如何寫獨特銷售主張？

獨特的銷售主張是一種陳述，簡潔地概括了您的商業、產品或服務與競爭對手的不同之處。它確定了什麼使您的商業成為最佳選擇，以及為什麼您的目標客戶應該選擇您而不是競爭對手。

你的獨特銷售主張可以成為一個有效的工具，幫助你專注於你的行銷目標，並驗證你成功創建的每一個輔助行銷將你從競爭中脫穎而出。

你的獨特銷售主張也可以成為你的品牌的重要組成部分，讓你的商業難忘。

這四步練習將幫助您為公司、新產品或服務撰寫獨特的銷售主張。

第一步：回到基本

編寫獨特銷售主張的第一步要求您後退一步，回顧任務陳述、商業計畫、市場分析和總體商業目標中包含的一些基礎知識。

首先回答一些初步的問題，概括一下你的商業在銷售什麼，向誰銷售以及為什麼要銷售。

例如，銷售移動盒子的公司可以編譯並回答如下問題：

· 你在賣什麼產品或服務？

箱子和移動用品。

· 你的目標受眾是誰？

當地正在搬家的房主，也沒有太多時間去尋找舊箱子以便打包。

· 你的生意做得好嗎？

我們提供快速、及時的服務，同時使我們的客戶購買過程更容易。

· 您最重要的以客戶為中心的商業目標是什麼？

幫助我們的客戶快速、方便、實惠地獲得所需的移動用品。

第二步：解决問題

下一步是明確地確定你的目標受眾的問題，並解釋你的產品或服務是如何解决這個問題的。

我們銷售移動箱子的示例公司可能會發現潛在客戶的問題是，當他們打包行李並準備移動時，無法輕鬆找到合適的集裝箱。

第三步：識別差異

這一步的重點是確定你對客戶問題的解決方案與競爭對手提供的解決方案不同或更好。您在此確定的價值將是客戶選擇您而不是競爭對手的主要原因之一。

我們的移動供應公司的潜在區別可能在於，他們提供更堅固的包裝盒、更便宜的包裝盒、完整的包裝解決方案、當天交貨或卓越的客戶服務。

第四步：承諾

這一步將前面步驟中最重要的元素組合成一個簡潔的陳述，體現了公司必須提供的價值。請記住，你的獨特銷售主張本質上意味著你對客戶的承諾。

例如，移動供應公司可能會創建一個獨特銷售主張，簡單地說，“24小時內提供堅固的包裝盒”，針對準備搬家、快速需要不會倒塌的包裝盒的不堪重負的客戶。

一旦你有了一個有效的獨特銷售主張，就應該好好研究它，讓公司裏的其他人來管理它，甚至建立一個焦點小組來衡量它的影響。它可能需要幾次嘗試，但一旦你達到完美的獨特銷售主張，它可以成為你的行銷工具箱的一個組成部分。