許多訪問者看到你的企業正在使用它時，他們會對你的網站嗤之以鼻。企業應該安排有高品質的網站託管。

大多數免費主機服務不允許您使用自己的域名名稱，因此，如果您的公司名稱是Acme Inc.，則您的網站URL將是提供商提供的功能變數名稱的子資料夾，例如www.free hosting.com/acme。使用免費或“便宜”的網絡託管服務也會導致您的問題，因為停機時間過多——在這段時間內，沒有人可以訪問您的小企業網站。

如何開始一個成功的博客？

博客仍然是一種有效而廉價的管道來建立一個受眾，達到你的目標市場，並在網上創造收入。事實上，超過4億人定期閱讀博客，其中52%的讀者也在網上購物。但是僅僅建立一個網址並開始寫作還不够，特別是如果你的目標是發佈一個能產生收入的博客或者推廣你自己的產品或服務。

成功的關鍵在於能夠保留讀者。為此，你需要正確的關注點、吸引人的內容和適當的促銷活動來吸引讀者，並讓他們不斷地回來。花點時間來遵循這些步驟，你將走上一條成功的、可能盈利的部落格發佈之路。

研究你的市場

在直接進入博客圈之前，你需要先讓自己知道什麼是有效的，什麼是無效的。閱讀熱門博客，包括那些具有普遍吸引力的博客和那些與你感興趣的主題相關的博客。查看訪客評論，注意他們喜歡或不喜歡的內容和設計。注意哪些類型的內容會得到大量的喜歡、分享等，這樣你就知道市場會做出什麼反應。模仿什麼有效，找到一種創新的方法來改進什麼無效。

找到你的小生境

一個成功的博客必須有對大量群眾的吸引力和足够廣泛的關注點，以確保你有足够的寫作空間。但是這個話題不能讓你感到厭煩，也不能讓你覺得自己失敗了。例如，如果你專注寫關於你的猫，那麼其他人很可能會發現你和它一樣迷人。

然而，如果你是一個愛猫的人，寫關於猫的健康的文章會為更廣泛的讀者打開大門，為讀者提供豐富的潜在主題和分享自己的技巧和經驗的絕佳機會——尤其是當你使用圖片和影像、軼事、備忘錄和其他元素來說明你的博客時。這裡的關鍵是找到一個足够大的市場來支持你的收入目標，但又足够窄的市場來吸引你的關注。

建立信譽

任何人都可以上網，但不是每個人都有信譽使博客有意義。你不必非得是一個大師級的畫家才能寫藝術博客，但如果你花時間解釋你的興趣並詳細說明你的資歷，它會有助於贏得讀者的信任（只是要小心不要表現出優越的語氣，否則你會冒著疏遠讀者的風險）。

記住，你不必成為一名醫生或健美冠軍來寫健康博客。更重要的是，您可以創建對目標受眾有用、有趣和有吸引力的內容。

建立可量測的目標

為你的博客設定目標（例如建立社區、創收、新增你的社交媒體關注度、新增電子郵件訂戶等），並為實現目標製定時間表，這樣你就可以衡量它的成功。製定一個為期一年的計畫，包括檢查點，評估你是否達到了你的目標，並衡量你博客的整體增長。你想要關注的一些關鍵名額是你得到多少網站流量，你得到多少電子郵件清單訂戶，當然還有你產生了多少收入。

合作

找出與你相似的其他博客，並與他們的作者建立聯系。這是一個簡單的方法來保持對博客圈中發生的事情的瞭解，甚至在你開始自己的博客之前。這也是一個很好的作法，一旦你的博客發表，微妙地將人們引向它，並通過貢獻你的想法和觀點來增强你自己的可信度。

精修內容

高品質的內容對博客的生命至關重要。盡可能多地閱讀和研究，以確保你的博客關注的任何主題都是最新的。同樣重要的是以一種有趣作法傳達知識。好好享受你的寫作，給它一些個性。

如果你的內容呆板、技術性强，你的讀者會很快被關掉並失去興趣。記住，這不僅僅是關於寫作內容或者必須成為一個偉大的作家。如今，人們喜歡使用影像、資訊圖形、音訊和基於視頻的內容。選擇最適合你的介質。

