做好商業談判前的準備工作

在進行商業談判前，你最好先做好事前的準備功課，也就是說你必須設法先瞭解談判對手的興趣與立場。同樣的，你必須先決定好己方希望達到的利益與底線。

以下有五項功課你必須在進行談判前做好：

1.    決定好你希望達成的大目標是什麼。

2.    設定每個談判項目的高低目標值。

3.    對你的所擬定的假設，寫下可能達成與不可能達成的情境。

4.    根據你考慮出來的情境，重新調整所需要談判的各項目的優先次序。

5.    將你調整後的可能贏得的各談判項目的利益加總，再和你原來設定的大目標比較一下。

這樣的調整，會有助於你在整個談判中贏得大片，而非只是獲得在各別項目的優勢。