如何應付三種談判策略？

在艱難的談判時，人們經常會用強勢的談判策略。你應該如何回應對手下列的談判策略：

1. 對方提出最後通牒。不要在乎對方提出的最後通牒。許多這種談判策略並非要真的想要停止交易，這只是為了要確認控制權。你可以重塑為非最後通牒，如：“我可以理解，讓我們今天談到這裡，對你也是很困難來停止交易談判。”
2. 對方提出新要求。如果對方總是追加新要求，而你認為交易條件已經達成了，這時，你可以說你願意解決合約上的法律顧慮，但是你不願意在談到到後期時還要應付其他新的狀況。如果實在有必要應付對方新開出來的要求，可以問對方願意以哪些退讓來作為交換。
3. 對方要求延後決定。在進入更深的交易條款前，請先和對方決定好必須成交的最後期限，誰有最後拍板決定權，以及怎麼做可以加快談判速度或是會拖延談判決策。