如何增加銷售？

增加您的銷售總額首先是新增您的銷售線索總數。這是因為，你可能已經聽過幾次了，銷售是一個數字遊。你的成功直接取決於你與多少潛在客戶交談。

銷售管道的建造不像石油管道，而是像金字塔。開始階段是最廣泛的，有大量不合格的潛在客戶進入。在每一個階段，潛在客戶都會退出你的銷售管道，因為他們認為他們不感興趣，或者你認為他們不合格。

因此，您可能需要100個銷售線索來獲得10個預約以獲得一次銷售。這就是為什麼停止尋找潛在客戶是一個可怕的想法，即使你覺得現在有大量的銷售需要合作。你需要保持這些潛在客戶進入你的銷售管道，這樣一旦你完成了當前的潛在客戶群，你就有了一批新的潛在客戶。

為了增加銷售，您需要瞭解自己的銷售漏斗百分比。從跟蹤你與潛在客戶的第一次聯系開始。你需要確切地知道你聯系了多少潛在客戶，以及這些潛在客戶中有多少產生了約會。當你繼續約會時，跟蹤你能完成的這些約會中有多少。一旦你有了這些數字，你就可以確切地知道你需要聯系多少潛在客戶才能使銷售額達到預期的水准。

當然，通過電話簿撥號不是尋找潛在客戶的有效方法。

你的銷售線索越合格，你就越不會浪費時間和那些實際上不適合你產品的人交談。從本質上講，探礦就是找到有問題的人，你的產品可以解决，並以一種向他們展示解決方案的管道提供給他們。

因此，你的銷售線索越合格，你就越有可能成為銷售人員（因此你的總銷售額也就越高）。

獲得這些合格的銷售線索要麼會花你時間，要麼會花你錢。換句話說，你可以付錢給某人為你收集合格的線索，也可以自己收集。

一旦你把你的潛在客戶聯系在一起，增加銷售的下一步就是改善你最初的聯繫方式，這樣你就可以預訂更高比例的約會。大多數銷售人員使用開發電話通過電話預約，但您也可以選擇發送電子郵件。不過，很可能在某個時候，你最終會和你的潛在客戶通電話…因此，建立一個好的電話熟腳本對於創造高效的電話呼叫至關重要。這並不意味著用機器人的聲音逐字逐句地閱讀。這意味著提前準備好你最常聽到的問題的答案，這樣你就有了一個起點來順利回答這些問題。

最後，您可以通過提高能够完成的約會的百分比來增加銷售額。這通常意味著你要改進你的演講，更好地回答客戶的反對意見。如果你的陳述是可靠的，但你的轉換率仍然低於你想要的，那麼很可能是時候練習你的結案技巧了。

如果你有足够的潛在客戶，不管你的銷售技巧如何，你都會得到銷售。但是，如果你在銷售週期的每一步中提高你的表現，你將减少你在每次銷售中必須聯系的潛在客戶的數量。本質上，工作要更有智慧，而不是更努力。