開發產品前，請先弄清楚你的客戶在哪裡？

許多創業者，尤其是技術導向的，經常是先開發出產品後，再去想辦法銷售。

這樣的模式，並不一定錯，但是通常效益不佳，甚至會兵敗如山倒。

問題就是，他不是先弄清楚客戶在哪裡，客戶需要什麼，競爭對手在哪裡，他不知道如何以最佳的產品定位與策略。

所謂【敗兵先戰，而後求勝；勝兵先勝，而後求戰。】先做產品，再銷售，就是敗兵先戰；而先弄清楚客戶在哪裡，就是勝兵先勝。打戰要先尋求制高點，突破口，以奇兵制勝。

所以，開創事業，開發新產品，有如戰爭部署，要先摸清楚戰場形勢，做好情報偵搜，形勢研判，擬定作戰計畫。