自我介紹

你的第一篇文章應該介紹你自己（如果需要，可以用假名）並詳細說明你的博客的目的。包括你的資歷以及你對主題的興趣。提供關於你自己的有趣的筆記，讓它看起來很可愛。如果你的讀者覺得他們認識你，他們會更忠誠，更投入你的部落格。

您還需要確保在您的網站上有一個關於頁面，以進一步完善您自己，並與您的訪問者進行一對一的連接。人們與他們認識的人做生意，喜歡的人和信任的人——【關於我】頁面是介紹和發展這種關係的完美地方。

保持一致

每天持續發佈文章、文章長度、內容質量和主題設計可建立信任、可靠性和讀者群。决定你每週要發表多少文章並堅持下去。讀者（和搜尋引擎）欣賞一致性。在一天結束的時候，它確實是關於質量而非數量的，所以一定要首先關注這一點…但在那條規則之後，你能發表的越多，越好。

建設社區

一旦你開始發佈你的博客，就要關注並參與諸如Facebook和LinkedIn等社區。這可以讓你建立一個博客社區，同時產生流量並推廣你的博客。雖然大多數人只認為使用社交媒體是獲得流量的一種免費作法，但有許多强大的付費社交媒體行銷機會可以用來快速獲得大量流量。

維護

定期更新內容（文章、論壇和評論）會鼓勵讀者返回您的博客（並使您在搜尋引擎中保持最新狀態）。總是邀請其他人發表評論，當他們發表評論時，感謝他們的想法。評估讀者的需求，並添加一些特色內容，如一個系列，以滿足他們的興趣。維護內容表明您對讀者和訂戶的承諾。

扭轉銷售低迷的首要措施

- 不要讓你的職場陷入困境

在銷售生涯足够長的時間，你就會經歷銷售低迷：客戶可能要麼不向你購買，要麼把交易推到“下個月”之前。在這段時間裏，即使是你最好的客戶也不會做出决定，要實現利潤更像是一個概念而非現實。

雖然沒有保證的修復，但每個銷售專業人員都可以做6件簡單的事情來幫助扭轉局面。

· 01

安排一個小休假

有時導致銷售低迷的問題是銷售專業人員。每個銷售代表都知道銷售是艱難的、苛刻的、令人沮喪的，而且需要耗費大量精力。如果你注意到你要麼正處於蕭條期，要麼正走向銷售低迷期，那就誠實地審視一下你自己。

如果你覺得你的耐心不够，而那些通常對你沒有幫助的小事情會讓你感到悲傷，那麼你可能需要從日常銷售中稍作休息。

聽起來可能是相反的，但有時你能做的最好的事情就是停止銷售，停止思考銷售，做任何能讓你想起銷售的事情。

· 02

有好奇心

做銷售員，帶著好奇心，問一些事情，人，事件，這些會讓人困惑的問題。從長遠來看，這樣的好奇心總會得到回報。

如果你能用類似的方法來解釋你銷售低迷背後的原因，你可能會發現一些簡單的事情，否則你會忽視，這可能會立即結束你的低迷狀態。

· 03

找到一位導師

如果你是新來的銷售員，你經歷的銷售低迷可能是你的第一次。但是對於那些更長期的人來說，業績不振是職業生涯的一部分。在你的銷售團隊中找到一個受雇於你公司或你家所在地區的人，問他如何應對銷售下滑。

很可能，您的導師會經歷一些銷售下滑，可能會為您提供一些獨特的建議。誰知道呢，他甚至可能找到了避免銷售全面下滑的秘訣！

· 04

接受一些訓練

銷售培訓是你在銷售職業生涯中最重要的事情之一。有時，當你停止使用一些基本的銷售技巧時，就會導致銷售低迷。當你剛開始銷售的時候，你可能會接受一些簡單的“封鎖和阻截”培訓，這是一種强有力的、有效的、簡單的方法，可以讓你發現一些你忘記應該做的事情。

