在談判之前，問問你自己你不知道什麼

談判是在準備中就獲勝的。

準備工作的一個關鍵部分是找出你沒有的相關資訊。

當然，你需要研究你的對手、他們的組織和背景，但是想想哪些細節可能有用。

列出一個問題列表，問你的對手，一旦回答，將幫助你解開新的解決方案，並提出一個交易，以滿足每個人的需要。

例如，你可能會問對方所涉及的其他交易，他們公司的長期目標，或者為什麼公司需要你的服務。想想你的對手可能對你有什麼樣的資訊。懷著好奇的心態去參加談判。承認其他人比你可以讓更多的資訊，但它也可能導致新的可能性。在表格的兩邊發現新的資訊，為創造性的解決方案提供了機會。