2018年12月22日 星期六

如何創建强大的銷售簡報?

的銷售陳述的質量通常將决定一個潛在客戶是從你那裡購買還是從你的競爭對手那裡購買。然而,大多數演示文稿缺乏吸引力,很少有足够的說服力來激勵其他人做出購買决定。這七個技巧將幫助您創建能够激勵購買者的銷售演示。
1. 使銷售簡報切合實際
人們最常犯的錯誤之一就是使用一般的簡報文稿。
他們在每次簡報中都說同樣的話,並希望簡報中的內容能够吸引潜在的客戶。
的產品或服務的討論必須適合每個人;修改它以包括特定客戶所特有的特定點。如果你使用PowerPoint,把公司的Logo放在你的幻燈片上,並描述關鍵幻燈片如何與它們的情况相關。確切地展示你的產品或服務如何解决他們的特定問題。這意味著,在開始談論公司之前,詢問你的潜在客戶,做些調查問題是至關重要的。
2. 在你的產品/服務和潛在客戶之間建立聯系
在給潛在客戶的簡報中,準備了他們最終將在他們的計劃中使用的產品的樣本。
經過初步討論後,把他的團隊將要使用的項目交給你的潛在客戶——而不是告訴他關於該項目,而是放在他手中。然後,他可以確切地看到成品是什麼樣子,並詳細檢查它。他能够提出問題,看看他的團隊如何在他們的環境中使用它。
另外,記住要討論產品的好處,而不是特性。告訴你的客戶使用你的產品將會得到什麼,而不是去採用你的競爭對手的產品
3. 抓住要點
今天的商人太忙了,聽不進長篇大論的討論。瞭解你的重點,並學習如何快速完成。若是銷售員長篇大論地談論他的產品。也許潛在客戶在看過他的產品,瞭解到要花多少錢之後,準備購買。不幸的是,他繼續談話,差點把自己喪失銷售機會。在你與潛在客戶見面之前,確保你知道你想討論和實踐哪些要點。
4. 充滿活力
大多數銷售簡報都很無聊,缺乏想像力。如果你真的想從人群中脫穎而出,一定要表現出你的熱情和能量。有效地使用你的聲音,改變你的語調。當人們談論他們非常熟悉的產品時,一個常見的錯誤就是說話單調——導致對方對你的陳述很快失去興趣。
建議用錄音機錄下你的簡報
這將允許在討論產品時準確地聽到的聲音。這將有效改進你的演講技巧
5. 運用表演技巧
想象一下,一個售貨員把一張厚紙放在地板上,說:“如果我能告訴你那塊地方怎麼賺錢,你會感興趣嗎?”考慮一下這種方法與典型的說“我們可以幫你賺更多的錢”的方法相比的影響。你可以做些什麼來在你的演講中加入某種形式的表演技巧?
6. 做實物演示
你可以在簡報前或簡報時,詢問潛在客戶幾個問題,記錄下來。
然後,如果你攜帶了可以解決客戶問題的實際產品,現場安裝起來,並操作它,說明它如何解決客戶的問題。必要時,在白板上畫圖說明。
這種方法總能幫助他的潛在客戶做出决定。
7. 最後,相信你的產品/服務
毫無疑問,這是任何簡報文稿中最關鍵的部分。當你討論解決方法時,你會變得更有活力和活力嗎?你的聲音顯示出興奮嗎?你的肢體語言表現出你的熱情嗎?如果沒有,你需要改變你的方法。畢竟,如果你不能對你的產品感到興奮,你怎麼能期望你的客戶變得有足够的動力去購買呢?

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