如何製定行銷策略

你的商業計劃的市場策略部分建立在市場分析部分的基礎上。本節概述了您的業務適合市場的位置，以及您將如何定價、促銷和銷售您的產品或服務。

商業計劃的行銷策略部分包括什麼？

市場行銷策略部分提供了大量的市場行銷資訊，這些資訊不僅為潜在的供應商提供了重要的資訊，以便他們在分析您的業務時進行審查，而且還可以用作您的市場行銷計畫和所有未來市場行銷活動的藍圖。

下面介紹如何使用行銷概念的4ps分解商業計劃行銷策略部分的關鍵資訊。

產品：產品是指你計畫提供的實物產品或服務。本節應包括的一些產品領域包括：

· 品牌名稱

· 相關產品或服務

· 功能性

· 包裝

· 質量

· 保修

促銷：這一部分涵蓋了你如何計畫行銷你的產品或服務的各個方面。您需要解决的領域包括：

· 廣告

· 行銷預算

· 推廣策略

· 文宣和公共關係

· 銷售人員

· 促銷

價格：定價部分說明了您對產品或服務定價的計畫管道。您需要解决的定價問題包括：

· 捆綁（如果您有相關產品/服務）

· 定價靈活性

· 定價策略

· 零售價

· 季節性價格（如適用）

· 批發（批量）價格

地點：也被稱為分銷，這一部分是關於你的產品或服務交付給你的客戶。以下是您需要涵蓋的領域：

· 分發中心

· 分銷管道

· 庫存管理

· 物流

· 訂單處理

· 運輸

· 分發類型

· 倉庫

編寫商業計劃行銷策略部分的7個技巧

你的行銷策略可能是你商業計畫中最有力的部分之一。以下是一些在你寫行銷策略部分時要記住的小貼士，這樣你就可以使它盡可能有效和相關。

1. 使之獨一無二

你的行銷策略的基礎應該是你獨特銷售主張（USP），或者概述你與市場上其他人的區別的陳述。

首先創建你的獨特銷售主張USP，然後將其與4個P中的每一個相關聯，以此為基礎進行構建。貫穿行銷戰略每個部分的共同主線應該是你的企業如何比任何人更好地解决問題或滿足需求。

2. 瞭解你的客戶

你在行銷策略中包含的資訊應該包含你在市場分析中進行的所有研究。確保你清楚地知道你的理想客戶是誰，他們喜歡什麼，他們需要什麼，他們期望什麼。這將使你的行銷策略更準確，更適用於你的目標受眾。

3. 靈活

雖然4個P的市場行銷工作很好的實物產品，他們需要調整一點服務。例如，對於地點（place）部分，您可以考慮添加您的網站與物理位置。此外，你的網站也應該是你的推廣部分以及你參與的任何社交媒體的一部分。

4. 做你的研究

當你决定你的價格時，你應該有足够的數據來支持你的决定。包括行業報告、競爭對手廣告和比較，顯示您所做的研究以及如何得出您對產品或服務定價正確的結論。

5. 使用視覺效果

正如你應該在你的商業計劃的其他部分，使用圖表，圖表和圖片來說明你的事實，可以使你的觀眾更容易吸收。你的價格是不是在這個行業的中間價？你打算採用四步分銷流程嗎？使用視覺輔助工具將你的觀點表達出來。

6. 記住你的預算

你將在你的商業計劃的另一部分概述你公司的財務分析，但在你寫行銷策略時要記住這些數字。你的行銷過程本身可能看起來不錯，但除非你把它和你的財務狀況直接聯系起來，否則你很難實現你的目標。

7. 包括你的文宣品

如果你打算在你的行銷部分談論你的行銷宣傳品，你應該把樣品作為你的計畫的附件。行銷文宣品的例子包括名片、小册子和事實說明書。