這可能需要一些“自尊心的打擊”，但你寧願結束你的低迷不振現象還是結束你的職業？

· 05

改進你的傾聽技能

許多銷售人員通過與客戶交談而不是傾聽客戶的簡單行為，導致了自己的業績衰退。為什麼？一些銷售員往往認為他們確切地知道客戶需要什麼、如何銷售客戶以及接下來最好說什麼。換句話說，他們認為他們不再需要像剛開始工作時那樣密切地傾聽客戶的意見。

他們不能錯得更離譜了錯了。

如果你發現自己陷入困境，那麼就承諾在一周內盡可能多地拜訪客戶，並專注於傾聽你談話次數的2到3倍。你會對結果感到驚訝的。

· 06

正面些

當你處於銷售低迷時，你會覺得你“需要”進行銷售。這種“需要”的感覺是你在參加客戶會議時所能帶來的最具破壞性的感覺。與其陷入“需要”的感覺，不如專注於你在職業生涯中經歷的所有成功。把注意力集中在你生活中發生的所有好事和你想要實現的所有事情上。

你關注的是你將要經歷的生活。專注於“需要”，你會經歷更多同樣的事情。專注於你想要的，以及在你的生活和事業中什麼是“偉大的”，你會得到更多同樣的回報！

每個企業都應該有網站的理由

企業是否應該建立網站？當然要。然而，迄今仍然有許多企業尚未建立網站。

為何企業應該有網站？

1) 最基本的理由是，即使是一個只有5名員工的企業要有網站的原因是，你的潛在客戶用了很大量的時間在網站上。

其他理由包含：

2) 人們使用互聯網搜索幾乎一切資訊

現在幾乎每個人都使用互聯網獲取資訊，甚至是本地資訊。潛在客戶正在使用他們的智能手機和平板電腦來决定去哪裡和買什麼。所以你的小企業必須在本地蒐索中出現，或者要小心，正在蒐索的人會找到其他本地企業而不是你的企業。

3) 商業網站為您提供商業合法性

人們希望企業擁有自己的網站，就像他們希望企業擁有真實的商業地址一樣。

沒有一個商業網站會引起顧客的疑問。你是拒絕科技者嗎？只是還沒來得及做？或者像這樣一個小規模的創業公司，你甚至負擔不起？所有你不想讓人們考慮你的生意的事情。

4) 商業網站為您提供了另一個行銷管道

有了一個商業網站，你就可以自動上網了。把它想像成一個線上看板。立刻你就有了另一個機會向人們介紹你的產品和服務，還有另一種管道讓人們找到你。（當然，你的看板吸引了多少眼球取決於你有意識的行銷努力來吸引人們的注意力，比如搜尋引擎優化、博客、使用社交媒體和線上廣告。）

5) 商業網站為您提供了另一個數據收集/潛在客戶生成的機會

例如，讓人們把他們的電子郵寄地址寫在紙上，然後在實體店面上交給他們是很困難的。但是讓人們把他們的電子郵寄地址輸入到網站上的一個盒子裏要容易得多，尤其是當他們意識到他們正在為此得到一些東西時，比如一份時事通訊、一份特別報告或一本電子書。一旦你有了電子郵寄地址，你就有了另一種聯系潛在客戶的方法。

6) 電子商務支出逐年增加

愈來愈多人使用手機在網上瀏覽電子商務網站，並且下單購買。電子商務的支出逐年增加。

電子商務網站提供每天24小時不間斷的服務，支持電子商務的支付工具也愈來愈多與變得更可靠。送貨上門的物流服務也促進了電子商務的發展，給消費者更多的方便。這些都促進了電子商務支出的增加。

7) 網絡展示間可以引導客戶進入您的商店

另一個為你的小企業建立網站的原因是，如果你有一個實體店，投資建立一個線上商店，比如一個電子商務網站，可以新增你的線下商店的利潤，這要歸功於越來越受歡迎的網絡展示店，那裡的顧客在商店購買商品之前先線上研體驗商品。

超過90%的全球購物仍然是離線進行的，這證明了網路空間仍然是大多數人的購物偏好。