確定你的利基市場

企業行銷的關鍵一步

有些企業主已經定義了他們的利基市場，並清楚地瞭解了他們的行銷對象，而一些企業主傾向於放棄或不確定。

通常，企業主認為利基市場縮小了他們的銷售或削减了利潤率，所以他們害怕它。事實是，一個利基市場可以被定義為一個組成部分，給你的商業權力。

利基市場允許你定義你的行銷對象。當你知道這一點時，很容易决定你的行銷精力和金錢應該花在哪裡。

在規劃網路行銷策略以實現線上行銷成功時，擁有一個定義明確的利基市場更為重要。關於網路行銷最常見的誤解是，如果你建立了它，他們會來，或者有一個線上業務會使你富有。現實是，你必須找到你的利基市場，提供他們要求的產品或服務，並讓他們來找你，以便通過互聯網達到財務成功的水准。

為什麼確定你的細分市場很重要

在你開始你的網路行銷策略之前，確定你的利基市場是很重要的，原因如下。

1. 你有能力通過瞄準你所定義的利基市場來最大化你的行銷預算。你會知道在哪裡做廣告的。你會知道在哪裡可以找到適合你的市場的部落格和相關網站。它給了你一個起點。

2. 你的網站可以為搜尋引擎進行優化，這樣目標客戶就可以很容易地找到你。

3. 你可以讓你的網站迎合你的利基市場。你可以開發你的網站來指導你的觀眾，並幫助他們找到解決方案或產品，你提供的具體問題，你的利基市場遇到。

4. 一個明確的利基市場使開發新產品或服務的創意變得更容易，這些新產品或服務天生就適合你的特定利基市場。

5. 你在確立自己的行業領導地位方面占上風。

你現在明白了擁有一個利基市場的重要性了嗎？你在和誰競爭你的利基市場嗎？如果你回答“是”，花點時間問問自己以下問題：

· 我現在的客戶有什麼共同點？

· 我如何使自己在競爭中脫穎而出？

· 我提供的服務或產品有什麼不同？

· 我給市場帶來的“額外”是什麼？

回答這些問題的最好方法是不要過多地分析它們。只要把最先想到的寫下來就行了。一旦你完成了他們，分析答案，這將很容易界定你的利基市場。