看看銷售工作是否適合你

有很多人可能在想，銷售業是否適合他們。那些向自己提出這個問題的人往往充滿了憂慮，這在很大程度上是由他們與銷售專業人員的個人經歷、個人人脈網的意見以及銷售行業的普遍輿論引起的。他們很可能聽過一些他們認識的人的故事，他們嘗試過銷售，但他們的恐怖故事比成功故事要多。

但問一個問題，“銷售適合我嗎？”如果改成“我適合銷售嗎？”

銷售不是件容易的事

一種錯誤且普遍持有的觀點是，銷售人員花在高爾夫球場上的時間多於在董事會會議室裏的時間。雖然許多銷售專業人士確實花時間在高爾夫球場招待客戶，但這些時間是贏得的時間。除非一個銷售專業人員“翹課”並且對在山猫上呆一天的責任不屑一顧，否則打高爾夫球（或任何其他形式的娛樂）只有在大量工作之後才會出現，而且通常只是銷售週期的一部分。

銷售是一項艱巨的工作。如果你正在考慮做一份銷售工作，你必須首先明白，在你獲得從事銷售的特權之前，你將被要求非常努力地工作，長時間地工作。你的雇主不僅會要求你努力工作，你的客戶也會期望你全身心地投入到履行你的每一個承諾上。

處理拒絕

很多人都很難接受拒絕。對於銷售行業的人來說，拒絕是工作的一部分。考慮一個負責每天打50個電話的內部銷售人員。一般的內部代表需要打25個電話才能聯系到有興趣瞭解銷售專業人員所代表的產品或服務的人。這意味著成功之前有24次拒絕。

如果你對被拒絕有問題或挑戰，你要麼需要學習如何有效地應對拒絕，要麼考慮另一個行業。

有强大的內在動力

許多銷售職位提供了很大的自主權。這意味著你的大部分工作時間將取決於你如何度過這些時間。如果沒有强大的內在動力，這些時間可能不適合你追求成功。

過度負重的經理在銷售行業有點普遍，這正是由於銷售團隊缺乏自我激勵。但是，那些在為一個過度負重的經理工作時經常遇到挑戰和問題的銷售專業人士通常最需要一個傲慢的經理來監督他們，並要求更多的活動。

如果你不確定自己是否有足够强大的內在動力，這會讓你一大早起床，並在整個工作日中推動你前進，要知道，銷售對你來說是一場鬥爭，成功是難以捉摸的。

需要耐心

大多數銷售行業都需要耐心，因為潛在客戶在做出購買决定之前通常更願意仔細考慮。

艱難地結束一個潛在客戶的日子已經結束，取而代之的是更多耐心的銷售代表，他們明白消費者比傳統銷售代表更瞭解情况，有更多的選擇，需要更多的諮詢來幫助他們做出决定。

這種方法需要耐心、紀律和强大的銷售技巧。並不是每個人都有足够的耐心去從事一項需要幾個月才能實現的職業。再加上許多銷售週期所花費的時間，再加上對潛在客戶的緊迫感這一經常被忽視的銷售技巧的需要，你肯定會明白，沒有耐心，任何銷售人員都會掙扎。