當談到到具有高收入潜力的職業時，很少有人能與銷售競爭。但僅僅從事銷售並不意味著你會獲得高收入。除了努力工作、决心和積極的態度外，銷售沒有什麼秘密。
如果你發現自己需要賺更多的錢，那麼你所造成的傷害比你得到的好處更大。
“需要”的問題
記得上次你餓了。非常餓。
謝天謝地，很少有專業人士永遠不知道真正的饑餓是什麼，所以如果你可能需要認真考慮你真正饑餓的時候。
現在問問你自己，“我吃了什麼來滿足我的饑餓感？”如果你和大多數人一樣，你吃的第一樣東西不會讓你覺得噁心。你的食物可能不符合任何健康或飲食計畫，你已經到位，並被消費只是為了擺脫饑餓的痛苦。
需求驅動的行為往往與我們的需求或欲望不一致。需要使我們做我們通常不會做的事情。所以當你發現自己“需要”賺更多的錢時，你很可能會在工作中做一些你不需要做的事情。
“需求驅動”行為的例子包括嘗試過“硬結案”銷售，即當需要一種更優雅的方法時進行銷售，或接受“贏-輸”銷售，發現您賺取傭金，而您的客戶沒有收到他們完全期望的。
最後，帶著想要賺鈔票的態度拜訪客戶是一種幾乎可以肯定會失去友好關係以及任何潜在的銷售機會的作法。
用意圖代替“需要”
不管你對吸引力法則的感覺如何，大量可靠的證據表明那些有明確目標的人比那些沒有目標感和方向感的人更能達到目的。
如果你“需要”賺更多的錢，把這種需要變成一種想要賺更多錢的意圖，會讓你處於一種非常强大的情感狀態。作為一個例子，當你希望某件事和期望某件事時，注意你的感受不同。你的情緒狀態越强烈，你就會變得更機智和有效。
明晰就是力量
如果說你想要或打算賺更多的錢，那就太模棱兩可了，沒有任何積極的結果。”“賺更多的錢”可能意味著賺100元或100萬元。與其簡單地决定你想賺更多的錢，不如準確地决定你打算賺多少。無論你打算新增5%還是500%的收入，都要弄清楚。
一旦你知道你的意圖，寫下你打算賺更多錢的所有理由，你將因此而獲得的利益，以及如果你沒有達到你的意圖你將遭受的後果。把你的清單列得盡可能詳細和寬泛。讓你的理由沉入其中，成為你日常生活的一部分。
使它發生
最後一步是很少有人採取的。許多人想賺更多的錢，有些人知道他們到底想賺多少。
很少有人設計一個計畫使他們的意圖成為現實，而很少有人仍然表現出堅持不懈和奉獻精神來達到他們的意圖。
從一個意圖的地方進行操作，通過情感和計畫使之成為現實，會讓你比別人更具優勢，也會讓你比以前的“基於需求”的自我更具優勢。但是如果沒有行動、專注和一致性，你的意圖將滑入願望。雖然願望可能在童話世界實現，但如果不加努力，在現實世界中很少實現。
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