如何促進你的銷售事業

並不是所有的銷售人員都想進入銷售經理、銷售總監或領導崗位。有些人不想在公司裏搬到任何地方，只想搬出去，但也有許多人想在銷售方面發展自己的事業。

雖然有無數的因素可以正面或負面地影響銷售專業人員的晋昇意向，但成功實現晋昇目標的人認為，有幾個步驟是他們晋昇的原因。

· 01

他們决定自己的職業發展方向

雖然許多人根本不知道他們從職業生涯中具體想要什麼，但那些實現了進步和成功的人往往確切知道他們想要什麼。一旦他們知道自己的願望，他們就會做出决定，以實現自己的意圖。

做出决定意味著排除任何其他可能性或潜在結果。這種確定性使人們害怕做出堅定的决定，並導致決策肌肉薄弱。那些善於做决定的人，只有在經過仔細和內省的分析後，才能這樣做，並把他們的决定看作是他們前進的道路。

雖然決策是最終的，但在您的決策中需要適當地結合靈活性。太多的靈活性會導致太容易受到挑戰或他人意見的影響。靈活性太小，決策者可能與不再有效的決策結合。

在你的職業生涯中做出達到某一水准的决定不應該是隨機的，而應該是在你强化了自己的決策肌肉並經過深思熟慮之後。魯莽的决定很少會讓你走到任何地方，除非你回到不知道你在職業生涯中真正想要什麼。

· 02

尋找榜樣

世界上最好的銷售專業人士都明白，重新設計車輪是浪費時間。相反，他們選擇的是找到一個已經達到他們所期望的成功水准的人，並讓這個人成為他們的榜樣。從他們的榜樣中，他們可以學到犯了什麼錯誤，以及是什麼引導他們達到現在所享受的成功水准。

選擇一個榜樣當然是一個挑戰。似乎沒有人能體現出你想要在生活中效仿的所有特質。為了更容易找到一個角色模型，選擇特定生活領域的角色模型。例如，如果你正在為你的職業發展目標尋找一個榜樣，那麼選擇一個已經達到你想要的目標的榜樣，而忽略任何與職業發展無關的人的生活。

· 03

聘僱教練

雖然一個榜樣可以給你以經驗為基礎的指導，但聘僱一個銷售教練或生活教練可以給你一個榜樣可能永遠不會給你的洞察力。正確的教練，如果他們是銷售、職業或生活教練，他們受過培訓，經驗豐富，能够幫助你做出正確的决定，並採取正確、準確的行動。

盲目地聽從對別人有用的建議，可能會也可能不會引導你朝著最適合你的方向前進。聘請一比特只專注於理解和幫助你的教練，可以幫助你確保你的行為和决定只對你有效。

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專注在你的目標上

把你的目光放在你的目標上，集中精力和動力，在你的决定和行動中完全真實，這是一種難以置信的强大狀態。然而，那些意識到職業發展目標的人知道，他們需要時刻關注自己現時所打的球。換言之，一旦他們决定超越現時的職位，他們就會在現時的職位上更加努力地工作。

如果你的决定涉及到離開你現在的雇主，意識到付出比你全部努力少的努力是一個無論你走到哪裡都會跟隨你的特點。為了推進你的職業生涯，你需要培養出那些有朝一日你將領導的人的技能和特點。作為一個領導者，你會期望那些向你彙報的人在他們擔任的任何職位上盡最大努力。

你需要做同樣的事情，否則你就失去了向別人期望的權利。