謹慎展開你的銷售攻擊

你的競爭對手有優勢，也有弱點，就像你和你的公司一樣。如果你做了功課，參加了公司運營培訓，你應該對你的競爭瞭解得非常多，你會考慮在競爭性的銷售週期中製定了一個擊敗他們的攻擊計畫。

但是，如果你輕率展開攻擊，說你的競爭者如何的不堪，你可能會讓自己失敗。你必須採取謹慎你的銷售策略與行動。

攻擊會讓你看起來你在害怕

在他的戲劇《哈姆雷特》中，威廉·莎士比亞有一個人物說：“我認為，這位女士抗議得太多了。”通過這樣的話，他的人物揭示了她害怕她周圍發生的事情；指出如果有人爭論得太多，他們就會對這個話題表現出隱藏的恐懼。當你攻擊你的競爭對手時，你向你的客戶透露你害怕他們把你的競爭對手帶大。

一個强大的銷售專家應該製造出一種健康氛圍，讓你的客戶做合理的比較，顯示出比你競爭對手能夠帶來更多的價值。

攻擊使你的競爭對手的優勢有效

當你攻擊你的競爭對手時，你可能實際上在提高他們在你客戶心目中的感知價值。你的攻擊越猛烈，你越是告訴你的客戶你的競爭對手是你所害怕的人，並且你對他們與你的客戶有牽連感到緊張。

如果你對你對競爭對手如此恐懼和緊張，你的客戶會認為如果他們讓你如此擔心，他們一定有很高的價值。

你攻擊對手的時間越長，你為他們創造的價值就越大。如果你不停地說“他們有多壞”或者“他們的客戶服務有多差”，客戶就會開始想“你的公司有多好？你的客戶服務有多好？”。

攻擊通常會適得其反，為你創造一個更具挑戰性的銷售環境，為你的競爭對手創造一個更友好的環境。

走大路

與其攻擊你的競爭對手，不如花更多的時間在你的公司、你的產品以及你作為銷售代表的過程中創造價值。讓你的競爭對手走下坡路，在你走下坡路時向你發起攻擊，並將你的銷售工作集中在建立融洽關係和贏得客戶上。

一個挑戰是，當你的客戶遇到一個你知道在某些方面很弱的競爭對手，而不是“把記錄弄直”。例如，如果你知道你的競爭對手在他們的服務部門有嚴重問題，不告訴你的客戶這似乎是違反直覺的。然而，攻擊他們或“開示”你的客戶可能會導致你失去信譽。

將你的客戶推薦給另一個可以向您的競爭對手提供資訊的客戶，這一點要强大得多。採用這種方法實際上新增了你的價值，因為你在幫助客戶避免做出錯誤的决定的同時，又不走攻擊你的競爭對手的低路。

一個真正的專業人士的標誌

一個真正的銷售專業人員對他們的公司、產品和實現承諾的能力充滿信心。

一個真正的專業人士並不覺得有必要攻擊競爭對手，而是專注於什麼讓他比任何其他選擇更專業、更好的選擇。

一個真正的專業人士不會因為恐懼而做出反應，而是因為自信。他將贏得商界的尊重，並實現銷售職業所能負擔的“許多獎勵”。