如何成為成功的銷售員？

在銷售中獲得成功與其說是在正確的時間到達正確的地點，不如說是一個準備的問題。雖然“幸運”當然在銷售中佔有一席之地，但在合適的時間處於合適的位置要求銷售專業人員拜訪客戶或積極地建立人脈網。

創建一個可以被認為是如何成功銷售的完整參考的文章或資源清單幾乎是不可能的。銷售和商業環境都非常活躍，一天的優勢就會消失。

銷售成功是一次旅行，而不是目的地。採用這種信念將使你踏上成功的漫長職業道路！

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為何進入銷售員領域？

即使你已經在你的第一個銷售崗位上工作，充分理解為什麼你或其他人應該考慮把銷售作為一個職業而不僅僅是一個臨時的工作也是很重要的。

許多銷售專業人員因為找不到其他工作而從事銷售工作。他們開始銷售不是因為他們想從事銷售，而是因為必須找到一份工作。

為什麼你從事銷售，銷售是你的職業嗎？如果你正在考慮一份銷售工作，問問你自己，“我為什麼想從事銷售工作？”

· 02

銷售訓練

當你在一個銷售崗位上呆了幾年後，你不可避免地會遇到一些同事，他們根本無法忍受去公司的強制銷售培訓。他們的理由通常是這樣的：“當你可以賣出去的時候，為什麼要談論銷售呢？”

雖然很少有銷售公司願意把他們的銷售專業人員從客戶面前帶走，但他們都知道或至少認識到銷售培訓的巨大價值。

作為一名新的銷售專業人員，你不僅應該認真參加每一次向你提供的銷售培訓，還應該尋求額外的培訓。參加研討會，雇一名商務教練，閱讀書籍，盡你所能，不斷提高你的銷售技巧。

· 03

管理你的時間 

成功的銷售專業人員都有一個共同的問題：管理他們繁忙的排程。成功帶來了客戶培訓、會議、電話會議、銷售培訓、網絡和個人承諾等形式的需求。

如果沒有一個有效的、動態的、靈活的時間管理計畫，重要的事情要麼得不到應有的關注，要麼就會陷入困境。學習如何說“不”是許多人需要學習的一項技能，但學習如何說“是的，但我現在不能把這作為優先事項”。

· 04

開發潛在客戶技能 

無論你的資格、演講、社交和結業技巧有多好，如果你沒有客戶，你的其他技能都是無用的。

尋找潛在客戶是指尋找可能成為實際客戶的潛在客戶的行為。從敲開辦公室大門到直接郵寄，探礦的管道有上百種。無論你或你的公司前景如何，你都需要讓你的探礦時間對你來說是神聖的。錯過了一天的探礦機會，你就有理由不再去探礦了。錯過一個星期的探礦機會，你的結果就會受到影響。

允許潛在客戶成為一個“當我開始找它的時候”的任務，你的銷售生涯就註定了。

· 05

成交結案

成交結案是銷售專業人士做的最令人興奮的事情，也是最有壓力的事情。成交應該在銷售週期結束時進行，並且應該是對前面每個步驟的自然結論。

在一個完美的世界裏。

事實上，你會遇到一些人，不管你在銷售週期的所有步驟中有多有效，他們都不會承諾。當你遇到這些人（你當然會遇到），你結案的能力是至關重要的。