供應商合作基金（Co-op Fund）

合作基金是什麼？

每個供應商都有資金幫助零售店推銷其產品。這一數額通常介於1至3%的商店的商品購買額。許多供應商根據零售商的購買YTD來提供他們願意給零售商的金額。所以，你購買的越多，你得到的資金也越多。通常被稱為合作基金，這些錢總是一個供應商的計畫的一部分-但他們並不總是告訴你。

首先，供應商可能會將這些資金用於更大的帳戶，以此來刺激購買商品。在其他情况下，供應商利用資金在一般市場投放廣告，以創建品牌知名度。這個廣告確實可以幫助你。如果客戶以前聽說過這個品牌，他更可能購買這個品牌的產品。

合作基金的用途

合作基金的最佳用途是在你的商店裏推銷賣主的產品。例如，賣家已經做成看板或報紙或公共汽車長椅顯示廣告，這些廣告在廣告中有位置，用於插入商店的資訊，如地址、電話號碼、網站等。這些廣告通常是免費的，由供應商承擔製作成本。廣告費已經付清了。無論你在哪裡運行廣告，供應商會樂意將你的商店資訊插入你從供應商那裡免費獲得的廣告圖案中。

畢竟，他們正在拿你的錢來支付廣告刊登費。

但是合作基金的最終使用是讓供應商支付廣告的費用。這樣想，如果你從一個供應商那裡購買價值NT$200,000的產品，他們很可能已經預留了NT$6,000來幫助你賣掉它。讓供應商用零售商的錢為他們的產品支付一個小廣告。通常，你可以做一個供應商的目錄，每個供應商都有自己的網頁，或是購買其他商業網站的頁面，然後零售商的資訊刊登在他們的廣告頁面中。它提升了商店的品牌，因為我從供應商那裡獲得了高品質的影像和廣告——這是零售商難以獨立完成的圖案。

一定要要求

事實是，對於許多較小的零售商來說，供應商從來沒有提及有合作基金這樣的工具，或者降價或庫存回報來幫助你銷售他們的商品。你能責怪他們嗎？這意味著賣主賺的錢更少了。這是由你積極主動要求這些銷售工具，如合作基金，他們有。他們可能會告訴你，你需要新增你的採購來獲得它。如果你正在正確地評估你的庫存，向可以提供更高周轉率的供應商採購更多產品可能是正確的作法。

換句話說，停止向那些不會幫助你的供應商採購，而從那些願意幫助你的供應商採購。