定義和計算成本加成定價

决定你的利潤率

成本加成定價，也稱為加價定價或加價定價，是一家公司確定其產品的成本，然後在該價格的基礎上新增一個百分比，以確定向客戶的銷售價格。

成本加成定價是一種非常簡單的基於成本的定價策略，用於確定商品和服務的價格。在成本加成定價中，您首先將直接材料成本、直接人工成本和間接費用相加，以確定公司提供產品或服務的成本。在總成本中加入一個加價百分比來確定售價。這個加價百分比就是利潤。囙此，真正重要的是要有一個堅實和準確的瞭解所有業務的成本和這些成本從何而來。

在某些情况下，加價百分比由買賣雙方商定，並且/或者是獲得銷售的談判籌碼。

計算成本加成定價的三個步驟

計算成本加成定價有三個步驟。

步驟1是確定產品或服務的總成本，即固定成本和可變成本之和（固定成本不隨組織數量而變化，可變成本則隨組織數量而變化）

步驟2是用總成本除以組織數來確定組織成本

步驟3是將組織成本乘以加價百分比，得出產品的銷售成本和利潤率。

考慮

成本加成定價有一個弱點——它不考慮對產品或服務的任何需求。如果潛在客戶會以標價購買產品，這個公式是不經意的。為了補償，一些企業主試圖將價格彈性原則應用於成本加成定價。其他人可能只需看看競爭對手的報價、趨勢和商業頭腦，就可以確定“市場將承受什麼”的定價。

另一種選擇是基於價值的定價，這是根據產品或服務向購買者提供的利益而不是生產成本來確定產品或服務的銷售價格的過程。如果您的企業提供專業、獨特或具有高價值功能的產品，您可以充分利用基於價值的定價，這通常會產生更高比例的利潤。