小企業的價格策略

小企業的定價策略最終會决定你的命運。小企業主可以通過密切關注他們的定價策略來確保盈利能力和壽命。

在商業計畫中，通常的定價策略是成為市場上價格最低的供應商。這種方法來自於對競爭對手的快速觀察，並假設你能以最低的價格贏得業務。

最低價格不能獲勝

對於小企業來說，擁有最低的價格並不是一個有利的位置。它會邀請客戶將您的產品或服務視為普通商品，並掩蓋了您提供的任何附加價值。此外，擁有雄厚財力和較低運營成本能力的大型競爭對手將摧毀任何試圖單靠價格競爭的小型企業。

避免低價策略首先要考慮市場需求，通過分析三個因素：

1. 競爭分析：不要只看競爭對手的價格。看看他們提供的整套服務。他們是為有價格意識的消費者服務還是為富裕群體服務？增值服務有哪些？你怎麼比較？
2. 最高限價：最高限價是市場承受的最高價格。調查專家和客戶以確定定價限制。市場上的最高價格可能不是最高限價。
3. 價格彈性：根據哈佛商業評論：

大多數市場上的大多數客戶對產品或服務的價格都很敏感，他們的假設是，如果產品或服務更便宜，會有更多的人購買；如果價格更貴，會有更少的人購買。但是…價格彈性確切地顯示了基於價格的產品對客戶需求的響應程度。行銷人員需要瞭解在考慮如何設定或改變價格時，他們的產品是如何具有彈性的、對價格波動敏感的，或是缺乏彈性的、對價格變化基本衝突的。

有些產品對價格變化的反應更為迅速和戲劇性，通常是因為它們被認為是好的或不重要的，或者因為有許多替代品可供選擇，”艾弗裡解釋說。以牛肉為例。當價格大幅上漲時，需求可能會下降，因為人們可以很容易地替代雞肉或猪肉。

一旦你瞭解了你所在行業的需求結構，回顧一下你的商業計畫或財務中設定的成本和利潤目標。

避免價格戰

不要捲入價格戰——很可能你會輸，會被排除在外。採取以下4個技巧來避免致命的價格戰：

1. 增强排他性：為您的業務獨家提供的產品或服務可以防止價格下跌。
2. 了解客戶不要什麼：您的業務中可能存在客戶服務和維修成本高的產品或服務。放下那些無利可圖的行當，找出顧客不想要什麼。
3. 附加值：尋找您的業務可以新增的價值，使其在市場上脫穎而出。成為該類別中獨一無二的企業。
4. 品牌：在市場上開發你的品牌。在價格戰中，品牌企業總是能保持强大。

具有可靠定價策略的小企業可以逃避價格戰和低價定位。仔細考慮你的價格决定。你的生意有賴於它。還要考慮動態的價格戰。