在你成為銷售經理之前

如果你正在考慮轉變為銷售的管理層，這可能是一個明智的選擇。根據潜在的收入和工作機會，銷售管理為最佳工作之一。

銷售管理的兩條主要途徑是從銷售職位轉到銷售經理，或者從另一種管理工作轉到銷售管理。作為一名銷售經理，你的工作類型很可能决定你面臨的最大挑戰。

從銷售員到銷售經理

這種轉變可能很艱難，尤其是當你負責你的老隊友的時候。你必須設定一些界限，以明確你不再是“幫派”中的一員，這可能是棘手和困難的。

首先與團隊中的每個成員一對一地會面。回顧一下你認為他們的責任是什麼。這包括為每個人提供非常具體的目標。但要清楚地表明，你已經準備好傾聽他們的任何評論或擔憂，在他們成為主要問題之前，你要儘快消除他們的不滿情緒。

如果你在一個不同的組織中擔任銷售經理的角色，你將不會對你的銷售團隊有同樣的尷尬，但你可能仍然會發現過渡期的不和諧。再說一遍，你必須不斷提醒自己，你現在是領導了。你不是其中一員，所以要做相應的行為。另一方面，不要把你的銷售人員當作小動物來對待，這是對你的過度補償。最好是找到一個快樂的媒介，你扮演一個權威人物，但你的銷售人員尊重而不是害怕。

從一般經理到銷售經理

如果你是新來的銷售人員，你可能會對你的銷售人員瞭解你的管理策略的速度感到不安。銷售人員是專業的說服者，當他們被操縱時，大多數人都會很清楚這一點。通常最好的方法是直截了當的，給你的銷售人員他們的目標，讓他們知道你是來幫助他們的，並密切關注他們，這樣你就可以獎勵優秀的員工，並在其他人陷入困境時介入。

這裡有一個提示：銷售人員有很高的獎勵動機。他們往往很有競爭力，培養這種感覺可以鼓勵他們生產。但是，如果你過度使用這種方法，你可能最終會遇到討厭對方的銷售人員。

這份工作適合你嗎？

這項工作是一個有點獨特的混合體，需要在兩個層面上人的技能與你的團隊和他們的潛在客戶。所以如果你不認為自己是一個人，這可能不是為你。但如果你是這樣的話，你會發現這是一個風險很大但回報很高的職業選擇。無論你在這個職位上走了什麼樣的軌道，都會從金錢和個人成就中獲得回報。如果你覺得這是一個很好的組合，那就去做吧。如果不是，銷售經理的職位可能不是你的茶。