面對最後通牒時採取“選擇心態”

許多談判者使用最後通牒來從另一方獲得讓步——而且他們往往是成功的。那麼，如果你是這些“要麼接受要麼放棄”要求的接受者，你該怎麼辦？

一種策略是採取“選擇心態”，這有助於你看到其他選擇。在談判之前，列出你和對方的所有選擇。把你的選擇寫在清單的一邊，把對方的選擇寫在另一邊。

寬泛地思考——不要只關注數字，而是考慮其他對任何一方都有價值的事情。例如，如果你正在談判一份新工作，薪水當然對你們倆都很重要。但如果你在薪水上陷入困境，你可以在其他方面進行協商，比如延長假期或减少與工作有關的旅行。或者，如果你要買一輛新車，而不是盯著價格，你可以考慮經銷商可能願意提供哪些附加配件。

當你瞭解你和你的對手可以選擇的時候，你就不太可能屈服於“要麼接受要麼放棄”的最後通牒。