定個合適的價格出售
有許多外部影響，影響盈利能力和零售商的底線。製定正確的價格是實現這一利潤的關鍵一步。零售商們在做生意以賺取利潤，但要想弄清楚產品的價格和定價作法可能並不容易。
在我們决定在製定正確價格時使用哪種零售定價策略之前，我們必須知道與產品相關的成本。
產品成本分解的兩個關鍵要素是商品成本和營業費用金額。
貨物成本包括為產品支付的金額，加上任何運輸或裝卸費用。經營業務的成本或經營費用，包括管理費用、薪水、市場行銷和辦公用品。
無論採用何種定價策略，產品的零售價格應超過獲得商品的成本加上與經營業務有關的費用。如果零售商繼續以低於成本的價格銷售他們的產品，那麼他們就無法在商業上取得成功。
零售定價策略
既然我們瞭解了我們的產品實際成本，我們就應該看看我們的競爭對手是如何為他們的產品定價的。零售商還需要檢查他們的分銷管道，研究市場願意支付多少。
存在許多定價策略，每種策略都是基於特定的一組情况而使用的。
以下是一些更受歡迎的定價策略：
加價定價
成本加成可以通過在商品成本中添加一個預設的（通常是行業標準的）利潤率或百分比來計算。
零售業的利潤是由利潤除以零售額决定的。
一定要把最初的加價保持在足够高的水准，以支付降價、折扣、和其他預期費用，並且仍然能獲得令人滿意的利潤。具有不同產品選擇的零售商可以在每個產品線上使用不同的加價。
供應商定價
製造商建議零售價格是小型零售店避免價格戰並保持可觀利潤的常用策略。一些供應商有最低的廣告價格，但也建議零售價。通過按照供應商提供的建議零售價格對產品定價，零售商就脫離了決策過程。使用預設價格的另一個問題是，它不允許零售商在競爭中佔據優勢。
有競爭力的定價
消費者有很多選擇，一般都願意貨比三家，以獲得最優惠的價格。零售商在考慮競爭性定價策略時，需要提供卓越的客戶服務，才能在競爭中立於不敗之地。
低於競爭對手的價格僅僅意味著產品的價格低於競爭對手的價格。如果零售商協商出最好的價格，降低成本，並製定行銷策略來關注特價商品，這種策略就很有效。
當地理位置、排他性或獨特的客戶服務能够證明更高的價格是合理的時，可以考慮採用信譽定價或高於競爭對手的定價。那些在其他任何地方都沒有的高品質商品的零售商可能在定價上比競爭對手更成功。
心理定價
當價格被設定在消費者認為價格公平的某一水准時，就使用心理定價。最常用的方法是奇數數字，以5，7或9結尾。據信，消費者傾向於將價格從995元降到900元，而不是1000元。
其他定價策略
基石定價並不像以前那樣經常使用。將商品成本加倍曾經是產品定價的規則，但現在很少有產品能讓零售商確定產品價格。
複數定價是一種以一種價格銷售多個產品的方法，例如以1000元的價格銷售三種產品。這種策略不僅適用於降價或銷售活動，而且零售商已經注意到，在使用複數定價策略的情况下，消費者傾向於購買更多的商品。
讓利定價和降價是零售業的自然組成部分。折扣包括優惠券、回扣、季節性價格和其他促銷折扣。
價格低於成本的商品被稱為損失領頭羊。儘管零售商在這些打折商品上沒有利潤，但希望消費者在逛商店時能以更高的利潤購買其他產品。
當您為您的零售業務開發最佳定價模型時，瞭解理想的定價策略將不僅僅取決於成本。這還取決於良好的定價做法。
很難說哪一部分定價比另一部分更重要。請記住，正確的
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