我的銷售職涯起步

我退伍后踏入職場的第一份工作是做海外報紙與商業雜誌的廣告AE。對一名大學本科經濟系的人來說，這是接近羞辱的工作。每天靠翻電話簿黃頁與報紙劃分類廣告打電話開發客戶。約了客戶見面后，騎著破摩托車，風塵僕僕的跑板橋、土城、新莊等地滿地污漬的小工廠，和看來就是風騷沒知識的老闆娘談廣告訂單。

不過，我總算逐漸摸清楚了台灣這些產業的分佈。

於是，我開始向公司老闆提案，要求他包下國外報紙的全頁廣告，例如電風扇、腳踏車、五金閥門等，我來糾集台灣這方面的產業，集體到南非、澳洲等國去刊登廣告，等於是到國外去辦理平面的台灣商業展會。

接著，我帶領公司同事，到台中逢甲夜市旁，租了一個臨時的宿舍。我們將摩托車運到台中。開始在豐原、彰化等地跑。這些產業，都有聚落性質。一條街，就有幾家同行，與衛星供應鏈。

進公司不到三個月，我就已經是業務部的leader了，開始要學會領導管理與財務成本計算了。

這樣扎實的功夫，讓我後來轉行到電腦系統工程領域，開始跑台塑集團下面的南亞、台化等工廠，並且要與總管理處採購部洽談艱巨的議價與簽約。

有些工程的內容，包含必須從日本進口關鍵零件，與軟硬體整合技術。於是，我一名25歲左右的青年，率領公司工程師與客戶的技術人員到了日本東京，用了約一個月的時間，操著破英語與勉強認識的片假名，和日本人比手畫腳的學習。這是我第一次出國，也還要負責在日本期間的團隊管理。我們終於完成任務。我在日本也結交了幾位我很敬重的長輩，認識了一些有價值的日本文化。

我逐漸認識了作為成功銷售員，該有的知識與所需要的技能。

後續的職業生涯，一直與銷售相關。

許多後續職場故事，以後再報告。